微商怎么进销存

一、微商进销存的重要性

对于微商来说，做好进销存管理可是相当关键的。简单来讲，进就是采购商品，销就是把商品卖出去，存就是库存管理。要是这三个环节没处理好，那生意可就容易出问题。

保证供应不断档：比如你在朋友圈卖美妆产品，要是进货没安排好，热门色号的口红断货了，顾客想买却买不到，那他们可能就去别家了，你就白白损失了订单。

避免库存积压：要是进的货太多，卖不出去，就会造成库存积压。像一些季节性的服装，过了季节就很难卖出去，压在手里还占资金，最后可能只能低价处理，利润就大打折扣了。

精准掌握销售情况：通过进销存管理，你能清楚知道哪些商品好卖，哪些不好卖。这样在进货的时候就能有针对性，多进些畅销品，少进些滞销品，提高资金的使用效率。

二、进货环节

进货可是微商生意的起点，进得好才能卖得好。在进货的时候，有几个方面需要注意。

选好供应商：供应商的好坏直接影响到商品的质量和供应稳定性。你可以通过朋友推荐、行业论坛等渠道去寻找合适的供应商。比如你想卖护肤品，就可以找那些口碑好、生产资质齐全的厂家。在和供应商合作之前，最好先拿一些样品看看质量，和供应商谈好价格、交货时间、退换货政策等细节。有些供应商可能会有起订量的要求，你要根据自己的实际情况来考虑是否能接受。

做好市场调研：了解市场需求和趋势是很重要的。你可以多关注一些时尚杂志、社交媒体上的热门话题，看看当下流行什么商品。比如现在大家都很注重养生，那一些养生茶、保健品可能就比较好卖。你还可以分析一下自己朋友圈的顾客需求，看看他们平时都对哪些商品感兴趣。关注竞争对手的动态也能给你一些进货的灵感，看看他们卖什么商品比较受欢迎，你可以借鉴一下，但也要有自己的特色。

合理规划进货量：不能盲目进货，要根据自己的销售情况和资金情况来规划。刚开始做微商的时候，进货量可以少一些，先试试市场反应。等你掌握了一定的销售规律之后，再根据销售数据来调整进货量。比如你发现某个商品每周能卖出去 10 件，那你在进货的时候就可以多进一些，但也不要进太多，以免积压库存。要考虑到商品的保质期和季节性，对于一些保质期短的食品或者季节性商品，要谨慎进货。

三、销售环节

销售是微商把商品变成钱的关键环节，需要掌握一些技巧和方法。

打造吸引人的朋友圈：朋友圈是微商的主要销售阵地，要把它打造得有吸引力。你可以多拍一些好看的商品照片，配上生动有趣的文案。比如你卖水果，就可以拍一些新鲜水果的照片，然后写一些诱人的文案，像“刚从果园采摘的新鲜草莓，颗颗饱满，香甜多汁，快来尝尝吧！”还可以分享一些使用商品的心得和案例，增加顾客的信任感。要注意朋友圈的更新频率，不要发太多广告，以免引起顾客的反感。

提供优质的客户服务：顾客在购买商品的过程中可能会有很多疑问，你要及时回复他们的消息，解答他们的问题。比如顾客问你某个商品的尺寸、颜色、功效等，你要详细地给他们介绍。在顾客下单之后，要及时告知他们发货时间和物流信息，让他们能随时了解商品的运输情况。要是顾客收到商品后有不满意的地方，要积极处理售后问题，比如退换货等，让顾客感受到你的诚意。

拓展销售渠道：除了朋友圈，还可以通过其他渠道来销售商品。比如可以在一些社交平台上开店铺，像抖音小店、快手小店等。这些平台有大量的用户，可以为你带来更多的流量和订单。你还可以参加一些线下的展销会、集市等活动，直接向顾客推销你的商品。和其他微商或者网红合作，进行互相推广也是一个不错的方法。

四、库存管理环节

库存管理就像是给商品安一个家，要让它们摆放得井井有条，不浪费空间，也不影响销售。

做好库存盘点：定期对库存进行盘点是很有必要的。你可以每个月或者每个季度进行一次盘点，看看实际库存和系统记录的是否一致。在盘点的过程中，要仔细检查商品的数量、质量和保质期。要是发现有损坏或者过期的商品，要及时处理。比如你卖的是零食，发现有几包已经过期了，就要把它们清理掉，以免影响其他商品的销售。

优化库存布局：合理的库存布局可以提高仓库的空间利用率，也方便你查找商品。你可以按照商品的种类、大小、销售频率等进行分类存放。比如把畅销的商品放在容易拿到的地方，把滞销的商品放在角落里。要注意库存的防潮、防火、防盗等安全问题，确保商品的安全。

利用库存管理软件：对于微商来说，库存管理软件可以大大提高工作效率。比如建米软件，它可以实时记录商品的进货、销售和库存情况，让你随时了解库存数量和变化。通过建米软件，你还可以设置库存预警，当库存数量低于某个值时，系统会自动提醒你补货，避免出现断货的情况。而且它操作简单，很适合微商使用，可以试试这个工具来管理你的库存。

五、进销存数据管理

数据是微商经营的重要依据，通过对进销存数据的分析，可以发现很多问题和机会。

记录详细数据：在进货、销售和库存管理的过程中，要详细记录每一个环节的数据。比如进货的时间、数量、价格，销售的时间、数量、金额，库存的数量变化等。这些数据可以帮助你了解商品的成本、利润和销售情况。你可以用 Excel 表格来记录这些数据，也可以使用专业的进销存管理软件。

