进销存软件怎么销售

一、了解进销存软件

在销售进销存软件之前，咱们得先清楚这软件到底是干啥的。进销存软件，简单来说，就是帮助企业管理进货、销售和库存这三个关键环节的工具。

进货管理：它能记录企业采购商品的详细信息，比如采购的数量、价格、供应商等。就好比一家小超市，每次从供应商那里进了多少瓶饮料、每瓶多少钱，都能在软件里清晰记录。这样方便企业掌握采购成本，还能和供应商进行对账。

销售管理：可以跟踪每一笔销售订单，包括销售的商品、数量、客户信息以及销售价格等。比如一家服装店，卖出了哪件衣服、卖给了谁、卖了多少钱，软件都能详细记录。通过销售管理功能，企业可以分析销售数据，了解哪些商品畅销，哪些滞销。

库存管理：这是进销存软件的核心功能之一。它能实时监控库存数量，当库存低于设定的安全库存时，会自动提醒补货。例如一家五金店，软件会根据日常销售情况和库存数据，提醒老板什么时候该进螺丝、螺母等货物了，避免出现缺货影响销售的情况。

二、明确目标客户群体

要把进销存软件卖出去，得知道哪些人会需要它。不同规模、不同行业的企业对进销存软件的需求是不一样的。

小型企业：像街边的小超市、便利店、小餐馆等。这些企业通常人员较少，管理相对简单，但也需要一个方便实用的工具来管理商品的进出和库存。比如一家小超市，老板可能一个人既要负责采购，又要负责销售和库存管理，一款操作简单的进销存软件就能帮他轻松搞定这些事情。

中型企业：这类企业的业务规模相对较大，有专门的采购部门、销售部门和仓库管理部门。他们对进销存软件的功能要求更高，可能需要软件具备更强大的数据分析、多用户协同操作等功能。例如一家中型的电子产品销售公司，采购部门要根据销售数据和库存情况进行采购决策，销售部门要及时了解库存信息以便向客户准确报价，仓库管理部门要确保货物的准确出入库，一款功能全面的进销存软件就能满足他们的需求。

特定行业企业：不同行业有不同的业务特点，对进销存软件也有特殊的要求。比如医药行业，需要软件能够管理药品的有效期、批次等信息；服装行业，可能需要软件能够管理不同款式、颜色、尺码的库存。所以针对特定行业的企业，要推荐适合他们行业特点的进销存软件。

三、做好市场调研

了解市场情况对于销售进销存软件至关重要。只有清楚市场上的竞争态势、客户需求等信息，才能制定出有效的销售策略。

分析竞争对手：看看市场上有哪些其他的进销存软件，它们的优势和劣势分别是什么。比如有的竞争对手软件功能强大，但价格较高；有的软件操作简单，但功能相对较少。了解这些信息后，就能突出自己软件的差异化优势。举个例子，如果我们的软件价格相对较低，而且针对小型企业做了很多优化，操作非常简单，就可以在销售时重点强调这些优势，吸引小型企业客户。

了解客户需求：通过问卷调查、电话访谈等方式，和潜在客户进行沟通，了解他们对进销存软件的具体需求。比如有些客户希望软件能够和他们现有的财务软件进行对接，有些客户希望软件能够提供移动端的操作界面，方便他们随时随地管理业务。根据这些需求，对软件进行针对性的推广。

关注行业动态：进销存软件市场也在不断发展变化，新的技术和理念不断涌现。比如现在很多企业开始关注云计算、大数据等技术在进销存管理中的应用。我们要及时了解这些行业动态，将软件的新技术、新功能介绍给客户，让他们感受到软件的先进性和前瞻性。

四、制定销售策略

有了前面的基础，接下来就要制定具体的销售策略了。不同的销售渠道和促销方式可以吸引不同类型的客户。

线上销售：利用互联网平台进行销售是现在很常见的方式。可以建立自己的官方网站，在网站上详细介绍软件的功能、特点和优势，提供免费试用版下载。还可以在各大电商平台、软件应用商店上架软件，方便客户购买。通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销等手段，提高软件的曝光度。比如在微信公众号上发布一些关于进销存管理的知识和软件的使用案例，吸引潜在客户的关注。

