进销存怎么销售

一、整体介绍

在商业活动里，进销存管理可是相当关键的一环。它涵盖了商品的采购进货、库存管理以及销售出货等一系列流程。对于从事进销存业务销售的人来说，要想把产品顺利卖出去，就需要从销售策略、目标客户群体、销售渠道、销售技巧和服务等多个方面下功夫。接下来，我就详细跟大家说说这些方面该怎么做。

二、销售策略

制定差异化策略：现在市场上的进销存产品可不少，要想脱颖而出，就得有差异化。比如，有的企业对库存管理的实时性要求特别高，那我们的产品就可以在这方面着重发力，提供更精准、更快速的库存数据更新功能。再比如，有些企业经常有促销活动，需要灵活的价格管理，我们的产品就可以支持多样化的价格策略设定。

捆绑销售策略：可以把进销存软件和相关的服务或者硬件进行捆绑销售。举个例子，把软件和扫码枪、打印机等硬件设备搭配在一起，这样对于客户来说，一次性就能解决多个问题，也能增加产品的附加值。而且，还可以提供一些增值服务，像定期的数据备份、软件升级等，和软件一起打包销售。

价格分层策略：根据不同客户的需求和消费能力，制定不同价格层次的产品套餐。对于小型企业或者创业公司，他们可能预算有限，就可以推出基础版的进销存软件，功能相对简单，但价格比较亲民。而对于大型企业，他们对功能要求高，就可以提供高级版的软件，包含更多复杂的功能，价格也相应高一些。

三、目标客户群体

小型零售店铺：像街边的便利店、文具店、服装店等小型零售店铺，他们的业务规模相对较小，但也需要对商品的进货、销售和库存进行管理。他们可能更关注软件的操作简单性和价格合理性，希望能以较低的成本解决日常的管理问题。比如一家小文具店，老板可能每天就用软件简单记录一下进货的文具种类和数量，卖出去了多少，库存还剩多少，不需要太复杂的功能。

批发企业：批发企业的业务量比较大，涉及的商品种类繁多，对库存管理和销售订单处理的要求比较高。他们需要软件能够快速准确地处理大量的订单，实时更新库存信息，方便他们和供应商、客户进行沟通。例如，一家食品批发企业，每天要处理成百上千的订单，需要软件能高效地管理这些订单，避免出现库存不足或者积压的情况。

电商企业：随着电商行业的发展，越来越多的电商企业需要专业的进销存管理软件。他们需要软件能够和电商平台进行对接，实现订单的自动同步、库存的实时更新等功能。比如一家在淘宝上开店的商家，每天有大量的订单产生，软件可以自动把这些订单信息导入进来，同时根据销售情况实时调整库存，避免超卖的情况发生。

四、销售渠道

网络营销：利用互联网进行营销是现在非常重要的销售渠道。可以通过建立自己的官方网站，展示产品的功能、优势和案例，吸引潜在客户的关注。还可以利用搜索引擎优化（SEO）技术，让网站在搜索引擎上获得更好的排名，增加曝光率。社交媒体也是一个很好的营销平台，像微信、微博、抖音等，可以在上面发布产品的相关信息、使用教程、客户案例等内容，吸引用户的关注和互动。比如，在抖音上发布一些进销存软件的操作小视频，展示软件的便捷性，可能会吸引很多用户的兴趣。

参加行业展会：行业展会是一个集中展示产品和与潜在客户面对面交流的好机会。在展会上，可以设置一个漂亮的展位，展示软件的功能和优势，安排专业的销售人员进行讲解和演示。还可以和同行业的其他企业进行交流，了解市场动态和竞争对手的情况。例如，参加一个零售行业的展会，就可以接触到很多零售企业的负责人，向他们介绍我们的进销存软件，说不定就能达成合作意向。

与经销商合作：和各地的经销商建立合作关系，让他们帮助我们销售产品。经销商通常在当地有一定的客户资源和销售渠道，他们可以更方便地把产品推广给当地的企业。我们可以给经销商提供一定的优惠政策和支持，比如给予一定的销售提成、提供培训和技术支持等。比如，和一个地区的经销商合作，他们可以利用自己的人脉和渠道，把我们的软件推广给当地的小型企业。

五、销售技巧

了解客户需求：在和客户沟通的过程中，要先了解他们的实际需求和痛点。可以通过提问的方式，比如问客户目前在进销存管理方面遇到了哪些问题，对软件有什么具体的要求等。举个例子，如果客户说他们经常遇到库存积压的问题，那我们就可以针对性地介绍软件的库存预警功能，帮助他们避免库存积压。

专业演示：在向客户介绍软件时，要进行专业的演示。可以通过屏幕共享或者现场演示的方式，让客户直观地看到软件的操作流程和功能效果。在演示过程中，要重点突出软件的优势和特点，比如操作简单、功能强大、数据安全等。比如，演示软件的快速开单功能，让客户看到只需要输入几个关键信息，就能快速生成销售订单，提高工作效率。

解决异议：客户在购买软件的过程中，可能会提出一些异议，比如价格太高、功能不符合要求等。这时候，我们要耐心地倾听客户的异议，并给予合理的解释和解决方案。如果客户觉得价格高，我们可以介绍软件的性价比，说明软件虽然价格高一些，但能带来更高的工作效率和管理效益，长期来看是很划算的。

