进销存模式如何求利润

一、什么是进销存模式

简单来说，进销存模式就是企业管理商品的进货、销售和库存这三个关键环节的一种方式。在日常生活中，像街边的小超市、服装店，或者大型的商场、电商企业，都在运用这种模式来运营。

进货：这是企业运营的起点，就好比超市老板要去供货商那里采购各种商品，像饮料、零食、日用品等。进货的数量、价格、时间等因素都会影响后续的销售和库存情况。比如，进多了货，可能会造成库存积压；进少了货，又可能导致销售断货，错过赚钱的机会。

销售：就是把进回来的商品卖出去。以服装店为例，店里有各种款式的衣服，通过店员的推销、店铺的宣传等方式，将衣服卖给顾客。销售的价格、销量等直接关系到企业的收入。如果销售价格定得太高，可能会没人买；价格定得太低，虽然销量可能上去了，但利润又会减少。

库存：指的是企业仓库里还没卖出去的商品数量。合理的库存管理很重要，库存太多会占用资金，增加仓储成本；库存太少又可能无法满足市场需求。还是以超市为例，如果某款饮料库存过多，长时间卖不出去，就可能过期，造成损失。

二、利润的基本概念

利润其实就是企业在一定时期内通过经营活动所获得的收益。简单来讲，就是赚的钱减去花的钱。它是衡量企业经营效益的一个重要指标。

毛利润：毛利润是指销售收入减去销售成本后的余额。比如，一家水果店进了一批苹果，进价是每斤 3 元，一共进了 100 斤，成本就是 300 元。然后以每斤 5 元的价格卖出去，一共卖了 500 元。那么毛利润就是 500 - 300 = 200 元。毛利润反映了企业产品或服务的基本盈利能力。

净利润：净利润是在毛利润的基础上，再减去各种费用，如房租、水电费、员工工资等之后剩下的利润。还是那家水果店，一个月的房租是 1000 元，水电费 200 元，员工工资 3000 元。假设这个月卖苹果的毛利润是 2000 元，那么净利润就是 2000 - 1000 - 200 - 3000 = -2200 元，这就意味着这个月水果店是亏损的。

三、在进销存模式下求利润的步骤

确定销售收入：要明确在一定时期内通过销售商品获得的收入。这需要统计销售的商品数量和对应的销售价格。比如，一家文具店在一个月内卖出了 100 支钢笔，每支钢笔的售价是 20 元，那么钢笔的销售收入就是 100 × 20 = 2000 元。如果店里还有其他商品销售，也要把它们的销售收入加起来，得到总的销售收入。

计算销售成本：销售成本就是为了销售这些商品所花费的成本。对于进货的商品来说，就是进货的价格乘以销售的数量。还是以文具店为例，钢笔的进价是每支 15 元，卖出 100 支，那么钢笔的销售成本就是 100 × 15 = 1500 元。还要考虑其他可能的成本，比如运输费用、采购过程中的手续费等。如果这批钢笔的运输费用是 50 元，那么总的销售成本就是 1500 + 50 = 1550 元。

核算各项费用：除了销售成本，企业还会有各种其他费用。像店铺的房租、水电费、员工工资、广告宣传费用等。比如，文具店一个月的房租是 3000 元，水电费 200 元，员工工资 5000 元，广告宣传费用 500 元，那么这个月的总费用就是 3000 + 200 + 5000 + 500 = 8700 元。

计算利润：有了销售收入、销售成本和各项费用，就可以计算利润了。毛利润 = 销售收入 - 销售成本，净利润 = 毛利润 - 各项费用。在上面文具店的例子中，钢笔的销售收入是 2000 元，销售成本是 1550 元，毛利润就是 2000 - 1550 = 450 元。假设这个月文具店总的销售收入是 10000 元，总的销售成本是 6000 元，各项费用是 8700 元，那么毛利润就是 10000 - 6000 = 4000 元，净利润就是 4000 - 8700 = -4700 元，说明这个月文具店处于亏损状态。

四、影响进销存模式下利润的因素

进货价格：进货价格直接影响销售成本。如果进货价格高，那么销售成本就会增加，利润就会减少。比如，一家超市原来进一箱牛奶的价格是 50 元，后来供货商把价格提高到了 60 元。在销售价格不变的情况下，每箱牛奶的利润就会减少 10 元。企业要尽量和供货商谈判，争取更优惠的进货价格。

销售价格：销售价格的高低决定了销售收入的多少。如果销售价格定得合理，既能保证有足够的销量，又能获得较高的利润。但如果销售价格定得太高，可能会导致销量下降；定得太低，虽然销量可能会增加，但利润空间会变小。比如，一件衣服的成本是 100 元，如果以 150 元的价格销售，可能一个月能卖 100 件，利润是 (150 - 100) × 100 = 5000 元；如果把价格提高到 200 元，可能一个月只能卖 50 件，利润就是 (200 - 100) × 50 = 5000 元。要根据市场需求和竞争情况来合理定价。

库存管理：库存管理不当会增加成本，影响利润。如果库存积压过多，会占用大量的资金，还可能导致商品过期、贬值等损失。比如，一家食品店进了一批保质期较短的面包，如果没有及时销售出去，面包过期了就只能扔掉，这就造成了直接的损失。相反，如果库存不足，可能会错过销售机会，影响销售收入。要合理控制库存水平，做到既不积压也不缺货。

费用控制：各项费用的多少也会对利润产生影响。企业要尽量降低不必要的费用支出。比如，减少广告宣传中的浪费，合理安排员工工作，降低水电费的消耗等。如果一家企业能够把各项费用降低 10%，在销售收入和销售成本不变的情况下，净利润就会相应增加。

