想知道如何代理erp软件？企业选它替代自研可行不？

一、了解ERP软件代理是什么

ERP软件也就是企业资源计划软件，它能整合企业的财务、采购、生产、销售等各个环节的信息，帮助企业提高管理效率和决策水平。而代理ERP软件，就是你和ERP软件厂商达成合作，在一定区域或行业内推广、销售他们的软件，从而赚取销售利润或者服务费用。

举个例子，小李是一名创业者，他发现当地很多小型制造企业管理比较混乱，缺乏有效的管理工具。于是他选择代理了一款适合小型制造企业的ERP软件，帮助这些企业提升管理效率，在这个过程中，小李也获得了丰厚的收益。

二、评估自身是否适合代理ERP软件

资金情况：代理ERP软件需要一定的资金投入，包括首批货款、市场推广费用、办公场地租赁等。比如，有些ERP软件厂商要求代理商首批进货金额在5 - 10万元左右。如果你的资金比较充裕，能够承担这些费用，那么在资金方面就具备了代理的条件。

销售能力：良好的销售能力是代理成功的关键。你要能够清晰地向客户介绍ERP软件的功能和优势，说服他们购买。比如，你曾经成功销售过其他软件或者产品，具备较强的沟通和谈判技巧，那么你在销售ERP软件时也会更有优势。

行业资源：如果你在某个行业有一定的人脉和资源，那将大大有利于ERP软件的推广。例如，你在制造业有很多朋友和客户，你就可以更精准地向他们推荐适合制造业的ERP软件。

三、选择合适的ERP软件厂商

软件功能：要考察软件是否功能齐全且实用。比如，对于贸易型企业来说，软件需要具备强大的采购、销售和库存管理功能；对于生产型企业，还需要有生产计划、车间管理等功能。建米软件就是一款功能较为全面的ERP软件，它可以根据不同行业的需求，提供个性化的解决方案，帮助企业实现高效管理。

厂商口碑：了解厂商在市场上的口碑和信誉。你可以通过网络搜索、行业论坛、咨询同行等方式获取相关信息。一个口碑好的厂商，其软件质量和售后服务通常更有保障。

代理政策：关注厂商的代理政策，包括代理级别、代理价格、返利政策、市场支持等。比如，有些厂商会为代理商提供市场推广费用支持，或者给予一定的销售返利。

四、学习ERP软件知识

产品培训：一般厂商会为代理商提供产品培训，你要认真参加，了解软件的功能、操作方法、技术架构等。通过培训，你才能更好地向客户介绍和演示软件。

行业知识：除了软件知识，你还需要了解相关行业的业务流程和管理需求。比如，如果你代理的是餐饮行业的ERP软件，你就要了解餐饮行业的采购、库存、点餐、收银等业务流程，这样才能为客户提供更专业的解决方案。

案例分析：学习厂商提供的成功案例，了解软件在不同企业的应用情况和实施效果。通过案例分析，你可以更好地向客户展示软件的价值。

五、制定市场推广策略

线上推广：利用互联网进行推广，比如建立自己的网站、社交媒体账号，发布软件的相关信息和成功案例。还可以通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等方式，提高网站的曝光率。

线下推广：参加行业展会、举办产品发布会、进行客户拜访等。在行业展会上，你可以直接向潜在客户展示软件的功能和优势；通过客户拜访，你可以深入了解客户的需求，提供个性化的解决方案。

客户关系管理：建立客户关系管理系统，对客户进行分类管理，定期回访客户，了解他们的使用情况和需求，提供优质的售后服务。良好的客户关系可以提高客户的满意度和忠诚度，促进二次销售和口碑传播。

六、提供优质的售后服务

技术支持：为客户提供及时的技术支持，解决他们在使用软件过程中遇到的问题。比如，设立专门的客服热线、在线客服等，确保客户的问题能够得到及时解决。

培训服务：为客户提供软件操作培训，帮助他们更好地使用软件。可以根据客户的需求，提供现场培训、远程培训等多种培训方式。

软件升级：及时为客户提供软件升级服务，保证软件的功能不断完善和优化。软件升级可以提高客户的使用体验，增强软件的竞争力。

以上就是关于如何代理ERP软件的一些建议，希望能对你有所帮助。在代理过程中，要不断学习和积累经验，根据市场需求和客户反馈，调整自己的策略，这样才能在代理ERP软件的道路上取得成功。

常见用户关注的问题：

一、代理 ERP 软件需要什么条件？

我听说好多人都想代理 ERP 软件呢，但是不知道需要啥条件。我就想知道这代理 ERP 软件是不是门槛很高呀。下面咱们来仔细说说可能需要的条件。

资金方面：得有一定的资金储备。代理软件需要支付代理费用，这费用有高有低，得看软件品牌和级别。而且在运营过程中，还得有资金用于市场推广、人员工资等支出。就像建米软件这种知名的 ERP 软件，代理它可能前期投入会相对多一些，但后期回报也可能更丰厚。

