erp软件怎么拓客赚钱？中小企业用它能节省多少成本？

一、了解 ERP 软件拓客赚钱的基础

在谈 ERP 软件拓客赚钱之前，咱们得先明白 ERP 软件是啥。ERP 软件就是企业资源计划软件，它能把企业的财务、采购、生产、销售等各个环节整合起来，让企业的管理更高效。比如说一家制造企业，用了 ERP 软件后，就能清楚知道原材料库存还有多少，生产进度到哪一步了，订单有没有按时交付。

明确目标客户群体：不同行业对 ERP 软件的需求不一样。像制造业，更看重生产流程的管理和物料的调配；服务业则可能更关注客户关系管理和服务流程的优化。所以要明确自己的 ERP 软件适合哪些行业、哪些规模的企业。比如小型企业可能更需要价格实惠、操作简单的 ERP 软件；大型企业则对软件的功能完整性和稳定性要求更高。

分析市场竞争情况：市场上 ERP 软件供应商不少，得看看竞争对手的优势和劣势。有的竞争对手可能功能很强大，但价格贵；有的可能价格便宜，但功能不够完善。了解这些，就能找到自己的差异化竞争点。比如建米软件，它在功能上贴合不同行业的需求，操作也比较简单，性价比很高，可以试试这款软件，能帮助企业在市场竞争中脱颖而出。

二、线上拓客渠道

现在网络这么发达，线上拓客是个很重要的途径。

搜索引擎优化（SEO）：让自己的 ERP 软件相关信息在搜索引擎上更容易被搜到。比如在网站上合理布局关键词，写一些和 ERP 软件使用、优势等相关的高质量文章。这样当企业主在搜索引擎上搜索 ERP 软件时，你的网站就有更大机会出现在前面。例如，写一篇“制造业 ERP 软件的选择要点”，里面详细介绍选择时要考虑的功能、价格等因素，同时自然地提到自己的 ERP 软件。

社交媒体营销：利用社交媒体平台宣传 ERP 软件。像微信公众号，可以定期发布软件的新功能介绍、成功案例分享等内容。在微博上，可以发起一些和 ERP 软件相关的话题讨论，吸引用户参与。比如分享一个使用 ERP 软件后企业效率提升的案例，附上一些数据对比，像库存周转率提高了多少，生产成本降低了多少等，让用户更直观地看到软件的效果。

在线广告投放：可以在各大搜索引擎、行业网站上投放广告。比如在百度上做关键词广告，当用户搜索相关关键词时，你的广告就会展示出来。在行业网站上投放广告，能精准地触达目标客户。不过投放广告要注意控制成本和优化广告效果，比如分析哪些关键词带来的流量转化高，哪些广告位的效果好。

三、线下拓客渠道

线下拓客也不能忽视，有它独特的优势。

参加行业展会：行业展会上会有很多同行业的企业和潜在客户。在展会上设置一个吸引人的展位，展示 ERP 软件的功能和优势。可以现场演示软件的操作，让客户更直观地感受。比如模拟一个企业的日常运营场景，用 ERP 软件进行管理，展示软件如何提高工作效率。和客户面对面交流，了解他们的需求和痛点，建立良好的沟通关系。

举办研讨会和培训活动：可以邀请企业主、管理人员等参加研讨会和培训活动。在活动中，分享 ERP 软件在企业管理中的应用知识和经验。比如讲解如何通过 ERP 软件优化供应链管理，降低企业成本。在活动过程中，展示自己的 ERP 软件，并进行现场答疑。这样既能提升企业的专业形象，又能吸引潜在客户。

客户口碑推荐：老客户的口碑推荐很有力量。当老客户使用 ERP 软件获得了良好的效果，他们就可能会向其他企业推荐。可以建立一个客户激励机制，比如给推荐新客户成功的老客户一些奖励，像软件使用时长的延长、现金奖励等。要做好老客户的服务和维护，让他们一直满意软件的使用。

