服装店如何进行进销存

一、什么是服装店进销存

简单来说，服装店的进销存就是指店铺商品的进货、销售和库存管理这三个方面。进货，就是采购各种款式、尺码、颜色的服装，把它们引进到店里来；销售，就是把这些服装卖给顾客，实现盈利；库存管理呢，就是要掌握店里还剩下多少货，哪些货快没了需要补货，哪些货积压了要想办法处理。这三个环节是紧密相连的，任何一个环节出了问题，都会影响到服装店的经营状况。

进货：这可是开店的第一步，进什么样的货直接关系到能不能吸引顾客。比如一家主打年轻时尚风格的服装店，那进货的时候就得紧跟潮流趋势，多进一些当下流行的款式。要是进的货都是过时的老款式，顾客肯定不乐意买。

销售：这是把货变成钱的关键环节。销售的情况不仅和货品本身有关，还和销售人员的服务、店铺的营销活动等因素有关。比如说，店里搞个打折促销活动，可能销量就会一下子提高不少。

库存管理：库存就像是服装店的“蓄水池”，水位太高或者太低都不行。库存太多，会占用大量资金，还可能导致货品积压过时；库存太少，又可能错过销售机会，让顾客失望。

二、进货环节怎么做

进货可不能盲目，得有一套科学的方法。

了解市场需求：要多去了解当下的流行趋势、顾客的喜好。可以通过看时尚杂志、逛社交媒体、参加服装展会等方式来获取信息。比如最近流行复古风的牛仔外套，那在进货的时候就可以多进一些相关款式。还可以和老顾客聊聊天，听听他们的需求和建议，这样进的货更符合他们的口味。

选择靠谱的供应商：一个好的供应商能提供质量好、价格合理的货品，还能保证供货的稳定性。可以通过朋友介绍、行业展会、网络搜索等途径来寻找供应商。在和供应商合作之前，最好先拿一些样品看看质量，和他们谈好价格、交货时间、退换货政策等细节。举个例子，如果供应商答应的交货时间总是推迟，那可能就会影响到店铺的销售，所以一定要找靠谱的。

制定进货计划：根据店铺的销售数据和市场需求，制定合理的进货计划。比如分析过去一个月里哪些款式卖得好，哪些尺码比较受欢迎，然后按照这个规律来进货。还要考虑到季节变化、节假日等因素。像在夏天快结束的时候，就不能大量进夏季的服装了，而是要开始准备秋季的货品。

在进货数据管理和计划制定方面，其实可以试试建米软件，它能根据店铺的销售历史数据，智能分析出各类服装的销售趋势，帮助店主更精准地制定进货计划，避免盲目进货导致的库存积压问题。

三、销售环节的要点

销售是实现盈利的关键，做好销售环节能让服装店生意更红火。

提升员工服务水平：员工是和顾客直接接触的人，他们的服务态度和专业知识会影响顾客的购买决策。要对员工进行培训，让他们了解服装的特点、搭配方法，能够热情、耐心地接待顾客。比如顾客进来想买一套适合职场的服装，员工就可以根据顾客的身材、肤色等特点，为他们推荐合适的款式，并提供搭配建议，让顾客感受到专业和贴心的服务。

开展营销活动：定期搞一些促销活动能吸引更多的顾客。比如满减活动，满 500 元减 100 元；折扣活动，部分商品打 8 折；会员制度，给会员积分、生日优惠等。还可以在节假日、店庆等特殊时期加大促销力度。举个例子，在情人节的时候，可以推出情侣装的优惠活动，吸引情侣们来购买。

利用线上渠道销售：现在互联网这么发达，线上销售是一个很好的途径。可以在电商平台上开店铺，把店里的服装拍照上传，进行销售。也可以利用社交媒体，比如微信、微博、抖音等，展示服装款式，吸引粉丝购买。比如在抖音上发布服装的穿搭视频，吸引用户的关注，然后引导他们到店里或者线上店铺购买。

四、库存管理的方法

库存管理得好，能节省成本，提高资金的利用率。

定期盘点库存：定期对店里的库存进行盘点，了解每种服装的数量、尺码、颜色等情况。可以一个月或者一个季度盘点一次。盘点的时候要认真仔细，确保数据的准确性。通过盘点，能发现哪些货品快没了需要补货，哪些货品积压了要及时处理。比如发现某一款衬衫的库存只剩下几件了，而且销售情况还不错，那就得赶紧补货。

