erp软件怎么推广客户？选它还是自研，哪个更能搞定客户？

一、了解ERP软件和目标客户

在推广ERP软件之前，咱们得先搞清楚自己的软件到底是什么样的，有啥独特的地方。ERP软件其实就是企业资源计划软件，能帮助企业管理生产、采购、销售、财务等各个环节，提高企业的运营效率。比如说，一家制造企业用了ERP软件，就能更好地安排生产计划，减少库存积压。

明确目标客户群体：不同行业、不同规模的企业对ERP软件的需求是不一样的。像大型企业可能更注重软件的功能完整性和稳定性，中型企业可能会关注软件的性价比，而小型企业可能更看重软件的易用性和价格。所以我们要根据软件的特点，确定目标客户群体。比如，如果我们的ERP软件侧重于生产制造管理，那目标客户就是各类制造企业。

分析目标客户需求：了解目标客户的痛点和需求是关键。可以通过市场调研、和潜在客户沟通等方式来获取信息。比如，和制造企业的老板聊一聊，他们可能会说生产过程中的物料管理混乱，经常出现缺料或者积压的情况。那我们的ERP软件就要有强大的物料管理功能，能实时监控物料的库存和使用情况。

二、打造有吸引力的产品展示

一个好的产品展示能让客户快速了解ERP软件的价值。就像我们去商场买东西，精美的商品展示能吸引我们的注意力。

制作宣传资料：宣传资料包括宣传册、海报、视频等。宣传册要简洁明了地介绍软件的功能、优势和适用行业。海报可以突出软件的核心卖点，比如“提高生产效率30%”。视频可以通过实际案例演示软件的操作过程和应用效果，让客户更直观地感受软件的魅力。

建立官方网站：官方网站是企业的门面，要设计得专业、美观、易用。网站上要详细介绍ERP软件的功能、特点、客户案例等信息。还可以设置在线咨询和试用申请入口，方便客户随时了解和体验软件。比如，建米软件的官方网站就做得很不错，用户可以在上面清晰地了解软件的各项功能，还能申请免费试用，亲自感受软件在企业管理中的作用。

参加展会和活动：展会和活动是推广ERP软件的好机会。可以在展会上设置展位，展示软件的功能和应用案例。还可以举办专题讲座，介绍软件的最新技术和发展趋势。通过和客户面对面的交流，能更好地了解客户的需求，同时也能提高软件的知名度。

三、提供优质的客户服务

客户服务是推广ERP软件的重要环节。好的客户服务能让客户感受到我们的诚意，增加客户的满意度和忠诚度。

售前咨询服务：在客户咨询软件的时候，要及时、专业地解答客户的问题。可以安排专业的销售顾问和客户沟通，了解客户的需求，为客户推荐合适的软件方案。比如，客户对软件的财务模块不太了解，销售顾问就要详细介绍财务模块的功能和操作方法，让客户清楚这个模块能为企业带来什么价值。

免费试用服务：提供免费试用服务能让客户亲身体验软件的功能和效果。在试用期间，要安排专人指导客户使用软件，及时解决客户遇到的问题。通过免费试用，客户能更直观地感受软件是否适合自己的企业，从而提高购买的可能性。

售后维护服务：软件购买后，要为客户提供及时、高效的售后维护服务。包括软件的升级、故障排除、技术支持等。比如，客户在使用软件过程中遇到了数据丢失的问题，我们要迅速响应，帮助客户恢复数据，解决问题。这样能让客户感受到我们的服务是有保障的，从而愿意长期使用我们的软件。

四、利用网络营销手段

在互联网时代，网络营销是推广ERP软件的重要途径。它能覆盖更广泛的客户群体，提高软件的知名度。

搜索引擎优化（SEO）：通过优化官方网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。这样当客户在搜索引擎中搜索ERP软件相关关键词时，我们的网站就能更容易被找到。比如，合理设置网站的标题、关键词、描述等信息，让搜索引擎能更好地理解网站的内容。

社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布软件的相关信息和案例。可以分享一些企业管理的经验和技巧，吸引潜在客户的关注。还可以通过举办线上活动，如抽奖、问答等，增加用户的互动和参与度。

电子邮件营销：收集潜在客户的电子邮件地址，定期发送软件的宣传资料和最新动态。邮件内容要简洁明了，突出软件的优势和价值。比如，可以发送一些成功案例，让客户了解其他企业使用软件后取得的良好效果。

五、建立合作伙伴关系

和其他企业建立合作伙伴关系能扩大ERP软件的推广渠道，提高软件的市场占有率。

和系统集成商合作：系统集成商能将我们的ERP软件和其他系统进行集成，为客户提供一站式的解决方案。比如，和一家做办公自动化系统的集成商合作，将我们的ERP软件和他们的办公自动化系统集成在一起，为企业提供更全面的管理服务。

和行业协会合作：行业协会能为我们提供行业内的资源和信息。可以通过参加行业协会举办的活动，展示我们的ERP软件。还可以和行业协会合作，开展一些培训和推广活动，提高软件在行业内的知名度。

