开小超市算进销存占比咋算？公式选它值不值？

一、啥是进销存占比

在咱们日常的生意经营里，进销存占比可是个很重要的指标。简单来说，进就是进货，也就是你从供应商那里采购商品的这个行为；销就是销售，把你手里的商品卖给客户；存就是库存，就是你仓库里还没卖出去的商品。而进销存占比呢，就是把进货、销售、库存这几个方面的数据，按照一定的方式计算出它们各自在总体中的比例。

举个例子，你开了一家小超市，一个月进了价值 10 万块钱的货，卖出去了 8 万块钱的商品，仓库里还剩下价值 2 万块钱的货。这时候我们就可以通过计算进销存占比，来看看进货、销售和库存之间的关系是不是合理。如果进货占比太大，可能就会导致库存积压；要是销售占比太小，那生意可能就不太好。

二、进货占比的计算

进货占比就是进货金额在一定时期内总金额（进货金额 + 销售金额 + 库存金额）中所占的比例。它能反映出你在采购环节投入的资金情况。

计算公式：进货占比 = 进货金额÷（进货金额 + 销售金额 + 库存金额）× 100%。

咱们还是拿小超市举例，这个月进货 10 万，销售 8 万，库存 2 万，那么进货占比 = 10÷（10 + 8 + 2）× 100% = 50%。这就说明在这个月的总资金情况里，有一半的钱都花在进货上了。如果进货占比过高，可能意味着你进的货太多了，后续可能会面临库存积压的风险；要是进货占比过低，又可能会出现缺货的情况，影响销售。

三、销售占比的计算

销售占比就是销售金额在一定时期内总金额（进货金额 + 销售金额 + 库存金额）中所占的比例。它能直观地体现出你的销售业绩在整体资金情况中的地位。

计算公式：销售占比 = 销售金额÷（进货金额 + 销售金额 + 库存金额）× 100%。

接着上面超市的例子，销售占比 = 8÷（10 + 8 + 2）× 100% = 40%。这表明这个月的总资金情况里，有 40% 是通过销售实现的。如果销售占比持续上升，说明你的生意越来越好；要是销售占比下降，你就得找找原因了，是不是商品不好卖，或者是市场竞争太激烈了。

四、库存占比的计算

库存占比就是库存金额在一定时期内总金额（进货金额 + 销售金额 + 库存金额）中所占的比例。它反映了库存商品占用资金的情况。

计算公式：库存占比 = 库存金额÷（进货金额 + 销售金额 + 库存金额）× 100%。

还是以小超市为例，库存占比 = 2÷（10 + 8 + 2）× 100% = 10%。这意味着在这个月的总资金里，有 10% 是被库存商品占用着。库存占比过高可不是好事，会占用大量的资金，增加仓储成本，甚至可能导致商品过期、贬值等问题；库存占比过低呢，又可能会出现断货的情况，影响销售。

五、进销存占比计算的实际应用

合理规划采购：通过计算进货占比，你可以判断自己的采购量是否合理。如果进货占比一直很高，而销售占比上不去，那你就得考虑减少进货量了。比如说，你发现最近几个月进货占比都超过了 60%，而销售占比只有 30% 左右，这时候你就可以和供应商商量，减少下次的进货量，避免库存积压。

评估销售业绩：销售占比能让你清楚地知道自己的销售情况。如果销售占比持续下降，你可以分析是哪些商品的销售出了问题。比如，你发现某一款饮料的销售占比越来越低，可能是因为季节变化，或者是有新的竞争对手推出了类似的产品，这时候你就可以调整营销策略，或者减少这款饮料的进货量。

控制库存成本：库存占比能帮助你控制库存成本。如果库存占比过高，你可以采取促销活动，尽快把库存商品卖出去。比如，你可以推出打折、满减等活动，吸引顾客购买库存商品。

六、建米软件助力进销存占比计算

在实际的生意经营中，手动计算进销存占比可能会比较麻烦，而且容易出错。这时候，你可以试试建米软件。它可以自动记录进货、销售和库存的数据，并且能快速准确地计算出进销存占比。

比如说，你是一家大型的批发企业，每天的进货、销售数据非常多，手动计算进销存占比几乎是不可能完成的任务。使用建米软件，它可以实时更新数据，生成详细的报表，让你一目了然地看到进销存占比的情况。而且，建米软件还能根据计算结果，给你提供一些合理的建议，帮助你更好地管理生意。

七、注意事项

数据准确性：计算进销存占比的前提是数据要准确。你得确保进货、销售和库存的数据都记录无误。比如说，在记录进货数据时，要把商品的数量、单价都准确记录下来；在记录销售数据时，要把每一笔交易都详细记录。

时间周期选择：不同的时间周期计算出来的进销存占比可能会有所不同。你可以根据自己的生意特点，选择合适的时间周期来计算。比如，对于一些季节性商品，你可以按季度来计算进销存占比；对于一些日常消费品，你可以按月来计算。

