怎么分析门店商品进销存

一、理解门店商品进销存的概念

得明白啥是门店商品进销存。简单来说，“进”就是商品的采购进货，比如一家水果店从果农那里批发苹果、香蕉等水果到店里；“销”就是商品的销售，像顾客到店里买走水果；“存”则是商品的库存，也就是店里还剩下多少水果没卖出去。了解了这些基本概念，才能更好地去分析门店商品的进销存情况。

进的方面：进货可是门学问。进多了，库存积压，占地方还可能过期坏掉；进少了，又容易缺货，错过销售机会。比如一家文具店，开学季的时候如果没有提前多进些笔、本子之类的常用文具，就可能出现供不应求的情况，顾客来了买不到东西，下次就可能去别家了。

销的方面：销售情况能反映出商品受顾客欢迎的程度。通过分析销售数据，能知道哪些商品好卖，哪些不好卖。还是拿文具店举例，如果某种新款的中性笔销量一直很好，那就可以多进一些；而一些老旧款式的本子卖得不好，就可以少进或者不进了。

存的方面：库存管理很关键。合理的库存能保证商品的正常供应，又不会造成浪费。比如超市里的牛奶，如果库存太多，临近保质期还没卖完，就只能打折处理，损失利润；库存太少，又会影响顾客的购买体验。

二、收集进销存数据

要分析门店商品进销存，数据收集是第一步。这些数据就像是我们分析的“原材料”，没有它们，分析就无从谈起。

进货数据：包括进货的时间、数量、价格、供应商等信息。比如一家服装店，每次进新款衣服的时候，都要记录清楚进了多少件、每件多少钱、从哪个供应商那里进的货。这些数据能帮助我们了解进货成本和进货来源的稳定性。

销售数据：销售时间、销售数量、销售价格、顾客信息等都要详细记录。以一家餐厅为例，记录每天不同菜品的销售数量、价格，以及是哪些顾客点了这些菜。通过这些数据，我们可以分析出哪些菜品受欢迎，哪些时间段生意好。

库存数据：库存数量、存放位置、保质期等信息必不可少。比如一家药店，要清楚每种药品的库存数量、放在哪个货架上、什么时候过期。这样在进货和销售的时候就能更好地安排，避免出现缺货或者药品过期的情况。

值得注意的是，现在很多门店都使用电子系统来记录这些数据，这样不仅方便快捷，还能减少人为错误。像建米软件就可以很好地帮助门店进行数据的收集和管理，它能自动记录进货、销售和库存的信息，还能生成各种报表，让数据一目了然。

三、分析进货情况

进货情况分析能帮助我们优化采购策略，降低成本。

进货成本分析：对比不同供应商的价格和质量。比如一家超市采购大米，有两个供应商，一个价格便宜但质量一般，另一个价格稍高但质量很好。通过分析销售数据，如果顾客对质量好的大米接受度高，愿意多花点钱购买，那就可以选择价格稍高的供应商。这样虽然进货成本高了一些，但能提高销售价格和销量，总体利润可能会更高。

进货频率分析：根据销售速度和库存情况来确定合适的进货频率。还是以超市为例，如果某种饮料销售速度快，库存下降得也快，那就需要增加进货频率，保证不断货；而一些不太畅销的商品，就可以降低进货频率，减少库存积压。

进货数量分析：结合销售预测和库存水平来确定进货数量。比如一家花店，情人节前夕，根据往年的销售情况预测会卖出很多玫瑰花，那就需要提前多进一些；而平时，就按照正常的销售速度来进货。

四、分析销售情况

销售情况分析能让我们了解顾客需求，调整销售策略。

销售趋势分析：观察商品的销售数据随时间的变化。比如一家玩具店，每年寒暑假期间玩具的销量都会明显增加，这就是一个销售趋势。通过分析这种趋势，我们可以在寒暑假来临之前做好库存准备，加大促销力度。

销售结构分析：分析不同商品的销售占比。比如一家书店，文学类书籍的销售额占总销售额的 60%，科普类占 30%，其他类占 10%。这就说明文学类书籍是主要的销售商品，可以多进一些这方面的书，同时也不能忽视其他类书籍的销售。

顾客购买行为分析：了解顾客的购买习惯和偏好。比如一家化妆品店，通过分析顾客的购买记录，发现很多顾客会同时购买口红和眼影，那就可以推出口红和眼影的组合套装，提高销售额。

五、分析库存情况

库存情况分析能帮助我们合理控制库存，提高资金周转率。

库存周转率分析：库存周转率是指一定时期内库存商品周转的次数。计算公式是：库存周转率 = 销售成本 / 平均库存余额。比如一家便利店，一年的销售成本是 100 万元，平均库存余额是 10 万元，那么库存周转率就是 10 次。库存周转率越高，说明库存周转越快，资金利用效率越高。

库存结构分析：分析不同商品的库存占比。比如一家鞋店，运动鞋的库存占总库存的 70%，皮鞋占 20%，其他鞋类占 10%。如果发现运动鞋的销售速度快，库存占比可以适当提高；而皮鞋销售慢，就可以减少库存。