分类管理库存：把库存按照不同的标准进行分类，比如按照款式、季节、销售情况等。对于畅销款，可以多备一些货；对于滞销款，要想办法处理，比如打折促销、和供应商协商退货等。举个例子，把夏季的服装按照连衣裙、短裤、 T 恤等款式分类，然后分析每种款式的销售情况，合理安排库存。

建立库存预警系统：设定一个库存的最低和最高限额，当库存数量达到最低限额时，系统自动提醒补货；当库存数量超过最高限额时，提醒要采取措施处理积压货品。这样可以避免库存过多或者过少的情况发生。比如设定某一款牛仔裤的最低库存是 10 件，当库存降到 10 件的时候，系统就会发出警报，提醒店主补货。

在库存管理方面，建米软件也能发挥很大的作用。它可以实时监控库存数量，自动生成库存预警，还能对库存数据进行分析，帮助店主更好地管理库存，提高库存周转率。

以上就是关于服装店如何进行进销存的一些方法和要点，希望能对开服装店的朋友们有所帮助。

常见用户关注的问题：

一、服装店进销存手工记录好还是用软件好？

我听说好多开服装店的朋友都在纠结这个问题，手工记录感觉比较传统、踏实，但是用软件感觉又比较方便、高效，我就想知道到底哪个更好呢。

手工记录的优点：

1. 成本低：不需要额外购买软件，只需要笔和本子就行，对于小本经营的服装店来说，能省一笔开支。

2. 直观性强：一眼就能看到所有记录，对于一些简单的服装店业务，能快速了解库存和销售情况。

3. 自主性高：可以按照自己的习惯随意记录，不受软件格式的限制。

4. 适合小规模：如果服装店规模小，业务简单，手工记录完全能满足需求。

手工记录的缺点：

1. 易出错：人工记录难免会有笔误，一旦出错，查找和修改都比较麻烦。

2. 效率低：记录和统计数据都需要花费大量时间，尤其是在业务繁忙的时候，会浪费很多精力。

3. 数据难分析：很难对大量的数据进行深入分析，不利于服装店做出科学的决策。

4. 不便于保存：纸质记录容易丢失、损坏，不利于长期保存数据。

软件记录的优点：

1. 准确性高：软件能自动计算和统计数据，减少了人为错误的可能性。

2. 效率高：能快速完成记录、查询、统计等工作，节省大量时间和精力。

3. 数据分析功能强大：可以对销售、库存等数据进行多维度分析，为服装店的经营决策提供有力支持。像建米软件就有很强大的数据分析功能。

4. 便于保存和共享：数据可以保存在云端，不易丢失，还能方便多人共享和协作。

软件记录的缺点：

1. 有成本：需要购买软件和可能的维护费用，对于一些小服装店来说是一笔额外的开支。

2. 有学习成本：需要一定的时间来学习软件的操作，对于一些年龄较大或者不太熟悉电脑的店主来说有一定难度。

3. 依赖网络和设备：如果网络不好或者设备出现问题，可能会影响使用。

二、服装店进销存中库存管理有哪些要点？

朋友说服装店的库存管理可太重要了，管好了能赚钱，管不好就容易积压库存，我就下库存管理有哪些要点呢。

合理分类：

1. 按款式分类：把不同款式的衣服分开管理，方便查找和统计。

2. 按季节分类：将当季和过季的衣服区分开，便于及时处理过季库存。

3. 按尺码分类：清晰记录每个尺码的库存数量，避免出现尺码断货或积压的情况。

4. 按颜色分类：不同颜色的衣服销售情况可能不同，分类管理有助于更好地把握销售趋势。

定期盘点：

1. 确定盘点周期：可以根据服装店的规模和业务情况，选择每周、每月或每季度进行一次盘点。

2. 准确记录：盘点时要认真核对每件衣服的数量、款式、尺码等信息，确保记录准确。

3. 分析差异：如果盘点结果和系统记录有差异，要及时查找原因，是进货、销售还是库存管理环节出了问题。

4. 及时调整：根据盘点结果，对库存数据进行调整，保证库存信息的准确性。

控制库存数量：

1. 设定安全库存：根据以往的销售数据和市场需求，确定每种衣服的安全库存数量，避免缺货。

2. 避免积压：对于销售缓慢的款式和尺码，要及时采取促销等措施，减少库存积压。

3. 合理补货：根据销售情况和库存水平，合理安排补货时间和数量，避免过度补货。

