进销存市场怎么招商

一、了解进销存市场现状

在进行进销存市场招商之前，得先对这个市场有个清晰的认识。其实现在的进销存市场需求还是蛮大的，不管是小商铺还是大公司，只要涉及到货物的进、销、存管理，都需要相关的软件或者服务。

市场需求多样：不同规模、不同行业的企业对进销存的需求差异很大。比如小零售店，可能只需要简单的库存管理和销售记录功能，能知道进了多少货、卖了多少、还剩多少就行。而大型的生产企业，除了基本的进销存管理，还需要和生产环节、财务环节等进行深度对接，实现数据的实时共享和业务流程的自动化。

竞争激烈：目前市面上的进销存产品和服务众多，竞争相当激烈。既有大品牌的综合型进销存软件，也有专注于某个行业或者某个功能的小众产品。这就要求我们在招商的时候，要突出自己的特色和优势，才能吸引到加盟商。

二、明确招商目标群体

明确目标群体很关键，就像打靶得先知道靶心在哪。根据不同的标准，可以把招商目标群体进行细分。

按行业划分：可以针对不同行业进行招商，比如零售、批发、制造、电商等。不同行业的企业对进销存的需求和关注点不同。以电商行业为例，他们更注重订单处理的速度、库存的实时更新以及和各大电商平台的对接能力。而制造业则更关注生产计划和物料需求的管理。

按规模划分：有小型企业、中型企业和大型企业。小型企业可能更看重价格的实惠和操作的简便性；中型企业除了功能和价格，还会关注软件的扩展性和服务的稳定性；大型企业则对系统的安全性、集成性和定制化能力有更高的要求。

三、打造独特的招商优势

要想吸引加盟商，就得有拿得出手的优势。这就好比去相亲，得有自己的闪光点。

产品优势：确保我们的进销存产品功能强大且实用。比如，具备精准的库存预警功能，当库存低于设定的安全值时，能及时提醒企业补货，避免缺货损失。再比如，有便捷的销售统计分析功能，能让企业清晰地了解不同产品的销售情况，以便调整进货策略。建米软件就是一款不错的进销存管理工具，它能实现库存的实时监控和精准管理，帮助企业提高运营效率。

价格优势：制定合理的价格体系。可以根据不同的功能模块和服务级别，设置不同的价格套餐，满足不同加盟商和企业的需求。对于小型企业，可以推出价格亲民的基础版套餐；对于大型企业，提供功能更全面、定制化程度更高的高级版套餐。

服务优势：提供优质的售前、售中、售后服务。售前可以为加盟商提供详细的产品介绍和解决方案；售中协助加盟商进行系统的安装、调试和培训；售后建立快速响应的服务团队，及时解决加盟商遇到的问题。

四、制定有效的招商策略

有了优势还不够，还得有好的招商策略，才能把加盟商吸引过来。

网络推广：利用互联网进行广泛的宣传。可以建立自己的招商网站，展示产品的特点、优势、成功案例等信息。通过搜索引擎优化（SEO），让网站在搜索引擎上有更好的排名，增加曝光度。还可以利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布招商信息和产品动态，吸引潜在加盟商的关注。

参加展会：参加各类行业展会和招商展会是一个很好的招商途径。在展会上，可以展示我们的产品和服务，与潜在加盟商进行面对面的交流和沟通。还可以举办产品发布会和招商说明会，详细介绍招商政策和合作模式。

口碑营销：通过老加盟商的口碑传播来吸引新的加盟商。为老加盟商提供一些奖励政策，比如推荐新加盟商成功签约后，给予一定的现金奖励或者服务升级。老加盟商的亲身经验和好评往往比我们自己宣传更有说服力。

五、建立良好的合作模式

和加盟商建立良好的合作模式，是招商成功的关键。这就像两个人合伙做生意，得把规则和利益分配说清楚。

明确双方权利和义务：在合作协议中，要明确双方的权利和义务。加盟商有使用我们产品和服务的权利，同时也有按照约定推广和销售产品的义务。我们作为招商方，有提供产品和服务支持的义务，也有监督加盟商市场行为的权利。

合理的利润分配：制定合理的利润分配机制。可以根据加盟商的销售业绩和市场拓展情况，给予相应的提成和奖励。比如，按照销售额的一定比例给予加盟商分成，或者根据新开发客户的数量给予额外的奖励。

持续的支持和培训：为加盟商提供持续的支持和培训。定期组织加盟商进行产品培训和市场推广培训，让他们更好地了解产品和掌握销售技巧。还可以为加盟商提供市场推广资料和营销方案，帮助他们开拓市场。

六、跟进与维护加盟商关系

招商成功只是第一步，后续跟进和维护与加盟商的关系也很重要。这就像种了一棵树，还得经常浇水施肥，它才能茁壮成长。

定期沟通：定期与加盟商进行沟通，了解他们在市场拓展和产品销售过程中遇到的问题和困难。及时给予帮助和支持，解决他们的后顾之忧。可以通过电话、邮件、微信等方式进行沟通，也可以定期组织加盟商交流会，让他们分享经验和心得。

提供增值服务：为加盟商提供一些增值服务，比如市场调研、数据分析、营销策划等。帮助加盟商更好地了解市场动态和客户需求，制定更有效的市场策略。

处理投诉和纠纷：当加盟商遇到投诉和纠纷时，要及时、公正地处理。维护加盟商的合法权益，同时也要保证市场的正常秩序。通过妥善处理问题，增强加盟商对我们的信任和忠诚度。

以上就是关于进销存市场招商的一些方法和建议，希望能对大家有所帮助。在招商过程中，要不断地总结经验，根据市场变化和加盟商的需求，调整招商策略和合作模式，才能取得更好的招商效果。