分析销售数据：通过分析销售数据，你可以知道哪些商品是畅销品，哪些是滞销品。比如你发现某个品牌的洗发水销量一直很好，而另一个品牌的销量很差，那你就可以多进一些畅销品牌的洗发水，少进一些滞销品牌的。你还可以分析不同时间段的销售数据，看看什么时候是销售旺季，什么时候是淡季，从而合理安排进货和销售策略。

根据数据调整策略：根据分析得出的结果，及时调整进货、销售和库存管理策略。如果发现某个商品的利润很低，你可以考虑和供应商协商降低进价，或者提高销售价格。要是某个商品的库存积压严重，你可以通过促销活动来加快销售速度。要让数据为你的经营决策服务。

以上就是关于微商怎么做好进销存的一些建议，希望能对微商朋友们有所帮助，让大家的生意越来越好。

常见用户关注的问题：

一、微商如何选择合适的进货渠道？

我听说很多微商朋友都特别头疼进货渠道的事儿，我就想知道到底有哪些好的渠道可以选呢。其实选对进货渠道，对微商的生意影响可大了。

1. 厂家直供

直接和厂家合作是个不错的办法。

优点就是能拿到比较低的价格，产品质量也更有保障，毕竟是源头嘛。而且可以和厂家协商定制产品，满足不同客户的需求。

缺点就是一般厂家对起订量有要求，如果微商刚开始做，可能没办法达到起订量。建米软件可以帮助微商记录和厂家的合作信息，方便后续的沟通和订单管理。

2. 批发市场

去当地的批发市场进货也挺常见。

好处是可以实地考察商品的质量，看到实物心里更踏实。而且可以和批发商讨价还价，争取更优惠的价格。还能当场拿到货，不用等快递。

不足就是批发市场的商品价格可能不是最低的，而且商品种类可能有限。

3. 网络批发平台

现在网络上有很多批发平台，像阿里巴巴等。

优势是商品种类丰富，选择多，而且可以比较不同商家的价格和评价。起订量相对灵活，适合小批量进货。

劣势就是不能看到实物，可能存在图片和实物不符的情况。建米软件可以整合网络批发平台的订单信息，提高处理效率。

4. 品牌代理商

成为品牌代理商也是一种途径。

好处是可以借助品牌的知名度来销售产品，品牌方可能还会提供一些营销支持和培训。产品的质量和售后也有一定保障。

坏处就是可能需要缴纳一定的代理费，而且对销售业绩可能有要求。

二、微商怎样做好库存管理？

朋友说库存管理对微商来说特别重要，要是管理不好，很容易积压货物或者断货。我就很好奇，到底该怎么做好库存管理呢。

1. 定期盘点

定期对库存进行盘点很关键。

作用是可以清楚知道每种商品的实际数量，避免出现账实不符的情况。还能及时发现滞销商品，以便采取促销等措施。

方法可以选择每月或者每季度进行一次全面盘点。建米软件可以记录每次盘点的结果，方便对比和分析。

2. 分类管理

把商品进行分类管理。

比如按照畅销程度、季节等分类。对于畅销商品要保证充足的库存，而对于滞销商品可以减少进货量。这样可以提高库存的周转率，降低库存成本。

3. 建立预警机制

设置库存预警值很有必要。

当库存数量低于预警值时，及时补货，避免断货。

当库存数量高于一定值时，要考虑采取促销等手段清理库存。建米软件可以自动设置和提醒库存预警。

4. 优化采购计划

根据销售数据和市场趋势来优化采购计划。

如果某个商品销量一直很好，就可以适当增加采购量。

如果市场有新的趋势，要及时调整采购的商品种类。

三、微商如何提高销售效率？

我想知道微商朋友们都有哪些提高销售效率的好办法。毕竟做微商就是为了多卖货，提高效率才能多赚钱嘛。

1. 精准定位客户

要清楚自己的目标客户是谁。

比如如果卖的是母婴产品，那目标客户就是宝妈群体。了解他们的需求和喜好，有针对性地进行营销。

好处是可以提高营销的效果，减少无效的推广。建米软件可以帮助分析客户数据，实现精准定位。

2. 利用社交媒体营销

社交媒体是微商销售的重要平台。

可以在微信、微博等平台上发布产品信息和使用心得。还可以通过直播带货等方式增加销售机会。

注意要保持内容的真实性和吸引力，不能过度营销。

3. 提供优质服务

优质的服务可以提高客户的满意度和忠诚度。

比如及时回复客户的咨询和售后问题，提供快速的物流服务等。客户满意了，就会愿意再次购买，还可能会推荐给身边的人。

4. 优化销售流程

简化销售流程，让客户购买更方便。

比如减少下单的步骤，提供多种支付方式等。建米软件可以优化销售流程，提高订单处理速度。

四、微商如何处理售后问题？

朋友推荐说处理好售后问题对微商的口碑很重要。我就想知道遇到售后问题该怎么妥善处理呢。

1. 及时响应

当客户提出售后问题时，要及时响应。

最好在几个小时内回复客户，让客户感受到你的重视。

可以先表达歉意，安抚客户的情绪。

2. 了解问题详情

详细了解客户遇到的问题。

比如是产品质量问题，还是运输过程中损坏等。问清楚问题的细节，才能更好地解决问题。

3. 提出解决方案

根据问题的情况提出合理的解决方案。

如果是产品质量问题，可以提供退换货服务。

如果是小问题，可以提供补偿或者维修服务。建米软件可以记录售后问题和解决方案，方便后续跟踪。

4. 跟进处理结果

在解决方案实施后，要跟进处理结果。

确认客户是否满意处理结果。如果客户不满意，要进一步协商解决。