施工项目投标决策的含义

 　　在市场经济条件下，通过投标环节获取项目是施工单位承包工程的主要方式。投标人要想中标，就必须研究投标策略，掌握投标策略包括投标策略和定价技巧。本文汇总了投标决策与策略的相关信息，以供参考。

　　1、投标决策的含义

　　投标人要想中标，从承包工程中获利，就需要研究投标决策。所谓投标决策包括三个方面:一是是否投标该项目;第二，如果投标，投标的性质是什么;第三，如何在投标中采取“趋利避害”的策略和技巧。投标决策正确与否，关系到中标与否和中标后的效益;它关系到建筑企业的发展前景和员工的经济利益。因此，企业的决策团队必须充分认识到投标决策的意义，把这项工作提上企业的重要议事日程。对于承包商来说，经济效益是第一位的，企业的主旋律是形成利润。但是盈利的方式有很多种，所以在项目前期掌握投标策略和报价技巧是非常重要的。决策前要注意分析论证，避免模糊性、随意性和盲目性。

　　2、投标决策阶段的划分

　　投标可以分为两个阶段。这两个阶段分别是投标决策前期和投标决策后期。

　　招标决策前期必须在购买投标人资格预审材料前后完成。决策的主要依据是招标广告，以及公司对招标项目和业主的研究和了解。如果是国际项目，还包括对项目所在国家和地方的调研和了解。前期需要论证是否投标。一般情况下，应放弃以下投标项目:

　　(1)超出监理和施工企业兼业能力的工程;

　　(2)工程规模和技术要求超过施工企业技术水平的工程;

　　(3)施工企业生产任务满的，招标项目利润水平较低或者风险较大;

　　(4)本施工企业的技术管理水平、信誉和施工水平明显不如竞争对手。

　　如果决定投标，就进入投标决策后期。是指从申请资格预审到投标报价(密封投标)完成的决策研究阶段。

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