四、提供优质服务促进赚钱

光把客户拉过来还不够，得提供优质的服务，让客户愿意长期使用软件，这样才能持续赚钱。

售前服务：在客户咨询阶段，要及时、专业地解答他们的问题。比如客户对软件的功能、价格、实施周期等有疑问，要详细地进行解答。可以提供一些免费的试用机会，让客户在实际使用中感受软件是否适合自己的企业。根据客户的行业特点和企业规模，为他们提供个性化的解决方案。

实施服务：在软件实施过程中，要确保顺利进行。安排专业的实施团队，和客户的企业员工密切配合。对员工进行培训，让他们熟悉软件的操作。及时解决实施过程中出现的问题，比如数据迁移的问题、系统兼容性的问题等。建米软件在实施服务方面就做得很好，有专业的团队保障软件能快速、稳定地在企业落地使用。

售后服务：软件使用过程中难免会出现一些问题，售后服务要跟上。建立一个快速响应的售后团队，客户遇到问题能及时得到解决。定期对客户进行回访，了解他们对软件的使用感受和需求变化，根据反馈对软件进行优化和升级。

五、创新盈利模式

除了传统的软件售卖盈利，还可以创新盈利模式。

软件租赁模式：对于一些资金有限的企业，可以采用软件租赁的方式。企业不用一次性支付高额的软件购买费用，而是按照使用时长支付租赁费用。这样降低了企业的使用门槛，也能扩大客户群体。比如一个小型企业，可能没有足够的资金购买一套 ERP 软件，但可以通过租赁的方式先使用起来。

增值服务收费：在基础软件功能的基础上，提供一些增值服务。比如定制化开发，根据企业的特殊需求对软件进行定制开发；数据安全服务，保障企业数据的安全；软件培训服务，为企业员工提供更深入的软件操作培训等。这些增值服务可以单独收费，增加盈利点。

与其他企业合作盈利：可以和相关行业的企业进行合作。比如和金融机构合作，为使用 ERP 软件的企业提供融资服务；和咨询公司合作，为企业提供管理咨询服务。通过合作，实现资源共享，拓展盈利渠道。

以上就是关于 ERP 软件拓客赚钱的一些方法和思路，希望能给想在这方面发展的朋友们一些启发。

常见用户关注的问题：

一、erp软件拓客有哪些低成本的方法？

我听说很多做erp软件的朋友都在愁怎么低成本拓客，毕竟成本高了利润就少了嘛。我就想知道有没有一些既省钱又有效的办法呢。下面来详细说说可能的低成本拓客方法。

社交媒体营销

现在社交媒体多火呀，像微信、微博、抖音这些平台，都可以利用起来。在上面发布erp软件的功能介绍、成功案例，吸引潜在客户的关注。还可以加入一些相关的行业群组，和群里的人交流，顺便推广一下自己的软件。建米软件也可以通过这种方式，在社交媒体上展示其功能优势，吸引更多用户。

内容营销

写一些关于erp软件的文章、博客，分享行业知识、软件使用技巧等。比如写一篇“erp软件如何提高企业效率”的文章，发布在自己的网站或者行业论坛上。这样不仅能提高软件的知名度，还能树立专业形象。建米软件就可以产出这类优质内容，吸引有需求的客户。

客户推荐

让现有的客户帮忙推荐是个很不错的办法。可以给推荐成功的客户一些奖励，比如赠送软件使用时长、优惠券等。现有的客户对软件比较了解，他们的推荐更有说服力。建米软件如果能让客户满意，客户自然愿意帮忙推荐。

参加线上活动

现在线上活动很多，比如行业研讨会、线上展会等。在这些活动中展示自己的erp软件，和其他参与者交流。这样可以扩大人脉，找到潜在客户。建米软件也可以积极参与这类活动，提升品牌曝光度。