线下销售：参加行业展会、举办产品推介会等活动，面对面地向客户介绍软件。在展会上，可以设置演示区，让客户亲自体验软件的操作。举办产品推介会时，可以邀请行业专家进行讲解，增加软件的可信度。例如在一次行业展会上，一家企业通过现场演示软件的功能，吸引了很多客户的关注，当场就达成了好几笔销售订单。

促销活动：推出一些促销活动可以吸引更多客户购买软件。比如限时打折、赠送增值服务等。比如在节假日期间，推出软件购买八折优惠的活动；或者购买软件赠送一年的技术支持服务。这些促销活动可以刺激客户的购买欲望，提高软件的销售量。

五、提供优质的售前服务

售前服务的好坏直接影响客户的购买决策。在销售过程中，要为客户提供专业、周到的服务。

产品演示：向客户详细演示软件的功能和操作流程。可以通过线上视频演示、线下现场演示等方式进行。在演示过程中，要结合客户的实际业务场景，让客户清楚地看到软件如何帮助他们解决问题。比如对于一家小超市的老板，在演示软件时，可以模拟他日常的采购、销售和库存管理流程，让他直观地感受到软件的实用性。

解答疑问：客户在了解软件的过程中，肯定会有很多疑问。要及时、准确地解答这些疑问，消除客户的顾虑。比如客户可能会问软件的安全性如何保障、数据会不会丢失等问题，要详细地向他们解释软件的安全机制和数据备份措施。

提供方案：根据客户的具体需求，为他们制定个性化的解决方案。比如对于一家中型企业，根据他们的业务规模和管理需求，为他们推荐适合的软件版本，并提供详细的实施计划和培训方案。

六、做好售后服务

售后服务是销售过程的重要环节，它关系到客户的满意度和软件的口碑。

技术支持：为客户提供及时的技术支持，解决他们在使用软件过程中遇到的问题。可以设立专门的客服热线、在线客服等渠道，方便客户咨询。比如客户在使用软件时遇到了操作上的问题，客服人员要通过电话、远程协助等方式，帮助客户解决问题。

软件升级：随着市场需求和技术的发展，不断对软件进行升级。及时向客户推送软件的升级信息，让他们能够使用到软件的新功能。比如软件增加了数据分析的功能，可以向客户介绍这个新功能如何帮助他们更好地管理业务。

客户反馈：定期收集客户的反馈意见，了解他们对软件的使用体验和改进建议。根据这些反馈，对软件进行优化和改进。比如客户反映软件的某个操作界面不太方便，就可以根据这个反馈对界面进行优化。

七、建米软件的推荐

在销售进销存软件的过程中，建米软件是一个不错的选择。对于那些希望软件操作简单、功能又能满足日常业务需求的小型企业来说，建米软件就很合适。它的操作界面简洁易懂，即使是没有太多计算机操作经验的老板也能快速上手。而且它的功能非常实用，能够帮助企业轻松管理进货、销售和库存。比如在库存管理方面，它能实时监控库存数量，自动提醒补货，避免企业出现缺货的情况。

以上就是关于进销存软件销售的一些方法和建议，希望能对大家有所帮助。通过了解软件、明确目标客户、做好市场调研、制定销售策略、提供优质服务等步骤，相信大家能够更好地销售进销存软件。

常见用户关注的问题：

一、进销存软件适合哪些行业使用？

我听说很多做小生意的朋友都在纠结要不要用进销存软件，也不知道自己的行业适不适合。其实啊，这进销存软件适用的行业还挺多的。

零售行业：像便利店、超市这些，每天要处理大量的商品进出货，用进销存软件可以方便管理库存，及时补货，避免缺货或者积压。比如便利店，能清楚知道每种商品的销售情况，畅销品及时补货，滞销品可以想办法促销。建米软件就能很好地满足零售行业的需求，精准记录每一笔交易。