4. 关注销售趋势：及时了解市场流行趋势和顾客需求变化，调整库存结构。

利用软件辅助：

1. 实时监控：使用建米软件可以实时监控库存数量、出入库情况等，方便及时做出决策。

2. 自动预警：软件可以设置库存预警功能，当库存低于安全库存时自动提醒补货。

3. 数据分析：通过软件对库存数据进行分析，了解哪些款式、尺码销售好，哪些需要调整。

4. 提高效率：软件能快速完成库存管理的各项工作，提高工作效率和准确性。

三、服装店进销存中销售数据有什么用？

我就想知道服装店的销售数据到底有啥用呢，感觉每天都在记录，但是好像也没太在意它的作用。

了解销售情况：

1. 知道哪些衣服好卖：通过销售数据可以清楚地看到哪些款式、颜色、尺码的衣服销量高，便于及时补货。

2. 了解销售趋势：分析不同时间段的销售数据，能发现销售的高峰期和低谷期，为促销活动提供依据。

3. 掌握顾客购买习惯：比如顾客喜欢在什么时间购买、一次购买多少件等，有助于优化营销策略。

4. 评估员工销售业绩：根据员工的销售数据，可以了解每个员工的销售能力和工作表现，进行合理的激励和管理。

优化库存管理：

1. 减少库存积压：根据销售数据，及时处理销售缓慢的库存，避免资金占用。

2. 合理补货：知道哪些衣服畅销，就可以有针对性地补货，保证库存的合理性。

3. 调整库存结构：根据销售趋势，调整不同款式、尺码的库存比例，提高库存周转率。

4. 降低成本：通过精准的库存管理，减少不必要的采购和库存成本。

制定营销策略：

1. 确定促销活动：根据销售数据，针对销售不佳的商品制定促销活动，提高销售额。

2. 调整价格：分析不同价格区间的销售情况，合理调整商品价格，提高利润。

3. 开展会员营销：根据会员的购买数据，为会员提供个性化的服务和优惠，提高会员忠诚度。

4. 拓展销售渠道：通过分析不同渠道的销售数据，确定重点拓展的销售渠道。

辅助经营决策：

1. 决定是否增加新品：根据销售数据和市场需求，判断是否需要引入新的款式和品牌。

2. 评估店铺位置：分析不同店铺的销售数据，评估店铺位置的优劣，为店铺的扩张或调整提供参考。

3. 分析成本效益：结合销售数据和成本数据，分析各项业务的成本效益，优化经营策略。

4. 借助软件分析：使用建米软件可以更方便地对销售数据进行深入分析，为经营决策提供更准确的依据。

四、服装店进销存中进货渠道有哪些选择？

假如你开了一家服装店，肯定得考虑从哪儿进货，朋友推荐了不少进货渠道，我就想知道都有哪些选择呢。

批发市场：

1. 款式多样：批发市场有各种各样的服装款式，可以满足不同顾客的需求。

2. 价格灵活：可以和批发商进行议价，争取到更优惠的价格。

3. 能实地看货：可以亲自检查衣服的质量、面料等，避免买到质量不好的商品。

4. 补货方便：如果发现某个款式销售好，可以及时到批发市场补货。

厂家直销：

1. 价格优势：直接从厂家进货，省去了中间环节，价格相对较低。

2. 质量有保障：厂家对自己生产的产品质量比较重视，能保证一定的品质。

3. 可定制：可以根据服装店的需求，定制特定款式、颜色、尺码的衣服。

4. 合作稳定：和厂家建立长期合作关系后，能获得更稳定的货源和更好的服务。

网络进货平台：

1. 选择丰富：网络平台上有来自全国各地甚至全球的供应商，选择范围更广。

2. 方便快捷：不用出门，在网上就可以完成进货操作，节省时间和精力。

3. 信息透明：可以查看其他买家的评价和反馈，了解供应商的信誉和商品质量。

4. 有建米软件辅助：有些网络进货平台可以和建米软件对接，方便管理进货数据和库存。

品牌代理商：

1. 品牌知名度高：代理知名品牌的服装，可以吸引更多顾客，提高店铺的竞争力。

2. 有品牌支持：品牌商会提供一定的培训、广告、促销等支持，帮助店铺更好地经营。

3. 商品质量稳定：品牌服装有统一的质量标准，能保证商品的质量和风格一致。

4. 售后有保障：品牌商一般会提供完善的售后服务，解决顾客的售后问题。