企业销售软件erp

 　　一、销售主要职责

　　依公司发展目标制定年、季、月度产品销售计划;

　　组织市场调研与分析，营销活动的策划、组织与实施;

　　完成公司下达的年度销售指标，如销售额、回款率、销售计划完成率;

　　公司客户资料的建立、保存和分类管理，做好客户关系;

　　严格履行销售合同，及时催收销售货款;

　　各类销售资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。

　　二、销售执行中的难点

　　1、销售计划执行的难题--解决建议

　　销售计划与财务核算关联

　　建立完整的销售执行信息

　　及时与计划进行比较，提出建议

　　解决方案流程

　　2、销售发货收款的风险--解决建议

　　建立客户信用体系

　　及时对账收款

　　3、销售执行过程监督与反馈--解决建议

　　建立部门间同步共享的信息系统

　　发货、收款等关键环节监控

　　解决方案流程

　　4、销售分析数据收集的难题--解决建议

　　建立统一的销售数据库

　　规范销售业务流程