库存积压和缺货分析：找出库存积压和缺货的商品。比如一家服装店，发现某款衣服库存积压很多，而另一款衣服经常缺货。对于库存积压的衣服，可以通过打折促销等方式尽快处理；对于缺货的衣服，要及时补货。

六、综合分析与决策

要把进货、销售和库存的分析结果综合起来，做出合理的决策。

调整采购策略：根据销售和库存情况，调整进货的时间、数量和供应商。比如一家超市，通过分析发现某种商品的销售增长很快，库存又快没了，那就需要尽快从优质供应商那里多进一些货。

优化销售策略：根据顾客需求和销售趋势，调整商品的陈列、价格和促销活动。比如一家商场，在节假日期间，可以把畅销商品放在显眼的位置，进行打折促销，吸引更多顾客。

控制库存水平：保持合理的库存，避免库存积压和缺货。可以通过设置安全库存、定期盘点等方式来控制库存。比如一家药店，设置每种药品的安全库存数量，当库存低于安全库存时，及时补货。

在整个分析和决策的过程中，建米软件可以提供很大的帮助。它可以对进销存数据进行全面的分析，生成各种可视化的报表和图表，让我们更直观地了解门店的经营情况，从而做出更科学的决策。

以上就是关于怎么分析门店商品进销存的一些方法和建议，希望能对大家有所帮助。

常见用户关注的问题：

一、怎么分析门店商品进销存数据比较准确？

我听说很多开店的朋友都特别头疼怎么准确分析门店商品进销存数据。准确分析这些数据可太重要啦，能让咱们清楚知道店里的经营状况。下面我就来说说。

数据收集要全面：得把进货、销售、库存的每一笔数据都记录好，不能有遗漏。进货数据包括进货时间、数量、价格等；销售数据有销售时间、商品名称、销售数量、单价等；库存数据要明确库存位置、数量、保质期等。

选择合适的分析方法：可以用比率分析，比如计算库存周转率，看看商品流转速度；还能用趋势分析，观察一段时间内进销存数据的变化趋势。

对比分析很关键：和同类型门店对比，看看自己的优势和不足；也可以和自己过去的数据对比，了解经营情况是变好了还是变差了。

借助专业工具：像建米软件就很不错，它能自动整理和分析数据，还能生成直观的报表，让我们轻松掌握数据情况。

结合实际情况分析：不能只看数据，要考虑季节、促销活动、市场需求等因素对进销存的影响。

二、分析门店商品进销存能发现哪些问题？

朋友说分析门店商品进销存就像给店铺做体检，能发现好多问题。我就想知道具体能发现哪些呢，下面来仔细说说。

库存积压问题：如果库存数量一直居高不下，销售却不怎么好，那就说明可能存在库存积压。这会占用资金，还可能导致商品过期浪费。

缺货问题：要是经常出现顾客想买的商品没货，那就说明进货计划可能不合理，没有及时补货。

商品销售情况差异：通过分析能看出哪些商品畅销，哪些滞销。对于畅销商品可以多进货，滞销商品则要考虑调整营销策略或者减少进货量。

进货成本问题：对比不同供应商的进货价格和质量，如果发现进货成本过高，就可以考虑更换供应商。

运营效率问题：如果进货、销售、库存管理环节存在流程繁琐、效率低下的情况，也能从进销存分析中看出来。这时候就需要优化流程，提高运营效率。

三、分析门店商品进销存对经营决策有什么帮助？

我想知道分析门店商品进销存到底能给经营决策带来哪些帮助呢。其实啊，它的作用可大啦。

进货决策：根据销售数据和库存情况，决定进什么货、进多少货。比如某种商品销售增长快，库存又不多，就可以多进一些。

定价决策：了解商品的成本、销售情况和市场需求后，合理制定商品价格。对于畅销商品可以适当提高价格，滞销商品则可以降价促销。

促销决策：分析哪些商品需要促销，以及选择合适的促销方式和时间。比如库存积压的商品可以进行打折促销。

库存管理决策：确定合理的库存水平，避免库存积压或缺货。可以根据销售预测和进货周期，设置安全库存。

供应商选择决策：对比不同供应商的商品质量、价格和服务，选择最适合的供应商。建米软件可以帮助我们更好地管理供应商信息，做出更明智的选择。

四、有哪些简单的方法分析门店商品进销存？

假如你觉得分析门店商品进销存很复杂，其实有一些简单的方法。我朋友就用过一些简单方法，效果还不错呢。

定期盘点：定期对库存进行全面盘点，对比实际库存和系统记录的库存，找出差异并分析原因。

制作图表：把进货、销售、库存数据做成柱状图、折线图等图表，这样数据变化一目了然。

关注关键指标：重点关注库存周转率、销售增长率、毛利率等关键指标，了解经营状况。

建立预警机制：设置库存上下限，当库存达到预警值时及时提醒补货或处理积压商品。建米软件就能轻松实现这个功能。

与员工沟通：和员工交流销售情况和顾客反馈，他们在一线能提供很多有用的信息。