亚马逊进销存数据分析怎么做？免费版功能够用吗？

一、为啥要做亚马逊进销存数据分析

在亚马逊开店，就跟自己开个小超市差不多。你得知道进了多少货，卖出去多少，还剩多少。做进销存数据分析，其实就是为了让你的生意更上一层楼。比如说，你要是不知道库存情况，很可能就会出现断货的情况。想象一下，顾客在你店里看到想买的东西却没货，那他肯定就去别家了，你就白白损失了一笔生意。反过来，要是库存积压太多，你的资金就都压在货上了，而且还得花不少钱去存储这些货物。

了解销售趋势：通过分析销售数据，你能知道哪些产品好卖，哪些不好卖。比如夏天到了，太阳镜、防晒霜这些产品的销量肯定会上升，你就可以多进点货。

优化库存管理：知道什么时候该补货，什么时候该清仓。像一些季节性的产品，过了季节就得赶紧处理，不然就砸手里了。

降低成本：合理的库存管理能减少存储成本和资金占用成本。比如说，你精准地控制了库存，就不用租那么大的仓库了。

二、需要收集哪些数据

要做好亚马逊进销存数据分析，得先把相关的数据收集全了。这就好比做饭，得先把食材准备好。

进货数据：包括进货的时间、数量、价格、供应商等信息。比如你进了一批手机壳，你得知道什么时候进的，进了多少个，每个多少钱，从哪个供应商那里进的。这些数据能帮助你分析进货成本和供应商的可靠性。

销售数据：销售时间、销售数量、销售价格、客户信息等。通过这些数据，你能了解产品的销售情况，比如哪个时间段卖得好，哪些客户买得多。

库存数据：当前库存数量、库存位置、库存状态等。知道库存情况，你才能及时补货或者清仓。比如说，你发现某个产品的库存快没了，就得赶紧进货了。

三、数据收集的方法

数据收集的方法有好几种，你可以根据自己的实际情况选择。

亚马逊后台导出：亚马逊平台本身就提供了很多数据，你可以直接从后台导出。比如说，你可以导出销售报表、库存报表等。这种方法简单方便，但是数据可能不够全面。

第三方工具：有很多第三方工具可以帮助你收集和分析数据。这些工具功能强大，能提供更详细的数据。有些工具可能需要付费。

手动记录：对于一些小卖家来说，手动记录也是一种方法。你可以用 Excel 表格记录进货、销售和库存情况。虽然这种方法比较麻烦，但是成本低。

四、数据分析的常用指标

有了数据之后，还得知道怎么分析。这里有几个常用的指标，能帮助你更好地了解进销存情况。

库存周转率：库存周转率 = 销售成本 / 平均库存。这个指标能反映库存的周转速度。比如说，你的库存周转率高，说明你的货物卖得快，资金回笼也快。如果库存周转率低，那就得看看是不是库存积压太多了。

销售增长率：销售增长率 = （本期销售额 - 上期销售额） / 上期销售额。通过这个指标，你能知道销售额是增长还是下降了。如果销售增长率是正数，说明生意越来越好；如果是负数，就得找找原因了。

缺货率：缺货率 = 缺货次数 / 总销售次数。缺货率高，说明你经常断货，会影响顾客的购买体验。你得想办法提高库存管理水平，减少缺货情况的发生。

五、如何进行数据分析

收集好了数据，也知道了常用指标，接下来就可以进行数据分析了。

数据清洗：在分析数据之前，得先把数据清洗一下。比如说，去掉重复的数据、错误的数据。就像你做饭之前，得把食材洗干净一样。

数据可视化：把数据做成图表，比如柱状图、折线图、饼图等。这样能更直观地看到数据的变化趋势。比如说，你用折线图展示销售数据的变化，就能很清楚地看到哪个时间段销售情况好。

对比分析：可以和自己的历史数据对比，也可以和同行的数据对比。通过对比，你能发现自己的优势和不足。比如说，你发现自己的库存周转率比同行低，那就得想办法提高了。

六、建米软件助力亚马逊进销存数据分析

在进行亚马逊进销存数据分析时，可能会遇到数据处理复杂、分析效率低等问题。这时候，你可以试试建米软件。它能帮助你快速准确地处理进货、销售和库存数据，自动生成各种分析报表和可视化图表。有了建米软件，你就能更轻松地掌握进销存情况，做出更合理的决策。

七、根据分析结果做决策

分析完数据之后，最重要的就是根据分析结果做出决策了。

补货决策：如果某个产品的库存周转率高，销售增长率也高，那就说明这个产品很受欢迎，你得赶紧补货。比如说，你发现一款手机充电器卖得特别好，库存快没了，就得马上联系供应商进货。