五、利用软件辅助计算利润

在实际的进销存管理中，数据量可能会很大，手工计算利润不仅繁琐，还容易出错。这时候可以借助一些专业的软件来帮助计算利润。比如建米软件，它可以自动记录进货、销售和库存的信息，根据这些信息快速准确地计算出销售收入、销售成本和各项费用，进而得出利润。而且，建米软件还能生成各种报表，让企业管理者直观地了解企业的经营状况。举个例子，一家大型的连锁超市，每天的进货、销售数据非常庞大，使用建米软件可以大大提高工作效率，减少计算错误，让管理者能够及时掌握利润情况，做出合理的决策。

以上就是关于在进销存模式下如何求利润的相关内容，希望对大家有所帮助。在实际运营中，要综合考虑各种因素，不断优化进销存管理，才能提高企业的利润水平。

常见用户关注的问题：

一、进销存模式下成本核算有哪些方法？

我听说好多做买卖的朋友都在为进销存模式下成本核算的事儿发愁，我就想知道到底有哪些方法能把成本算得明明白白的。下面就来给大家唠唠。

1. 先进先出法

就是先把最早进货的商品成本算出来，先卖出去的也是这些最早进的货。打个比方，你开了个水果店，先批发来的苹果肯定先卖，算成本的时候就按最早那批苹果的进价来算。这种方法能比较真实地反映存货的流转情况，不过在物价波动大的时候，成本和利润可能会不太准确。

2. 加权平均法

把所有进货的成本加起来，再除以总的进货数量，得到一个平均成本。还是拿水果店举例，不管什么时候进的苹果，都按这个平均成本算。这样算比较简单，能让成本比较稳定，但是不能反映出不同批次进货成本的差异。

3. 个别计价法

就是对每一件存货都单独核算成本。比如你卖的是一些比较贵重的商品，像珠宝首饰，每一件都有自己的进价，卖的时候就按这件商品的进价算成本。这种方法最准确，但是核算起来太麻烦，工作量很大。

4. 移动加权平均法

每次进货后都重新算一次平均成本。就像水果店每次进新的苹果，都重新算一下所有苹果的平均成本。这样能及时反映成本的变化，但是计算频率高，也比较复杂。建米软件在成本核算方面能很好地支持这些方法，帮助企业更准确地计算成本。

二、进销存模式中库存管理要注意什么？

朋友说在进销存模式里，库存管理可太重要了，要是没管好，钱都不知道怎么就没了。我就了解到底要注意些啥。

1. 合理控制库存数量

不能库存太多，不然占地方还可能过期、贬值；也不能太少，不然客户要货的时候没有，就会丢生意。比如卖衣服，要根据季节、流行趋势和销售数据来确定合适的库存数量。

2. 定期盘点

要经常对库存进行盘点，看看实际数量和系统里记录的是不是一样。就像开超市，每个月或者每个季度都要盘点一次，这样能及时发现丢失、损坏或者被盗的商品。

3. 分类管理

把库存商品分成不同的类别，比如重要的、常用的、不常用的。对重要的商品要重点管理，多关注库存情况。比如药店，把急救药品和常用药品分开管理。

4. 优化库存布局

合理安排库存的存放位置，让货物进出更方便。比如仓库里，把经常要发货的商品放在靠近门口的地方，减少搬运时间和成本。建米软件可以帮助企业更好地进行库存管理，实时监控库存数量和状态。

三、进销存模式下销售数据怎么分析？

我想知道在进销存模式下，销售数据到底该怎么分析，分析好了能让生意越做越好呢。

1. 分析销售趋势

看看销售数据是上升还是下降的。比如卖饮料，夏天的时候销量肯定上升，冬天可能就下降。通过分析趋势，能提前做好备货和促销计划。

2. 分析客户购买行为

了解客户喜欢买什么、什么时候买、一次买多少。比如有些客户喜欢在周末买东西，有些客户喜欢买套餐。根据这些行为，可以调整商品组合和促销时间。

3. 分析商品销售排名

看看哪些商品卖得好，哪些卖得不好。卖得好的商品可以多进货，卖得不好的可以考虑降价促销或者不再进货。比如超市里，有些零食很畅销，有些就很少有人买。

4. 分析销售渠道

看看是线上销售多还是线下销售多。现在很多企业都有线上和线下两种销售渠道，通过分析渠道数据，可以合理分配资源，提高销售效率。建米软件能对销售数据进行深入分析，为企业决策提供有力支持。

四、进销存模式和财务管理怎么结合？

朋友推荐说把进销存模式和财务管理结合起来，生意能更上一层楼。我就想知道到底该怎么结合。

1. 数据同步

让进销存系统和财务系统的数据能实时同步。比如销售了一批货物，进销存系统记录了销售数量和金额，财务系统也能马上更新收入数据。这样能保证数据的准确性和一致性。

2. 成本核算与财务报表结合

把进销存模式下算出来的成本，准确地反映到财务报表里。比如在利润表中，能清晰地看到成本和利润的情况。这样能让企业管理者更清楚地了解企业的财务状况。

3. 资金管理与库存管理结合

根据库存情况合理安排资金。比如库存多的时候，就少进货，把资金用在其他地方；库存少的时候，及时补货。建米软件可以实现进销存和财务的一体化管理，让数据流通更顺畅。

4. 预算管理与进销存计划结合

制定财务预算的时候，要参考进销存的计划。比如预计下个月的销售额，就要根据库存和销售趋势来定。这样能让预算更合理，更符合企业的实际情况。