批发行业：批发商要和很多供应商、客户打交道，订单管理、物流跟踪都很重要。进销存软件可以帮助他们管理不同客户的订单，安排发货，还能统计销售数据，分析哪些客户的采购量大。建米软件的订单管理功能就很强大，能让批发商轻松应对各种订单。

制造业：制造业涉及原材料采购、生产过程中的物料管理以及成品的销售。进销存软件可以监控原材料的库存，根据生产计划安排采购，同时管理成品的出入库。比如建米软件能实时更新库存数据，让生产计划更合理。

电商行业：电商的业务量通常很大，订单处理、库存管理都需要高效的工具。进销存软件可以和电商平台对接，自动同步订单信息，及时更新库存，避免超卖。建米软件可以和多个主流电商平台无缝对接，提高电商运营效率。

二、进销存软件的价格大概是多少？

朋友说他想买个进销存软件，但是又担心价格太贵。我就想知道这进销存软件价格到底是怎么个情况。

基础版价格：一些基础版的进销存软件价格比较亲民，可能几百元一年。这种适合一些小型企业或者个体商户，功能相对简单，能满足基本的库存管理、销售记录等需求。像一些初创的小网店，用基础版就足够了。建米软件也有基础版，性价比很高。

标准版价格：标准版的功能会更丰富一些，可能包含更多的报表分析、多仓库管理等功能。价格一般在几千元一年，适合中等规模的企业。比如一些中型的批发商，需要更精细的管理，标准版就很合适。建米软件的标准版能提供更全面的管理功能。

定制版价格：如果企业有特殊的需求，需要定制开发进销存软件，价格就会比较高了。定制版要根据具体的功能需求来定价，可能从几万到几十万都有。大型企业或者有独特业务流程的企业可能会选择定制版。建米软件可以根据企业的需求进行定制开发。

免费版情况：市场上也有一些免费的进销存软件，但功能可能会有一定的限制。免费版适合一些对功能要求不高，只是想简单管理库存的用户。不过要注意免费版可能存在数据安全等方面的问题。建米软件也有试用版，可以先体验一下功能。

三、进销存软件容易上手吗？

假如你是个不太懂电脑的老板，想买个进销存软件，肯定会担心好不好上手。我就想知道现在的进销存软件是不是很容易操作。

界面设计：现在很多进销存软件都注重界面的简洁性和易用性。界面设计得很直观，就像我们平时用的手机 APP 一样，图标、菜单都很清晰。比如建米软件的界面，操作按钮一目了然，新手也能很快找到自己需要的功能。

操作流程：操作流程一般都很简单，按照提示一步一步来就行。比如入库操作，只需要输入商品信息、数量等，系统就会自动记录。建米软件的操作流程很人性化，减少了不必要的步骤。

培训支持：很多软件厂商都会提供培训支持，有线上视频教程、客服在线指导等。即使你完全不懂，也能通过培训学会使用。建米软件有专业的客服团队，随时为用户解决操作中遇到的问题。

数据导入：如果企业之前有一些库存数据，软件一般都支持数据导入功能。可以把之前的 Excel 表格数据导入到软件中，避免重新录入。建米软件的数据导入功能很方便，能快速完成数据迁移。

四、进销存软件能提高企业效率吗？

就是说啊，企业用了进销存软件真的能提高效率吗？这是很多老板都关心的问题。

库存管理效率：能实时更新库存数据，避免人工盘点的繁琐和误差。比如建米软件可以随时查看库存数量，及时补货，减少库存积压和缺货情况，提高资金周转率。

订单处理效率：可以自动处理订单，减少人工录入的时间和错误。订单状态可以实时跟踪，从下单到发货全程监控。建米软件的订单处理功能能让订单处理更高效。

数据分析效率：能快速生成各种报表，分析销售数据、库存数据等。企业可以根据分析结果做出更合理的决策。建米软件的数据分析功能强大，能为企业提供有价值的参考。

沟通协作效率：不同部门之间可以通过软件共享信息，减少沟通成本。比如销售部门和仓库部门可以实时沟通库存情况，提高工作协同性。建米软件促进了企业内部的沟通协作。