六、服务

售前服务：在客户购买软件之前，要提供优质的售前服务。可以为客户提供免费的试用版软件，让他们先体验一下软件的功能和操作。要及时回复客户的咨询，解答他们的疑问，帮助他们了解软件是否适合自己的企业。比如，客户在试用过程中遇到了问题，我们要及时提供技术支持，帮助他们解决问题。

售后服务：售后服务也非常重要。要为客户提供及时的技术支持，当客户在使用软件过程中遇到问题时，能够快速响应并解决。可以通过电话、邮件、在线客服等多种方式为客户提供服务。还要定期对客户进行回访，了解他们对软件的使用感受和需求变化，根据客户的反馈对软件进行优化和升级。例如，一家企业在使用软件一段时间后，发现某个功能不太符合他们的业务需求，我们可以根据他们的反馈，对软件进行改进。

培训服务：为客户提供培训服务，帮助他们更好地使用软件。可以通过线上视频教程、线下培训课程等方式，让客户了解软件的操作方法和功能使用。对于一些操作比较复杂的功能，要进行详细的讲解和演示。比如，对于软件的报表生成功能，要教客户如何设置报表的参数，如何解读报表中的数据等。

在这里，给大家分享一个亲测实用的工具——建米软件。它在进销存管理方面有着出色的表现，操作简单易懂，即使是没有太多电脑操作经验的人也能快速上手。它可以根据不同企业的需求，灵活配置功能，而且价格也比较合理。如果你正在为选择一款合适的进销存软件而烦恼，不妨试试建米软件。

以上就是关于进销存怎么销售的一些建议，希望能对大家有所帮助。

常见用户关注的问题：

一、进销存销售有啥好的策略呀？

我听说做进销存销售要是没个好策略，那可就像无头苍蝇似的乱撞。我就想知道到底有啥好办法能把这进销存卖出去呢。下面咱就来唠唠。

产品定位策略：得先把自己的进销存产品定位搞清楚，是面向小微企业的简单实用型，还是针对大企业的功能强大型。比如建米软件，就有不同版本适合不同规模的企业，这样就能精准定位客户需求。

价格策略：价格可不能瞎定。可以采用分层定价，针对不同功能模块和服务级别制定不同价格。也可以搞促销活动，像限时折扣、买一送一啥的，吸引客户购买。

品牌推广策略：得让更多人知道你的产品。可以通过线上线下广告宣传，参加行业展会，举办产品发布会等方式提高品牌知名度。建米软件就经常参加一些行业展会，展示自己的优势。

合作策略：和上下游企业合作，比如和供应商、物流企业合作，实现资源共享，共同推广产品。还可以和其他软件厂商合作，进行集成，扩大产品的应用范围。

二、进销存销售的目标客户群体是哪些呢？

朋友说做销售得先找准目标客户，不然就是白费力气。我就想知道进销存销售到底该把目光放在哪些人身上。

小微企业主：小微企业一般资金有限，需要性价比高的进销存软件来管理库存和销售。建米软件的基础版本就很适合他们，功能实用，价格也不贵。

零售商：像超市、便利店这些零售商，每天有大量的商品进出，需要精准的进销存管理。他们对软件的库存管理和销售统计功能比较看重。

批发商：批发商业务范围广，客户多，需要软件能处理大量订单和库存数据。建米软件的高级版本可以满足他们对数据处理和分析的需求。

生产企业：生产企业需要管理原材料采购、生产过程中的库存和成品销售。进销存软件可以帮助他们优化生产流程，提高效率。

三、进销存销售有哪些渠道呢？

我想知道要是做进销存销售，通过哪些渠道能把产品卖出去呢。朋友推荐了一些，咱来仔细看看。

线上销售渠道：可以通过自己的官网、电商平台等进行销售。官网可以详细介绍产品功能和优势，电商平台则有大量的流量。建米软件在自己官网就有详细的产品介绍和购买入口。

线下销售渠道：参加行业展会、举办产品推介会等。在展会上可以直接和客户面对面交流，展示产品的实际操作。

代理商渠道：和各地的代理商合作，让他们帮忙销售产品。代理商有当地的客户资源和销售经验，可以扩大销售范围。

电话销售渠道：通过电话联系潜在客户，介绍产品。不过要注意话术和时间，别引起客户反感。

四、进销存销售有啥技巧和服务呢？

假如你做进销存销售，没有技巧和服务，那肯定很难把产品卖出去。下面就来聊聊这方面的事儿。

销售技巧 - 了解客户需求：和客户交流时，要多问问题，了解他们的痛点和需求。比如客户抱怨库存管理混乱，你就可以重点介绍软件的库存管理功能。

销售技巧 - 展示产品优势：用实际案例和数据展示产品的优势，让客户更直观地看到产品能带来的价值。建米软件就有很多成功案例可以分享。

服务 - 售前服务：在客户购买前，提供详细的产品咨询和演示，让客户充分了解产品。还可以提供免费试用，让客户亲自体验。

服务 - 售后服务：客户购买后，要提供及时的技术支持和培训。定期回访客户，了解使用情况，解决问题。建米软件的售后服务就很贴心，能让客户放心使用。