团队配置：得有专业的团队。销售团队负责把软件卖出去，得能说会道，了解客户需求；技术团队要能解决客户使用软件时遇到的问题，比如安装调试、系统维护等；售后团队负责客户的长期服务，让客户用得舒心。

行业资源：如果在相关行业有一定的人脉和资源那就更好啦。比如认识一些企业老板、采购负责人等，这样推广软件就更容易些。可以通过这些人脉了解企业的需求，然后针对性地推荐建米软件。

场地要求：得有个办公场地，用来办公、展示软件等。场地不用特别大，但要能给客户留下专业的印象。

合法资质：要具备合法的经营资质，比如营业执照等，这是正规经营的基础。

学习能力：代理 ERP 软件需要不断学习软件的功能和行业知识，这样才能更好地向客户介绍和推广。

二、代理 ERP 软件的盈利模式有哪些？

朋友说代理 ERP 软件要是盈利模式搞对了，能赚不少钱呢。我就想知道这盈利模式到底有哪些呀。下面来详细说说。

软件销售利润：这是最直接的盈利方式。把 ERP 软件卖给企业，赚取差价。不同的软件价格不同，利润空间也不一样。像建米软件，它功能强大，价格相对较高，但利润也可能更可观。

实施服务收费：企业购买软件后，需要进行实施和调试，这时候就可以收取实施服务费用。实施服务包括软件安装、数据导入、流程配置等，需要专业的技术人员来完成。

增值服务收费：可以为企业提供一些增值服务，比如定制开发、培训服务、系统升级等。定制开发可以根据企业的特殊需求对软件进行修改和完善；培训服务可以帮助企业员工更好地使用软件；系统升级可以让软件保持最新的功能。

维护服务收费：软件使用过程中可能会出现各种问题，需要进行维护。可以和企业签订维护服务合同，定期收取维护费用。这样可以保证企业软件的正常运行，也能为自己带来稳定的收入。

推荐奖励：有些软件厂商会有推荐奖励机制。如果代理推荐其他代理商加入，或者推荐客户购买软件，可能会获得一定的奖励。

长期合作收益：和企业建立长期合作关系，随着企业的发展，可能会不断购买软件的新版本或者增加功能模块，这样就可以持续获得收益。

三、如何选择合适的 ERP 软件进行代理？

假如你要代理 ERP 软件，那选软件可太重要了。我就想知道怎么才能选到合适的呢。下面来分析分析。

软件功能：要看软件的功能是否强大和全面。要能满足不同企业的需求，比如生产管理、财务管理、销售管理等功能都得有。建米软件在功能方面就做得很不错，涵盖了企业运营的各个环节。

软件稳定性：软件得稳定，不能动不动就出问题。如果软件经常崩溃或者数据丢失，客户肯定不满意。可以了解一下软件的历史使用情况，看看有没有出现过严重的问题。

软件厂商实力：选择有实力的软件厂商很重要。实力强的厂商研发能力强，能不断更新和完善软件。而且在市场推广、技术支持等方面也能提供更好的服务。建米软件背后的厂商就有较强的实力和技术团队。

市场口碑：了解一下软件在市场上的口碑。可以通过网络搜索、行业论坛等渠道了解其他代理商和客户的评价。口碑好的软件更容易推广。

价格体系：软件的价格体系要合理。不能太高，不然客户接受不了；也不能太低，不然利润空间太小。要和软件厂商协商好价格和代理政策。

技术支持：软件厂商要能提供及时的技术支持。当客户遇到问题时，能快速解决。这样才能保证客户的满意度。

四、代理 ERP 软件后如何进行市场推广？

朋友推荐代理 ERP 软件后，市场推广可不能少。我想知道有哪些好的推广方法呢。下面来分享一下。

网络推广：现在网络这么发达，网络推广是必不可少的。可以建立自己的网站，在网站上介绍代理的 ERP 软件，包括功能、优势等。还可以利用搜索引擎优化（SEO），让网站在搜索引擎上排名更靠前。也可以在社交媒体平台上宣传，比如微信公众号、微博等。建米软件就可以通过网络推广让更多企业了解它的优势。

参加展会：参加行业展会是个很好的推广方式。可以在展会上设置展位，展示软件的功能和特点。和企业负责人面对面交流，了解他们的需求，现场演示软件的操作。这样能更直观地让企业了解软件。

举办活动：可以举办一些线下活动，比如产品发布会、研讨会等。邀请企业客户参加，在活动中介绍软件的最新功能和应用案例。还可以邀请行业专家分享经验，增加活动的吸引力。

客户推荐：老客户的推荐很有说服力。可以给老客户一些奖励，让他们推荐新客户。比如推荐成功后给老客户一定的现金奖励或者服务优惠。

与合作伙伴合作：可以和一些相关的企业合作，比如系统集成商、咨询公司等。通过他们的渠道推广软件。比如建米软件可以和系统集成商合作，一起为企业提供整体解决方案。

内容营销：可以撰写一些关于 ERP 软件的文章、案例分析等，发布在网站、博客等平台上。通过有价值的内容吸引企业的关注，提高软件的知名度。