超详细！进销存体系下到底该怎么精准计算动销率？

一、啥是动销率

在咱们做进销存管理的时候，动销率可是个很重要的指标。简单来说，动销率就是反映商品在一定时间内销售情况的一个数据。它能让咱们清楚地知道，仓库里的商品到底卖得怎么样。

动销率的作用可大啦：

1. 了解销售情况：通过动销率，我们能直观地看到哪些商品是畅销的，哪些是滞销的。比如说一家超市，通过计算动销率，发现某品牌的饮料动销率很高，那就说明这款饮料很受顾客欢迎，后续可以多进点货；而如果某款零食动销率很低，那可能就需要考虑调整进货量或者做些促销活动了。

2. 优化库存管理：合理的库存管理能降低成本。如果动销率低的商品库存太多，就会占用大量的资金和仓库空间。就像一个服装店，积压了很多过季的衣服，动销率极低，这些衣服一直占着地方，还让资金无法周转。通过动销率的计算，就能及时清理这些滞销商品，让库存更加合理。

3. 指导采购决策：根据动销率，我们在采购商品的时候就能更有针对性。动销率高的商品可以适当增加采购量，而动销率低的商品则要谨慎采购。比如一家文具店，发现某种中性笔动销率一直很高，那下次采购的时候就可以多进一些；而某种特殊款式的笔记本动销率低，就少进或者不进了。

二、动销率的计算方法

动销率的计算其实并不复杂，常见的有两种计算方式。

按商品数量计算：

公式是：动销率 = 动销商品数量 / 库存商品总数量 × 100%。这里的动销商品数量就是在一定时间内有销售记录的商品数量，库存商品总数量就是仓库里所有商品的数量。

举个例子，一家小杂货店，仓库里一共有 100 种商品，在一个月内有 60 种商品有销售记录，那么按照这个公式计算，动销率就是 60 ÷ 100 × 100% = 60%。这就说明这个月这家杂货店有 60% 的商品卖出去过。

按销售金额计算：

公式为：动销率 = 动销商品销售金额 / 库存商品总金额 × 100%。动销商品销售金额就是有销售记录的商品所产生的销售金额，库存商品总金额就是仓库里所有商品的价值总和。

比如说一家电器店，库存商品总金额是 50 万元，在一个季度内，有销售记录的商品销售金额是 30 万元，那么动销率就是 30 ÷ 50 × 100% = 60%。这表明这个季度该电器店有 60% 的库存商品价值实现了销售。

值得注意的是，这两种计算方法各有优缺点。按商品数量计算能直观地反映商品的销售广度，而按销售金额计算则更能体现商品的销售价值。在实际应用中，我们可以根据自己的需求选择合适的计算方法。也可以两种方法都用，从不同角度来分析动销情况。

三、计算动销率的注意事项

在计算动销率的时候，有一些地方需要我们特别留意。

时间范围的确定：

时间范围对动销率的计算结果影响很大。不同的时间范围，动销率可能会有很大的差异。比如说一家水果店，按天计算动销率和按月计算动销率，结果肯定不一样。按天算的话，可能某一天因为天气不好，顾客少，动销率就很低；但按月算，可能整体动销率还是比较正常的。所以我们要根据实际情况合理确定时间范围。如果是快消品，可能按周或者按月计算比较合适；而对于一些耐用品，按季度或者按年计算可能更能反映真实的动销情况。

商品分类的准确性：

在计算动销率之前，要对商品进行准确的分类。不同类型的商品销售情况可能差异很大。比如一家商场，服装类和食品类的动销情况肯定不一样。如果不分类计算，就会掩盖一些商品的真实动销情况。我们可以按照商品的品类、用途、价格等因素进行分类，然后分别计算动销率，这样能更精准地了解各类商品的销售状况。

特殊情况的处理：

在实际经营中，会遇到一些特殊情况。比如新上市的商品，由于刚进入市场，消费者还不太了解，动销率可能会比较低，这时候不能简单地认为它是滞销商品。还有一些促销活动期间，商品的动销率可能会突然升高，这种情况也不能完全代表商品平时的动销水平。我们要对这些特殊情况进行合理的分析和处理，排除干扰因素，才能得到更准确的动销率数据。

四、利用动销率优化进销存管理

知道了动销率怎么算，更重要的是要利用动销率来优化我们的进销存管理。

调整采购策略：

根据动销率，我们可以及时调整采购策略。对于动销率高的商品，要保证充足的库存，增加采购量。比如一家书店，某本畅销书的动销率一直很高，那就可以多进一些货，避免出现缺货的情况。而对于动销率低的商品，要减少采购量，甚至停止采购。比如一家玩具店，某款玩具动销率很低，就可以少进或者不进了，避免积压库存。

清理滞销库存：

动销率低的商品往往就是滞销库存。我们可以通过一些促销活动来清理这些库存。比如打折销售、买一送一、捆绑销售等。一家服装店，对于过季的衣服，可以进行打折促销，尽快把库存清理掉，回笼资金。还可以和供应商协商退货，减少自己的损失。

优化商品陈列：

商品的陈列也会影响动销率。把动销率高的商品放在显眼的位置，能吸引更多顾客的注意，进一步提高销售。比如超市把畅销的饮料放在入口附近或者货架的黄金位置。对于动销率低的商品，可以调整陈列位置，或者和畅销商品搭配陈列，提高它们的曝光率。

在进行进销存管理时，数据的记录和分析工作较为繁琐，容易出错。这时候可以试试建米软件，它能自动记录商品的进销存数据，快速准确地计算动销率，还能根据动销率给出采购、库存管理等方面的建议，帮助我们更高效地管理进销存。