促销决策：如果某个产品的库存积压太多，缺货率低，你可以考虑搞促销活动。比如说，打个折、送个小礼品，把库存清理掉。

产品优化决策：通过分析销售数据，你能知道哪些产品不受欢迎。对于这些产品，你可以考虑优化产品或者下架。比如说，你发现一款衣服的销量一直上不去，可能是款式不好看，你可以改进款式或者直接不卖这款衣服了。

以上就是关于亚马逊进销存数据分析的一些方法和建议，希望能帮助你把亚马逊的生意做得更好。

常见用户关注的问题：

一、亚马逊进销存数据分析需要用到哪些工具？

我听说很多做亚马逊生意的朋友都在为分析进销存数据头疼，不知道该用啥工具。我就想知道，到底哪些工具能又快又好地把这些数据给分析明白呢。

Excel：这可是最基础也是最常用的工具啦。它能做简单的数据整理、计算和可视化，像做个库存数量的统计表格，计算一下不同时间段的销售额啥的，都不在话下。而且很多人都熟悉它的操作，容易上手。

SQL：要是数据量比较大，Excel处理起来有点吃力的时候，SQL就派上用场了。它可以高效地从数据库里提取、筛选和分析数据。比如你想找出某个特定时间段内，销量最好的产品，用SQL写个查询语句就能快速得到结果。

Tableau：这是一款强大的可视化工具。它能把复杂的数据转化成直观的图表和图形，让你一眼就能看出数据背后的规律。像库存的变化趋势、销售的地域分布，用Tableau展示出来就一目了然。

建米软件：它专门针对亚马逊进销存数据分析设计，有很多实用的功能。可以实时监控库存水平，自动生成采购建议，还能分析销售数据，预测未来的销售趋势。用它能大大提高数据分析的效率和准确性。

二、如何通过数据分析来优化亚马逊库存管理？

朋友说在亚马逊上卖东西，库存管理特别重要，要是库存没管好，要么积压货物占资金，要么断货影响销售。我就想知道，咋通过数据分析来把库存管理给优化一下呢。

分析销售数据：看看过去一段时间不同产品的销售情况，找出销量高的爆款产品和销量低的滞销产品。对于爆款产品，要保证充足的库存，避免断货；对于滞销产品，可以考虑减少进货量或者做促销活动来清理库存。

计算安全库存：根据销售的波动情况和补货的时间，计算出一个安全库存水平。这样在遇到销售高峰或者补货延迟的时候，也能保证有足够的货物供应。

分析库存周转率：库存周转率反映了库存的周转速度。周转率高说明库存管理得好，资金利用效率高；周转率低就要找找原因，是不是进货太多或者销售太慢了。

建立库存预警机制：当库存数量低于某个设定的阈值时，系统能自动发出预警，提醒及时补货。建米软件就能实现这样的功能，让你随时掌握库存动态。

三、亚马逊进销存数据分析能发现哪些销售机会？

假如你在亚马逊上做买卖，肯定希望能多发现一些销售机会，多赚点钱。我就想知道，通过对进销存数据的分析，能发现哪些隐藏的销售机会呢。

发现热门产品：分析销售数据，找出销量持续增长的产品，这些很可能就是当下的热门产品。可以加大对这些产品的推广力度，增加库存，以满足市场需求。

挖掘关联销售机会：看看哪些产品经常被一起购买，比如买了手机壳的人还会买手机膜。可以把这些关联产品组合起来做促销活动，提高客单价。

分析销售趋势：通过对不同时间段销售数据的分析，找出销售的季节性和周期性规律。比如某些产品在特定节日或者季节销量会大增，可以提前做好库存准备和营销策划。

发现新的市场需求：关注一些新兴的产品类别或者小众的需求，通过数据分析看看是否有增长的潜力。建米软件可以帮助你深入分析这些数据，发现新的市场机会。

四、怎样利用数据分析来制定亚马逊采购计划？

朋友推荐说，在亚马逊上做采购计划很关键，要是计划没做好，要么采购多了浪费钱，要么采购少了影响销售。我就想知道，咋利用数据分析来制定一个合理的采购计划呢。

分析历史销售数据：看看过去一段时间不同产品的销售数量和销售趋势，预测未来的销售情况。根据预测结果来确定采购的数量。

考虑库存水平：结合当前的库存数量和安全库存水平，计算出需要采购的数量。如果库存已经比较高，就可以减少采购量；如果库存快没了，就要及时补货。

关注供应商情况：分析供应商的交货时间、产品质量和价格等因素。选择交货及时、质量好、价格合理的供应商，确保采购的货物能按时、按质、按量到达。

利用建米软件：它可以根据销售数据和库存情况，自动生成采购建议。还能对采购计划进行模拟和优化，让采购计划更加科学合理。