进销存软件怎么营销

一、了解目标客户

要做好进销存软件的营销，得清楚目标客户是谁。不同规模、不同行业的企业对进销存软件的需求差异很大。

按企业规模划分：- 小型企业：资金有限，更注重软件的价格和基础功能。比如一些小超市，他们可能只需要软件能简单记录进货、销售和库存数量，价格实惠就行。像这种小型企业，在营销时就可以强调软件的性价比，操作简单易上手，不需要额外聘请专业人员来维护。- 中型企业：对软件的功能完整性和稳定性有一定要求。以中型的服装批发企业为例，他们不仅需要记录进销存数据，还可能需要对不同款式、颜色、尺码的服装进行分类管理，以及分析销售数据来指导进货。营销时可以突出软件的功能丰富度和数据处理能力。- 大型企业：通常要求软件有强大的定制化能力和与其他系统的集成能力。大型制造企业可能有自己的 ERP 系统，需要进销存软件能与 ERP 无缝对接。在营销过程中，要重点介绍软件的定制化服务和系统集成方案。

按行业划分：- 零售行业：库存管理和销售数据分析是重点。比如便利店，需要实时掌握商品的库存数量，以便及时补货，同时分析不同商品的销售情况，调整进货策略。营销时可以强调软件的库存预警功能和销售数据分析报表。- 餐饮行业：除了基本的食材进销存管理，还涉及到菜品成本核算。餐厅需要知道每道菜品的食材成本，以便合理定价。在营销中，可以突出软件的成本核算功能和菜品管理模块。- 制造业：对生产环节的物料管理和生产进度跟踪有较高要求。制造企业要确保原材料的供应能满足生产需求，同时跟踪产品的生产进度。营销时可以介绍软件在物料需求计划和生产进度管理方面的功能。

二、突出软件优势

在营销过程中，要清晰地向客户传达进销存软件的优势，让客户觉得这款软件值得购买。

功能优势：- 精准的库存管理：软件可以实时更新库存数据，避免库存积压或缺货的情况。例如，当库存数量低于设定的安全库存时，软件会自动发出预警。这样企业就可以及时补货，减少因缺货导致的销售损失。- 高效的销售管理：可以记录每一笔销售订单，包括客户信息、商品信息、销售价格等。方便企业进行销售数据分析，了解客户的购买偏好和消费能力。比如通过分析销售数据，发现某类商品在特定时间段的销量特别好，企业就可以在这个时间段加大该商品的推广力度。- 便捷的采购管理：可以根据库存情况和销售预测自动生成采购计划。企业只需要按照采购计划进行采购，就可以保证库存的合理水平。软件还可以记录供应商信息，方便企业进行供应商管理。

技术优势：- 数据安全：采用先进的加密技术，保障企业的进销存数据安全。企业的商业数据是非常重要的，一旦泄露可能会给企业带来巨大的损失。所以在营销时，要强调软件的数据安全保障措施。- 系统稳定：经过严格的测试和优化，确保软件在运行过程中不会出现故障。想象一下，如果企业在使用软件进行销售开单时，软件突然崩溃，会给企业带来多大的麻烦。系统的稳定性是客户非常关注的一点。

服务优势：- 专业的售后团队：提供及时、高效的售后服务。当客户在使用软件过程中遇到问题时，能够快速得到解决。比如客户在操作软件时遇到了一个技术难题，售后团队可以通过远程协助的方式，帮助客户解决问题。- 定期的软件更新：不断优化软件功能，适应企业发展的需求。随着企业的发展，对进销存软件的功能要求也会不断提高。软件开发商定期更新软件，就可以让企业始终使用到最适合自己的软件。