五、动销率与企业经营的关系

动销率和企业的经营状况息息相关。

反映企业的销售能力：

动销率高，说明企业的销售能力强，商品能够快速地卖出去。比如一家知名品牌的专卖店，动销率一直很高，这就表明它的品牌影响力大，产品受消费者欢迎，销售团队的销售能力也比较强。相反，动销率低，可能就意味着企业在销售方面存在问题，需要从产品、价格、渠道、促销等方面进行改进。

影响企业的资金周转：

动销率直接影响企业的资金周转速度。动销率高，商品销售快，资金就能快速回笼，企业可以用回笼的资金再去采购新的商品，扩大经营。比如一家电商企业，动销率高，资金周转快，就能及时跟上市场的变化，推出更多的新品。而如果动销率低，商品积压，资金就会被占用，企业的资金周转就会困难，甚至可能影响到企业的正常运营。

体现企业的市场竞争力：

在市场竞争中，动销率也是一个重要的指标。动销率高的企业，说明它能够更好地满足市场需求，提供符合消费者口味的商品。比如两家同类型的餐厅，动销率高的那家，菜品更受顾客欢迎，在市场上的竞争力就更强。企业可以通过提高动销率，来提升自己的市场竞争力，在激烈的市场竞争中占据一席之地。

以上就是关于进销存中动销率的相关内容，希望能帮助大家更好地理解和运用动销率来管理自己的生意。

常见用户关注的问题：

一、进销存算动销率有啥用啊？

我听说好多做生意的朋友都在算这个动销率，我就想知道它到底有啥用呢。其实啊，动销率作用可不小。

了解商品销售情况：通过算动销率，能清楚知道哪些商品好卖，哪些卖不动。比如一家超市，算出动销率后，就知道哪些零食最受顾客欢迎，哪些饮料经常滞销。

优化库存管理：知道动销率，就能合理安排库存。动销率高的商品多备点货，动销率低的就少进货，避免积压库存。像服装店，畅销款多进些，冷门款少进。

评估销售业绩：动销率能反映销售团队的工作成果。如果动销率高，说明销售做得好；动销率低，就得找找销售环节的问题。比如一个销售小组负责的区域，动销率高就说明他们推广工作做得不错。

指导商品采购：采购商品时，动销率是重要参考。采购人员可以根据动销率决定采购哪些商品，采购多少。建米软件就能很好地记录和分析动销率数据，帮助采购人员做出更合理的采购决策。

调整营销策略：根据动销率可以调整营销方案。对于动销率低的商品，可以搞促销活动，提高销量。比如商场里的化妆品，动销率低时就可以打折促销。

二、动销率受哪些因素影响呢？

朋友说动销率好像会受很多因素影响，我就想知道到底有哪些因素呢。下面就来看看。

商品质量：质量好的商品动销率往往高。比如手机，如果质量可靠，功能强大，顾客就愿意买，动销率自然就高。相反，质量差的商品，顾客买一次就不想再买了，动销率就低。

价格因素：价格合理，商品容易销售。如果价格太高，超出了顾客的承受范围，动销率就会受影响。比如一件衣服标价过高，顾客就会犹豫，动销率就上不去。建米软件可以分析不同价格区间商品的动销率，帮助商家制定合理的价格策略。

市场需求：市场需求大，动销率高。比如夏天，空调的市场需求大，动销率就高。而到了冬天，空调需求小，动销率就低。

促销活动：搞促销活动能提高动销率。像超市的满减活动、买一送一活动，能吸引顾客购买商品，提高动销率。

销售渠道：不同的销售渠道动销率不同。线上销售和线下销售，动销率可能不一样。比如一些网红商品，通过线上渠道销售，动销率就很高。

三、怎么提高动销率呢？

假如你发现动销率不高，肯定想知道怎么提高它。下面就说说方法。

优化商品陈列：把畅销商品放在显眼位置，能吸引顾客注意，提高动销率。比如超市把热门零食放在入口处。

加强员工培训：员工了解商品特点，能更好地向顾客推荐商品，提高动销率。比如服装店员工能给顾客搭配出合适的衣服。建米软件可以记录员工的销售数据，帮助分析员工的销售能力，有针对性地进行培训。

开展促销活动：像打折、满赠等活动，能刺激顾客购买。比如商场在节假日搞促销，动销率会明显提高。

精准营销：根据顾客的购买记录和偏好，进行精准营销。比如电商平台给顾客推送他们可能感兴趣的商品。

优化库存管理：及时清理滞销商品，补充畅销商品，保证库存合理。比如书店及时把卖不出去的书处理掉，进一些热门书籍。

四、动销率和库存周转率有啥关系？

我就想知道动销率和库存周转率到底有啥关系呢。其实它们关系挺密切的。

相互影响：动销率高，说明商品销售快，库存周转率也会高。比如一家水果店，水果动销率高，库存周转就快。相反，动销率低，库存周转率就低。

反映库存健康状况：两者都能反映库存是否合理。动销率和库存周转率都正常，说明库存健康。如果动销率低，库存周转率也低，说明库存可能积压了。建米软件可以同时分析动销率和库存周转率，帮助企业了解库存健康状况。

指导库存管理决策：根据动销率和库存周转率，可以决定是否补货、补货多少。如果动销率高，库存周转率快，就需要及时补货。

评估企业运营效率：动销率和库存周转率是评估企业运营效率的重要指标。两者都高，说明企业运营效率高。比如一家电商企业，动销率和库存周转率都不错，说明运营得很好。

影响企业资金流动：动销率和库存周转率影响企业资金回笼。动销率高，库存周转快，资金回笼就快。比如一家服装厂，衣服动销率高，库存周转快，资金就能快速回笼，用于再生产。