和经销商合作：经销商有自己的销售渠道和客户资源。和经销商合作，能让我们的ERP软件更快地进入市场。可以给经销商提供一定的优惠政策和支持，鼓励他们积极推广我们的软件。

以上就是推广ERP软件客户的一些方法和策略。希望这些内容能对大家有所帮助，让ERP软件能更好地推广出去，为更多的企业服务。在实际推广过程中，可以根据软件的特点和市场情况，灵活运用这些方法，不断调整和优化推广方案，提高推广效果。

常见用户关注的问题：

一、erp软件怎么推广客户

我就想知道啊，现在竞争这么激烈，erp软件到底咋推广客户呢。这可是很多做erp软件的人头疼的事儿。下面就来唠唠。

1. 明确目标客户群体

得先搞清楚自己的erp软件适合哪些客户，是中小企业，还是大型企业。不同规模的企业需求不一样，推广方式也不同。比如中小企业可能更注重成本和操作的简便性，而大型企业可能更看重功能的完整性和数据的安全性。建米软件在这方面就做得不错，它有针对不同规模企业的解决方案。

2. 网络营销

现在网络这么发达，网络营销肯定不能少。可以建立自己的官方网站，展示软件的功能、优势和成功案例。还可以利用搜索引擎优化（SEO），让更多人能在搜索引擎上搜到你的软件。也可以在社交媒体平台上进行推广，发布一些软件的使用技巧、行业动态等内容，吸引潜在客户的关注。

3. 参加行业展会

行业展会是一个很好的推广平台，可以让你直接接触到潜在客户。在展会上展示软件的功能和特点，进行现场演示，解答客户的疑问。还可以和同行业的人交流，了解市场动态和竞争对手的情况。建米软件也经常参加各类行业展会，在展会上展示自己的实力。

4. 客户口碑营销

让老客户帮你宣传是很有效的推广方式。可以提供优质的产品和服务，让客户满意，然后鼓励他们推荐给其他企业。可以给老客户一些奖励，比如赠送软件使用时长、提供优惠活动等。这样老客户会更愿意帮你宣传，而且新客户也会因为老客户的推荐而更信任你的软件。

二、erp软件推广有哪些渠道

朋友说现在erp软件推广渠道可多了，我就了解。下面就来说说常见的推广渠道。

1. 线上广告

线上广告包括搜索引擎广告、社交媒体广告等。搜索引擎广告可以让你的软件在搜索结果中排名靠前，增加曝光率。社交媒体广告可以根据用户的兴趣、年龄、地域等信息进行精准投放，提高广告的效果。建米软件也会利用线上广告来推广自己的产品。

2. 行业论坛和社区

很多企业会在行业论坛和社区上交流经验、分享信息。可以在这些地方发布一些有价值的内容，比如软件的使用心得、行业解决方案等，吸引潜在客户的关注。还可以和其他用户进行互动，解答他们的问题，树立良好的品牌形象。

3. 电子邮件营销

可以收集潜在客户的电子邮件地址，定期发送一些软件的最新信息、优惠活动等内容。但是要注意邮件的内容要有价值，不能只是一味地推销，否则会引起客户的反感。

4. 合作伙伴推广

可以和一些相关的企业建立合作伙伴关系，互相推广。比如和软件代理商、系统集成商等合作，让他们帮你推广软件。这样可以扩大推广的范围，提高推广的效果。

三、如何提高erp软件推广的效果

我听说提高erp软件推广效果可不是一件容易的事儿，下面就来分析分析。

1. 优化产品介绍

产品介绍要简洁明了，突出软件的核心功能和优势。可以用一些案例和数据来证明软件的效果，让客户更容易理解和接受。建米软件的产品介绍就很清晰，能让客户快速了解软件的价值。

2. 提供优质的客户服务

客户服务很重要，好的客户服务可以提高客户的满意度和忠诚度。要及时回复客户的咨询和反馈，解决客户的问题。还可以提供一些培训和技术支持，让客户更好地使用软件。

3. 举办促销活动

可以定期举办一些促销活动，比如打折、赠送礼品等。这样可以吸引更多的客户关注和购买软件。但是要注意促销活动的时间和力度，不能影响软件的利润。

4. 数据分析和优化

要对推广数据进行分析，了解哪些推广渠道效果好，哪些客户群体更有潜力。根据分析结果进行优化，调整推广策略，提高推广的效果。

四、erp软件推广需要注意什么

朋友推荐说在erp软件推广过程中有很多需要注意的地方，下面就来看看。

1. 遵守法律法规

推广过程中要遵守相关的法律法规，不能进行虚假宣传、误导客户等行为。否则会面临法律风险，影响企业的声誉。建米软件在推广过程中就严格遵守法律法规。

2. 保护客户隐私

在收集客户信息时，要注意保护客户的隐私。不能将客户信息泄露给第三方，否则会引起客户的不满和信任危机。

3. 避免过度推销

不能一味地向客户推销软件，要根据客户的需求和实际情况进行推荐。过度推销会让客户感到厌烦，影响推广的效果。

4. 关注竞争对手

要关注竞争对手的推广策略和产品特点，了解市场动态。这样可以及时调整自己的推广策略，提高竞争力。