这里给大家分享一个实用的工具，比如建米软件，它在库存管理方面表现出色，能精准实时地更新库存数据，有效避免库存积压或缺货情况，让企业的库存管理更加轻松高效。

三、选择合适的营销渠道

选择合适的营销渠道可以让更多的目标客户了解到我们的进销存软件。

线上渠道：- 搜索引擎营销：通过搜索引擎广告，让企业的软件在搜索结果中排名靠前。当客户在搜索引擎中输入“进销存软件”等关键词时，就能看到我们的软件广告。这样可以增加软件的曝光度，吸引潜在客户。- 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布软件的功能介绍、使用案例等内容。比如在微信公众号上发布一篇关于“如何利用进销存软件提高企业效率”的文章，吸引用户的关注。还可以通过社交媒体与客户进行互动，解答客户的疑问。- 行业网站和论坛：在相关的行业网站和论坛上发布软件的信息和广告。比如在零售行业的网站上发布我们的进销存软件适合零售企业的优势和特点。这样可以精准地触达目标客户。

线下渠道：- 参加行业展会：在展会上设置展位，展示软件的功能和优势。可以邀请客户现场体验软件的操作，让客户更直观地了解软件的特点。还可以与客户进行面对面的交流，建立良好的合作关系。- 举办产品发布会：邀请客户、媒体等参加产品发布会，介绍软件的最新功能和特点。通过产品发布会，可以提高软件的知名度和影响力。- 客户推荐：通过老客户的推荐来获取新客户。老客户对软件的使用体验最有发言权，如果他们觉得软件好用，就会向身边的同行推荐。可以给老客户一定的奖励，鼓励他们进行推荐。

四、提供优质的客户体验

优质的客户体验可以提高客户的满意度和忠诚度，从而促进软件的销售。

售前体验：- 免费试用：让客户在购买软件之前先免费试用一段时间。这样客户可以在实际使用过程中了解软件的功能和操作是否符合自己的需求。比如提供一个月的免费试用期，让客户充分体验软件的各项功能。- 专业的咨询服务：为客户提供专业的咨询服务，解答客户关于软件的疑问。可以安排专业的销售人员或技术人员与客户进行沟通，了解客户的需求，为客户推荐最适合的软件方案。

售中体验：- 快速的安装和部署：在客户购买软件后，尽快为客户完成软件的安装和部署。减少客户的等待时间，让客户能够尽快使用软件。- 个性化的培训服务：根据客户的需求和使用情况，为客户提供个性化的培训服务。确保客户能够熟练掌握软件的操作方法。比如对于一些年龄较大、计算机操作不太熟练的客户，可以提供一对一的培训服务。

售后体验：- 及时的技术支持：当客户在使用软件过程中遇到技术问题时，能够及时得到解决。可以提供 7×24 小时的技术支持热线，让客户随时都能联系到技术人员。- 定期的回访：定期对客户进行回访，了解客户对软件的使用感受和需求。根据客户的反馈，不断优化软件的功能和服务。

五、建立良好的口碑

良好的口碑可以为进销存软件的营销带来事半功倍的效果。

提供优质的产品和服务：这是建立良好口碑的基础。只有软件的功能强大、性能稳定，服务周到、及时，客户才会对软件满意，才会愿意为软件进行宣传。

鼓励客户分享：可以通过一些奖励机制，鼓励客户分享软件的使用体验。比如给分享的客户赠送一些小礼品或者延长软件的使用期限。这样可以让更多的人了解到软件的优点。

处理好客户投诉：当客户对软件或服务不满意时，要及时处理客户的投诉。认真倾听客户的意见，采取有效的措施解决问题。让客户感受到企业对他们的重视，从而提高客户的满意度。

以上就是关于进销存软件营销的一些方法和建议，希望能对大家有所帮助。在实际营销过程中，要根据软件的特点和目标客户的需求，灵活运用这些方法，不断优化营销方案，提高软件的市场占有率。

常见用户关注的问题：

一、进销存软件的功能都有啥？

我听说好多做买卖的朋友都在找合适的进销存软件，我就想知道这软件到底有啥功能。其实啊，进销存软件功能还挺多的，能帮咱们把生意打理得井井有条。

采购管理功能：它能帮咱们记录采购的信息，比如进了多少货，啥时候进的，从哪个供应商进的。这样咱们心里就有数，不会稀里糊涂的。建米软件在采购管理方面做得就挺不错，能让采购流程更清晰。

