怎么推广erp软件？搞定制造业库存管理难题，这招选它值不值？

一、了解ERP软件特点和优势

在推广ERP软件之前，得先清楚它的特点和优势，这就好比上战场得先了解自己的武器一样。ERP软件，简单来说，就是企业资源计划系统，它能把企业的各个部门，像销售、采购、生产、财务等整合在一起，让信息流通更顺畅，提高工作效率。

集成性：ERP软件能把企业不同部门的数据集成到一个系统里。比如说一家制造企业，销售部门接到订单后，信息能马上传递到生产部门，生产部门根据订单安排生产，同时采购部门也能及时采购所需原材料。这样各个部门之间的沟通成本就大大降低了，减少了信息传递不及时导致的错误和延误。

数据准确性：它可以避免数据的重复录入和不一致问题。以往，不同部门可能会各自记录数据，很容易出现数据不一致的情况。而ERP软件统一管理数据，保证了数据的准确性和唯一性。就像财务部门做报表时，数据直接从系统里获取，不用再去各个部门收集和核对，既节省时间又保证了报表的准确性。

决策支持：通过对大量数据的分析，ERP软件能为企业管理者提供有价值的决策依据。例如，它可以分析销售数据，找出哪些产品最畅销，哪些客户的订单量最大，从而帮助企业调整生产和销售策略。

二、确定目标客户群体

确定目标客户群体就像打靶得先找准靶子一样重要。不同规模、不同行业的企业对ERP软件的需求是不一样的。

按企业规模划分：小型企业可能更注重软件的价格和易用性，他们希望用较少的成本就能实现基本的企业管理功能，比如简单的库存管理、销售管理等。中型企业则对软件的功能扩展性有更高要求，他们可能需要软件能够支持企业的进一步发展，像增加新的业务模块等。大型企业往往需要定制化程度高、功能强大的ERP软件，以满足其复杂的组织架构和业务流程。

按行业划分：制造业企业可能更关注生产计划、物料需求计划等功能，因为他们需要合理安排生产，确保原材料的供应。零售业企业则更看重销售管理、库存管理和客户关系管理，以便更好地管理商品销售和客户资源。服务业企业可能对项目管理、人力资源管理等功能有较高需求。

三、线上推广策略

在互联网时代，线上推广是推广ERP软件的重要途径。

建立专业网站：一个专业的网站是企业的线上门面。网站要清晰地展示ERP软件的功能、优势、应用案例等信息。可以设置产品演示视频，让客户更直观地了解软件的操作和使用效果。网站要具备良好的用户体验，页面加载速度要快，导航栏要清晰，方便客户查找信息。

搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容，提高网站在搜索引擎中的排名。比如，合理使用关键词，像“ERP软件”“企业资源计划系统”等，让客户在搜索相关内容时更容易找到你的网站。还可以发布一些与ERP软件相关的高质量文章，如行业分析、软件使用技巧等，吸引更多的流量。

社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信、微博、 LinkedIn等，发布软件的相关信息和动态。可以分享一些成功案例、行业资讯等，吸引潜在客户的关注。还可以在社交媒体上开展互动活动，如问答、抽奖等，提高用户的参与度。

线上广告投放：可以在搜索引擎、行业网站等平台投放广告。比如在百度上做关键词广告，当客户搜索相关关键词时，你的广告就会展示出来。还可以在行业论坛、专业网站上投放横幅广告，扩大软件的曝光度。

其实，在选择线上推广工具时，建米软件是个不错的选择。它的系统稳定，能够精准地定位目标客户群体，提高推广效率，让你的ERP软件推广更有针对性。

四、线下推广策略

线下推广也不能忽视，它能让客户更直接地了解软件。

参加行业展会：行业展会是企业展示产品的重要平台。在展会上设置一个吸引人的展位，展示ERP软件的功能和优势。可以安排专业的销售人员进行现场演示和讲解，解答客户的疑问。还可以准备一些小礼品，吸引参观者的关注。

举办研讨会和培训活动：邀请潜在客户参加研讨会和培训活动，介绍ERP软件的相关知识和应用案例。在活动中，可以让客户亲自体验软件的操作，增强他们对软件的了解和信任。还可以与客户进行面对面的交流，了解他们的需求和意见。

客户推荐和口碑营销：满意的客户是最好的推销员。可以通过提供优质的产品和服务，让客户愿意为你推荐。比如，为客户提供一些奖励，如折扣、礼品等，鼓励他们向其他企业推荐你的ERP软件。还可以收集客户的成功案例，制作成宣传资料，用于推广。

五、提供优质的售前售后服务

优质的售前售后服务能让客户更放心地购买和使用ERP软件。

售前服务：在客户咨询时，要及时、专业地解答他们的疑问。可以为客户提供免费的软件试用，让他们亲身体验软件的功能和效果。还可以根据客户的需求，提供个性化的解决方案，让客户感受到软件是为他们量身定制的。

售后服务：软件交付后，要为客户提供及时的技术支持。建立完善的售后服务体系，如热线电话、在线客服等，方便客户在使用过程中遇到问题时能够及时得到解决。还可以定期回访客户，了解他们的使用情况和需求，不断改进软件和服务。

