服装erp分销系统

 　　一、分销解决方案

　　1)分销型企业的需求

　　服装企业的核心竞争力主要体现在设计能力、品牌运作、分销能力等方面，

　　分销型服装企业，往往受到服装产品生命周期短、销售地域范围广、销售渠道复杂、对市场反馈速度要求极高等因素的影响，成为制约企业快速发展的瓶颈，良好的分销能力使服装企业及时掌握分布广泛营销网络的市场消费信息和市场趋势、销售状况，从而使企业与市场之间关系更加紧密，最大限度降低企业运营成本，提高市场能力，降低市场风险，所以分销管理是服装企业管理的重点。

　　分销型企业主要需求有：

　　1.及时对各销节点及代理之间的库存进行调配;

　　2.可以减少库存积压和浪费;降低安全库存指数;

　　3.实现单据流对物流和资金流的控制;

　　4.严格的客户信用管理，对往来账款的控制能力大大提高;

　　5.能够有效管理应收帐款，保证及时足额的销售回款。

　　6.减少渠道营销费用;

　　7.优化公司内部商品库存分布;

　　2)分销解决方案简介与结构图

　　服装行业分销解决方案通过借鉴服装行业典型的业务流程，用信息化手段帮助企业快速规范和优化销售、采购、仓存、配货等业务，协助企业加强渠道管理，合理配置库存，实现快速配送，满足渠道、门店及消费者的需求，同时通过物流、资金流、信息流的集成管理，及时把握运营信息，提高预测准确性，降低经营风险。

　　3)分销解决方案应用价值

　　规范商品管理和业务流程;

　　快速部署系统网络，有效管控各级渠道库存;

　　规范代理商管理，提升客户满意度，降低应收款风险;

　　合理配置库存，提高周转效率，减少资金占用，提高销售利润;

　　4)分销解决方案功能介绍

　　计划管理：系统提供销售目标计划、品类计划、商品计划三大核心计划，构建企业运营计划平台。通过目标的层层分解，计划下达不同部门，以结果为导向，及时把握企业经营动态，确保企业战略目标的实现。

　　商品波段管理：系统提供自定义波段划分，结合计划管理，将商品计划落实在一年不同的销售波段中。在波段执行的过程中根据实际的天气情况作出及时的反应。系统支持商品生命周期管理，对波段执行情况进行全面跟踪。

　　订货会管理：系统提供样品管理、定金管理、订单管理等功能用于处理时尚企业的订货会业务，结合计划管理，采用先进互联网和移动通信技术，打造移动订货会、网上订货会，帮助企业有效管理订货会业务。

　　配货管理：提供直营店和加盟商的补货申请、按业务需求智能配货、拣货发货的业务管理功能，支持实时调配库存、销一补一、按需配货、门店铺底配货多种配货手段，快速响应终端需求，减少货品前导时间，提升服务满意度。

　　销售供应链管理：提供采购、销售、库存管理用于企业营销总部、分公司、办事处、经销商等各个环节，构建多级网状分销体系，打造企业极速分销供应链。

　　二、零售解决方案

　　1)　零售型企业的需求

　　服装商品通过零售终端(专卖店、商场、超市、服装批发市场等)直接销售给最终消费者，企业通过零售终端系统来完成对商品、价格、资金的全面掌控。为了扩大销售，企业需要制定相应的促销政策，执行并需要严格的管理。

　　服装产品季节变换快，当季产品还未上市，过季产品要大促销，却发现新产品却还没有到货;多个品牌、几个季节的产品交错在一起，采购、销售、配送部门难以统一协调， 配货准确率不能提高，月底盘点才发现堆积如山的滞销产品。换季、过节都要促销，热闹的促销令人眼花缭乱，利润点在哪里。会员拿着VIP卡在直营店能用，在代理店又不能用;有消费了，要查积分也不知道该向谁查去。

　　零售型企业主要需求有：

　　1.及时传递销售信息，掌握各地消费者需求与差异;

　　2.有效管理会员信息与消费习惯;

　　3.及时掌握市场需求并形成采购计划与调配安排;

　　4.根据市场反馈合理调整销售策略;

　　2)零售解决方案简介与结构图

　　服装行业零售系统面向服装企业专卖店、商场专柜提供商店终端收发货管理、即销即补、开单收银、会员VIP购物、打折促销等业务管理功能，帮助商店人员进行营业统计、畅滞销分析管理。通过灵活的传输方式，向企业总部及时传送数据，实现商店终端信息全面和及时管理。

　　3)　零售解决方案应用价值

　　1.全面掌握销售状况，有效管控渠道库存;

　　2.把握促销时机，减少利润流失;

　　3.合理配置库存，减少库存费用;

　　4.提高周转效率，提高销售利润;

　　5.提升客户服务水平，提高顾客忠诚度;

　　6.及时响应客户需要，提高顾客满意度;

　　4)零售解决方案功能介绍

　　收银管理：零售管理系统提供门店/商场专柜终端零售销货、退货、收银开单以及方便的订货申请与商场结算等业务管理功能。支持实时调配店存，全面掌握销售与库存销售数据，提升市场反应能力。

　　促销管理：促销管理提供市场上各种促销手段，按价格类促销、赠送商品促销、赠券促销、折扣卡促销等多达30种方式满足终端零售的需要。灵活的促销政策，简便的设置方法，有效的应对激烈的市场竞争。

　　会员管理：会员管理提供终端顾客的名字、生日、联系方式等基本信息管理，实现顾客的消费记录、VIP积分、生日提醒等顾客所关心的功能。系统可以针对不同类型VIP顾客采取针对性的促销活动，巩固消费者的品牌忠诚度和宣传品牌形象。

　　店员考核：系统设立店员销售目标，通过对销售情况的全过程跟踪，区分促销与正价销售情况，对店员进行全面的考核，计算相应的业绩提成，实现店员考核公平、公正的管理要求。

　　竞争管理：收集所在商圈竞争对手的店铺基本情况、价格、销量、促销活动等数据，既可与本店进行多项指标对比，同时也将数据反馈至上级渠道和总部进行全面对比分析。