二、erp软件怎么通过老客户实现二次盈利？

朋友说维护好老客户，还能实现二次盈利，这听起来很不错。我就想知道具体该怎么做呢。下面来探讨一下通过老客户二次盈利的方法。

升级软件服务

随着企业的发展，老客户可能对软件有更高的要求。可以为他们提供软件升级服务，增加新的功能模块。比如原来的erp软件只有基础的库存管理功能，现在可以升级为包含智能库存预警的功能。建米软件就可以根据老客户的需求，提供个性化的升级方案。

增值服务

除了软件本身，还可以提供一些增值服务，像数据分析、系统维护等。老客户可能没有专业的人员来做这些工作，我们提供这些服务就能满足他们的需求，同时实现盈利。建米软件可以凭借自身的技术优势，为老客户提供优质的增值服务。

交叉销售

如果企业还有其他相关的软件产品，可以向老客户推荐。比如除了erp软件，还有财务管理软件，就可以向使用erp软件的老客户推销财务管理软件。建米软件如果有多元化的产品线，就可以通过交叉销售增加盈利。

长期合作协议

和老客户签订长期合作协议，给予一定的优惠。这样既能保证客户的长期使用，又能稳定收入。建米软件可以和老客户协商长期合作的方案，实现双方共赢。

三、erp软件和其他软件结合能更好地拓客赚钱吗？

我想知道erp软件要是和其他软件结合起来，是不是能在拓客赚钱方面更有优势呢。朋友推荐说可以试试结合，下面来分析一下。

与CRM软件结合

CRM软件主要是管理客户关系的。erp软件和CRM软件结合，就能把客户信息和企业内部的业务流程打通。比如在CRM软件里记录了客户的需求，erp软件可以根据这些需求安排生产和库存。建米软件如果和CRM软件结合，就能更好地了解客户需求，提高客户满意度，从而吸引更多客户。

与财务管理软件结合

财务管理软件能处理企业的财务数据。和erp软件结合后，可以实现财务数据和业务数据的同步。比如销售订单生成后，财务管理软件能自动核算成本和利润。建米软件与财务管理软件结合，能为企业提供更全面的管理解决方案，吸引有财务管理需求的客户。

与办公软件结合

办公软件像Word、Excel等是企业常用的。erp软件和办公软件结合，能方便员工在日常办公中使用erp软件的数据。比如可以直接从erp软件中导出数据到Excel进行分析。建米软件和办公软件结合，能提高员工的工作效率，从而吸引注重办公效率的企业客户。

与电商平台软件结合

对于有电商业务的企业来说，erp软件和电商平台软件结合很有必要。可以实现订单自动同步、库存实时更新等功能。建米软件与电商平台软件结合，能满足电商企业的特殊需求，拓展电商领域的客户。

四、erp软件拓客赚钱需要注意哪些法律问题？

我听说在拓客赚钱过程中，法律问题可不能忽视，不然容易出大麻烦。我就想知道具体需要注意哪些呢。下面来详细说说。

知识产权问题

erp软件本身有知识产权，在拓客过程中要保护好自己的知识产权。不能抄袭其他软件的功能和代码，也要防止自己的软件被别人抄袭。建米软件在研发和推广过程中，要重视知识产权的保护。

数据隐私问题

erp软件会收集和处理客户的数据，要保证客户数据的安全和隐私。不能随意泄露客户的信息，要遵守相关的数据保护法规。建米软件要建立完善的数据安全机制，保障客户数据安全。

广告宣传合规

在宣传erp软件时，广告内容要真实准确，不能夸大软件的功能和效果。不能进行虚假宣传，否则会面临法律风险。建米软件在做广告宣传时，要确保宣传内容符合实际情况。

合同签订规范

和客户签订合同要规范，明确双方的权利和义务。合同条款要符合法律规定，避免出现漏洞。建米软件在签订合要仔细审核合同条款，保障自身和客户的合法权益。