以上就是推广ERP软件的一些方法和策略，希望能对你有所帮助。在推广过程中，要不断总结经验，根据市场需求和客户反馈，调整推广策略，提高推广效果。

常见用户关注的问题：

一、怎么找到合适的客户来推广ERP软件？

我听说找合适的客户来推广ERP软件可不容易呢，就好像在茫茫人海里找特定的人一样。那么该从哪儿入手呢？下面来仔细说说。

行业筛选

不同行业对ERP软件的需求差异很大。比如制造业，他们可能更注重生产流程管理、物料采购等功能；而服务业可能更关注客户关系管理、服务流程优化。可以先确定ERP软件的优势功能适合哪些行业，然后重点针对这些行业去寻找客户。建米软件在多个行业都有不错的应用案例，能根据不同行业特点进行定制化，这在筛选行业客户时是个很大的优势。

企业规模评估

小型企业可能预算有限，对价格比较敏感，更倾向于功能简单、价格实惠的ERP软件；而大型企业则对软件功能的完整性、稳定性和可扩展性要求较高，愿意投入更多资金。根据ERP软件的定位，去匹配相应规模的企业。建米软件有不同版本和功能模块，可以满足不同规模企业的需求。

客户痛点挖掘

了解企业目前面临的问题和痛点，比如库存管理混乱、生产效率低下等。只有找到这些痛点，才能有针对性地向他们推荐ERP软件可以解决这些问题的功能。建米软件在解决企业痛点方面有丰富的经验和成熟的方案。

人脉资源利用

通过行业展会、商会活动等结识更多的企业人士，利用人脉关系推荐ERP软件。也可以请老客户帮忙介绍新客户，口碑传播往往更有效果。

二、推广ERP软件有哪些有效的营销渠道？

朋友说推广ERP软件得选对营销渠道，不然就像拳头打在棉花上，没什么效果。那有哪些有效的渠道呢？接着来看看。

网络广告

在搜索引擎上做广告，比如百度推广，当用户搜索相关关键词时，ERP软件的信息就能展示出来。还可以在行业网站、论坛等投放广告，吸引目标客户的关注。建米软件可以通过网络广告快速提高知名度。

内容营销

创建有价值的内容，如博客文章、白皮书、案例分析等，分享ERP软件的功能、优势和成功案例。通过内容吸引潜在客户，建立信任。建米软件可以通过内容营销展示其在行业内的专业和实力。

社交媒体营销

利用社交媒体平台，如微信、微博、LinkedIn等，发布软件信息、行业动态等内容，与潜在客户互动。还可以举办线上活动，增加用户粘性。

参加展会

参加行业展会是一个很好的推广机会，可以直接向企业展示ERP软件的功能和优势，与潜在客户面对面交流。建米软件可以在展会上设置演示区，让客户亲身体验软件的便捷。

三、如何让客户快速了解ERP软件的价值？

我就想知道怎么能让客户快速了解ERP软件的价值，毕竟现在大家都很忙，没那么多时间慢慢了解。下面就来探讨一下。

突出核心功能

不要一下子把软件所有功能都介绍给客户，而是先突出最核心、最能解决客户问题的功能。比如，如果客户库存管理混乱，就重点介绍ERP软件的库存管理功能。建米软件的库存管理功能强大且操作简便，可以快速让客户看到价值。

展示成功案例

分享其他企业使用ERP软件后的成功案例，包括提高了多少生产效率、降低了多少成本等数据。让客户直观地看到软件能带来的实际效果。建米软件有很多成功案例可供展示。

提供试用机会

让客户亲自试用ERP软件，感受软件的操作流程和功能。在试用过程中，及时解答客户的疑问，帮助他们更好地了解软件。建米软件可以提供免费试用版，让客户无风险体验。

进行对比分析

将ERP软件与市场上其他同类产品进行对比，分析软件的优势和独特之处。比如建米软件在数据安全、功能扩展性等方面有优势，可以通过对比让客户更清晰地了解。

四、推广ERP软件时如何应对客户的拒绝？

假如你在推广ERP软件时遇到客户拒绝，先别灰心。我想知道该怎么应对这种情况呢？下面来分析一下。

了解拒绝原因

礼貌地询问客户拒绝的原因，是对软件功能不满意，还是预算有限，或者是有其他顾虑。只有了解原因，才能有针对性地解决问题。

针对性解答

如果客户对软件功能不满意，可以详细介绍软件的其他功能，或者根据客户需求进行定制化说明。如果是预算问题，可以提供不同的套餐和优惠方案。建米软件可以根据客户情况灵活调整方案。

保持联系

即使客户这次拒绝了，也不要放弃。定期与客户保持联系，分享行业动态、软件新功能等信息，让客户逐渐改变看法。

寻求合作机会

可以提出一些合作建议，比如先进行小规模试用，或者与其他业务进行捆绑合作等。建米软件在合作模式上比较灵活，可以根据客户需求进行协商。