常见用户关注的问题：

一、进销存市场招商有哪些有效的渠道？

我听说很多做进销存市场的人都特别愁招商渠道的事儿，就想知道到底有啥有效的办法能招来商。下面我就来说说。

线上广告投放：现在网络这么发达，线上广告是个很不错的办法。可以在搜索引擎上做竞价排名，让自己的招商信息在搜索结果里更靠前，人家一搜相关内容就能看到你。还能在行业网站、论坛这些地方发广告，很多同行和潜在的加盟商都会在上面逛，说不定就被你的信息吸引了。像建米软件就可以利用线上广告，把自己的优势和招商信息精准地推送给目标客户。

社交媒体推广：社交媒体的影响力可大了。可以在微信、微博、抖音这些平台上建立自己的官方账号，定期发布一些关于进销存市场的干货、招商政策、成功案例啥的。还能和一些行业大V合作，让他们帮忙宣传，这样能吸引更多人的关注。建米软件也能通过社交媒体和潜在加盟商互动，解答他们的疑问。

参加行业展会：行业展会是个很好的招商平台。在展会上可以展示自己的产品和服务，和潜在加盟商面对面交流，让他们更直观地了解你的优势。还能和同行交流，学习一些先进的招商经验。建米软件要是参加展会，能在众多品牌中脱颖而出，吸引到更多加盟商。

老客户推荐：老客户的口碑很重要。可以给老客户一些奖励政策，让他们推荐新的加盟商。老客户对产品和服务比较了解，他们的推荐更有说服力。建米软件的老客户要是觉得软件好用，肯定愿意帮忙推荐。

招商网站合作：和专业的招商网站合作，把招商信息发布在上面。这些网站有很多找项目的人，能增加招商的曝光度。建米软件可以选择一些知名度高、流量大的招商网站合作。

二、如何制定有吸引力的进销存市场招商政策？

朋友说制定招商政策可难了，既要让加盟商觉得有吸引力，又不能让自己亏本。我就想知道到底咋制定才好。

加盟费优惠：可以适当降低加盟费，或者推出一些加盟费减免的活动。比如，前多少名加盟的可以减免一部分加盟费，这样能吸引很多人来咨询。建米软件在招商时，就可以用这种优惠政策吸引更多加盟商。

培训支持：为加盟商提供全面的培训，包括产品使用培训、市场推广培训、运营管理培训等。让加盟商能快速上手，提高他们的经营能力。建米软件可以有专业的培训团队，为加盟商提供优质的培训服务。

市场推广支持：总部可以统一进行市场推广，比如在各大媒体上做广告、举办促销活动等。让加盟商能借助总部的力量打开市场。建米软件就可以利用自己的品牌影响力，为加盟商进行市场推广。

产品价格优势：给加盟商提供有竞争力的产品价格，让他们在市场上有更大的利润空间。可以根据加盟商的进货量给予不同程度的价格折扣。建米软件的产品价格合理，能让加盟商获得更多的利润。

售后保障：建立完善的售后保障体系，及时解决加盟商在经营过程中遇到的问题。让加盟商没有后顾之忧。建米软件有专业的售后团队，能为加盟商提供及时的服务。

三、进销存市场招商中如何筛选优质加盟商？

假如你要招商，肯定想招到优质的加盟商，我就想知道咋筛选才好。

资金实力：考察加盟商的资金实力很重要。可以让他们提供一些财务证明，看看他们有没有足够的资金来运营项目。建米软件在筛选加盟商时，会关注他们的资金状况，确保能顺利开展业务。

行业经验：有行业经验的加盟商能更快地适应市场。可以了解他们之前在进销存市场或者相关行业的工作经历，看看他们有没有一定的市场洞察力和经营能力。建米软件更倾向于和有经验的加盟商合作。

经营理念：加盟商的经营理念要和总部一致。可以通过面谈等方式，了解他们对项目的看法和规划，看看是否和总部的发展方向相符。建米软件注重和加盟商的理念契合度。

信誉状况：了解加盟商的信誉状况，可以通过一些信用查询平台或者向同行打听。信誉好的加盟商更值得合作。建米软件会对加盟商的信誉进行严格审核。

市场资源：考察加盟商在当地的市场资源，比如有没有自己的客户群体、销售渠道等。有丰富市场资源的加盟商能更快地打开市场。建米软件会选择有市场资源优势的加盟商。

四、招商后如何维护与加盟商的关系？

朋友说招商成功只是第一步，维护好和加盟商的关系才是关键，我就想知道咋维护。

定期沟通：和加盟商保持定期的沟通，可以通过电话、微信、面谈等方式。了解他们的经营情况、遇到的问题，及时给予支持和帮助。建米软件会定期和加盟商沟通，了解他们对软件的使用感受。

提供培训和指导：根据加盟商的需求，提供持续的培训和指导。可以定期组织一些线上或者线下的培训课程，提升他们的经营能力。建米软件会不断为加盟商提供软件使用和市场运营方面的培训。

解决问题及时：当加盟商遇到问题时，要及时响应并解决。可以建立一个专门的客服团队，随时为加盟商服务。建米软件有专业的客服团队，能快速解决加盟商的问题。

举办活动增进感情：可以举办一些加盟商交流会、年会等活动，让加盟商之间有交流的机会，也能增进总部和加盟商之间的感情。建米软件会定期举办这样的活动，增强团队凝聚力。

奖励优秀加盟商：对表现优秀的加盟商给予一定的奖励，比如奖金、荣誉证书等。这样能激励他们更好地经营。建米软件会对优秀加盟商进行表彰和奖励。