行业差异：不同行业的进销存占比可能会有很大的差异。比如说，服装行业的库存占比可能会比较高，因为服装有季节性和时尚性的特点；而食品行业的库存占比可能相对较低，因为食品的保质期比较短。在分析进销存占比时，要结合自己所在的行业来判断。

以上就是关于进销存占比计算公式的详细介绍，希望能帮助你更好地管理自己的生意。通过合理计算和分析进销存占比，你可以让自己的生意更加顺利地进行。

常见用户关注的问题：

一、进销存占比计算公式怎么算

我就想知道这个进销存占比计算公式到底咋算。在做生意的过程中，进销存的占比可是很重要的，能让我们清楚知道进货、销售和库存之间的关系呢。下面来详细说说。

1. 进货占比计算

进货金额占比：就是用一段时间内的进货总金额除以这段时间内的总业务金额（进货金额 + 销售金额）。比如一个月进货花了 5 万，这个月进货和销售总共 15 万，那进货金额占比就是 5÷15≈33.3%。这能让我们知道在业务里进货投入了多少。

进货数量占比：用进货的数量除以总业务涉及的数量（进货数量 + 销售数量）。像进了 100 件货，这个月进和卖的总共 200 件，进货数量占比就是 100÷200 = 50%。能看出进货在数量上的比重。

不同品类进货占比：分别计算每个品类的进货金额或数量占总进货的比例。比如服装店里，上衣进货金额占总进货金额的比例。

供应商进货占比：计算从不同供应商进货的金额或数量占总进货的比例，能了解对各供应商的依赖程度。

2. 销售占比计算

销售金额占比：用一段时间内的销售总金额除以总业务金额。比如一个月销售了 10 万，总业务金额 15 万，销售金额占比就是 10÷15≈66.7%。

销售数量占比：销售数量除以总业务数量。

不同区域销售占比：计算不同销售区域的销售金额或数量占总销售的比例，能知道哪些区域销售好。

不同时间段销售占比：比如按季度、月份计算销售占比，了解销售的季节性变化。

3. 库存占比计算

库存金额占比：库存总金额除以（库存金额 + 销售金额）。

库存数量占比：库存数量除以（库存数量 + 销售数量）。

不同品类库存占比：各品类库存金额或数量占总库存的比例。

库存周转率相关占比：库存周转率和销售、进货等结合计算占比，反映库存的流转效率。建米软件可以帮助我们更方便准确地计算这些进销存占比，提高工作效率。

二、进销存占比计算有什么作用

朋友说这个进销存占比计算肯定有大作用。我就很好奇到底有啥用呢。下面来唠唠。

1. 了解业务结构

通过进货、销售和库存占比，能清楚知道业务中这三个环节各自的重要程度。比如进货占比高，可能说明业务更侧重于采购环节。

2. 评估经营状况

如果销售占比持续上升，库存占比下降，说明经营状况良好。反之，可能存在销售不畅等问题。

3. 制定采购计划

根据进货占比和销售情况，合理安排采购数量和频率。比如销售占比高，进货占比低时，就需要增加采购。

4. 优化库存管理

通过库存占比分析，及时处理积压库存，避免资金浪费。建米软件能实时提供这些占比数据，帮助我们更好地管理业务。

三、影响进销存占比的因素有哪些

我听说影响进销存占比的因素还挺多的。这就好比很多小齿轮在影响着大机器的运转。下面来看看都有啥因素。

1. 市场需求

市场需求大，销售占比可能就高，库存占比会降低。比如在节假日，商品需求大增，销售就会变好。

2. 采购策略

如果采购量大，进货占比就高。比如一次性大量采购可能会降低采购成本，但也可能增加库存压力。

3. 销售渠道

不同销售渠道的销售能力不同，会影响销售占比。比如线上销售和线下销售的比例不同。

4. 季节因素

某些商品有季节性需求，会导致进销存占比在不同季节有变化。比如夏季的空调销售占比会高。建米软件可以对这些因素进行分析，帮助我们更好地应对。

四、如何利用进销存占比数据进行决策

假如你有了进销存占比数据，那该咋用它来做决策呢。这可是很关键的，能让我们的生意越做越好。

1. 采购决策

如果进货占比低，销售占比高，就可以增加采购量。同时参考不同品类的进货占比，多采购畅销品类。

2. 销售策略调整

根据不同区域、时间段的销售占比，调整销售策略。比如在销售占比低的区域加大推广力度。

3. 库存管理决策

库存占比高时，考虑促销活动清理库存。对于库存占比低且销售好的商品，及时补货。

4. 业务拓展决策

通过分析各环节占比，判断是否需要拓展业务。比如销售占比持续上升，可以考虑扩大销售渠道。建米软件能提供准确的占比数据，辅助我们做出更合理的决策。