销售管理功能：能记录每一笔销售订单，包括卖了啥货，卖给谁了，卖了多少钱。还能统计销售数据，让咱们知道哪些货好卖，哪些不好卖，方便调整进货策略。

库存管理功能：这可是核心功能之一。能实时显示库存数量，还能设置库存预警。要是库存快没了，软件就会提醒咱们赶紧补货，避免缺货影响生意。

财务管理功能：可以记录收支情况，计算利润。咱们能清楚地知道赚了多少钱，钱都花哪儿去了。这样就能更好地规划资金，让生意越做越好。

报表生成功能：能自动生成各种报表，像采购报表、销售报表、库存报表等。这些报表能让咱们直观地了解生意的运营状况，为决策提供依据。

二、怎么选适合自己的进销存软件？

朋友推荐了好多进销存软件，我就想知道该咋选适合自己的。毕竟每个生意的情况都不一样，选对软件很重要。

看功能是否匹配：不同行业对进销存软件的功能需求不一样。比如零售行业可能更注重销售管理和会员管理，而制造业可能更需要生产管理和物料需求计划功能。建米软件有多种功能模块，可以根据不同行业的需求进行定制。

考虑易用性：软件操作要简单易懂，不然员工学起来费劲，还容易出错。最好能有操作指南或者培训服务，这样上手就快了。

看软件的稳定性：要是软件经常出问题，动不动就崩溃，那可就耽误事儿了。可以看看其他用户的评价，了解软件的稳定性如何。

考虑价格因素：软件价格有高有低，要根据自己的预算来选。不过也不能只看价格，还要考虑软件的性价比。建米软件性价比就挺高的，功能多，价格还合理。

看售后服务：软件使用过程中难免会遇到问题，这时候就需要有好的售后服务。能及时解决问题，才能不影响生意。

三、进销存软件能提高工作效率吗？

我就想知道进销存软件到底能不能提高工作效率。现在生意竞争这么激烈，提高效率就是多赚钱啊。

减少人工操作：以前很多工作都得人工记录和计算，不仅麻烦，还容易出错。有了进销存软件，这些工作都能自动完成，大大减少了人工操作。建米软件的自动化功能就很强，能让工作更轻松。

提高数据准确性：人工记录数据难免会有误差，而软件能保证数据的准确性。这样咱们依据准确的数据做决策，就能避免很多错误。

加快业务流程：采购、销售、库存管理等流程都能在软件里快速完成。比如下采购订单，以前可能要打电话、发邮件，现在在软件里点几下就搞定了。

方便信息共享：员工之间可以通过软件共享信息，不用再跑来跑去传达。这样沟通更顺畅，工作效率自然就提高了。

实时监控业务情况：能随时查看采购、销售、库存等数据，及时发现问题并解决。比如库存不足了能及时补货，避免缺货损失。

四、进销存软件安全性能咋样？

朋友说用进销存软件要注意安全问题，我就想知道这软件的安全性能到底咋样。毕竟生意上的信息都在里面，安全可不能马虎。

数据加密：好的进销存软件会对数据进行加密处理，防止数据在传输和存储过程中被窃取。建米软件采用了先进的加密技术，保障数据安全。

权限管理：可以设置不同员工的操作权限，比如采购人员只能操作采购模块，销售人员只能操作销售模块。这样能防止内部人员误操作或者泄露信息。

数据备份：定期对数据进行备份，以防数据丢失。就算遇到电脑故障、自然灾害等情况，也能及时恢复数据。

网络安全防护：软件要有完善的网络安全防护机制，防止黑客攻击。比如安装防火墙、入侵检测系统等。

软件更新维护：开发团队要及时对软件进行更新维护，修复安全漏洞。这样才能保证软件始终处于安全状态。