erp软件如何推广销售？搞定制造业客户，选它值不值？

一、了解ERP软件推广销售的基础情况

ERP软件，也就是企业资源计划软件，它能整合企业的各种资源，像财务、人力、物流等，让企业的运营管理更加高效。现在市场上ERP软件众多，竞争非常激烈，要想把ERP软件推广销售出去，可不是一件容易的事。

市场现状：如今，不同规模、不同行业的企业对ERP软件都有需求。大型企业需要功能强大、能全面管理的ERP系统；中小企业则更看重软件的性价比和易用性。但市场上鱼龙混杂，各种品牌的ERP软件质量参差不齐。

目标客户群体：不同行业的企业对ERP软件的功能需求差异很大。比如制造业企业，他们更关注生产流程管理、供应链管理等功能；而服务业企业则对客户关系管理、人力资源管理等功能更感兴趣。在推广销售之前，一定要明确目标客户群体。

二、制定推广销售策略

制定合适的推广销售策略是成功推广ERP软件的关键。以下是一些常见的策略。

线上推广策略：

• 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容，让网站在搜索引擎上获得更好的排名。比如在网站上发布一些ERP软件相关的知识文章，像“ERP软件如何提升企业生产效率”等，吸引潜在客户访问。
• 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博、领英等，发布软件的功能介绍、成功案例等内容。可以创建一些有趣的视频，展示软件的操作界面和实际应用场景，吸引用户关注。
• 电子邮件营销：收集潜在客户的电子邮件地址，定期发送软件的最新信息、优惠活动等内容。但要注意邮件内容不要过于生硬，要有针对性和吸引力。

线下推广策略：

• 参加行业展会：在展会上设置展位，展示软件的功能和优势。可以现场进行演示，让客户直观地感受软件的操作和效果。还可以邀请行业专家进行演讲，提高品牌知名度。
• 举办研讨会和培训活动：邀请潜在客户参加研讨会和培训活动，讲解ERP软件的相关知识和应用案例。在活动中，可以安排互动环节，让客户提出问题并得到及时解答。
• 客户推荐：满意的客户是最好的推销员。可以给老客户一些奖励，鼓励他们推荐新客户。比如推荐成功后，老客户可以获得一定的现金返还或者软件功能升级。

三、突出产品优势

要想让客户选择你的ERP软件，就必须突出产品的优势。

功能优势：ERP软件的功能是否强大、是否能满足企业的实际需求是客户关注的重点。比如有些ERP软件具有智能分析功能，能根据企业的历史数据生成详细的报表和分析结果，帮助企业管理者做出更明智的决策。

易用性优势：操作简单、容易上手的ERP软件更受客户欢迎。如果软件的界面设计得很复杂，客户需要花费大量的时间和精力去学习，那么他们很可能会放弃使用。在推广时要强调软件的易用性，比如可以提供详细的操作指南和视频教程。

性价比优势：对于很多企业来说，价格是一个重要的考虑因素。要让客户觉得你的软件物有所值，不仅功能强大，而且价格合理。可以推出一些优惠活动，如打折、赠送增值服务等。

这里不得不提一下建米软件，它在功能方面表现出色，能够根据不同行业的特点进行定制化开发，满足企业多样化的需求。而且操作界面简洁易懂，即使是没有太多技术背景的员工也能快速上手，在性价比方面也很有优势，可以试试。

四、提供优质的客户服务

优质的客户服务能提高客户的满意度和忠诚度，对推广销售也有很大的帮助。

售前服务：在客户咨询软件相关问题时，要及时、专业地回复。可以安排专业的销售人员与客户沟通，了解他们的需求和痛点，为他们推荐合适的软件方案。

售中服务：在软件安装和实施过程中，要全程跟进，确保软件能顺利上线。及时解决客户遇到的问题，让客户感受到你的关心和支持。

售后服务：软件上线后，要提供长期的技术支持和维护服务。定期回访客户，了解他们对软件的使用情况和意见建议，不断改进软件的性能和服务质量。

五、建立良好的品牌形象

良好的品牌形象能增加客户对软件的信任度。

品牌定位：明确软件的品牌定位，是高端、中端还是低端市场。不同的定位对应不同的客户群体和营销策略。比如定位高端市场的ERP软件，要强调软件的专业性和高端性。

品牌传播：通过各种渠道传播品牌信息，如广告、公关活动等。可以在行业媒体上发布品牌宣传文章，提高品牌的知名度和美誉度。

品牌口碑：注重客户的评价和口碑，积极处理客户的投诉和建议。一个好的品牌口碑能吸引更多的潜在客户。

以上就是关于ERP软件如何推广销售的一些方法和建议，希望能对大家有所帮助。

常见用户关注的问题：

一、ERP软件推广销售有哪些有效的渠道？

我听说啊，ERP软件要推广销售，找对渠道可太重要啦。就像卖东西得找对地方摆摊位一样，不然东西再好也卖不出去。下面我就来说说有哪些有效的渠道。

线上广告投放

现在网络这么发达，线上广告投放肯定不能少。可以在搜索引擎上做竞价排名，这样当用户搜索相关关键词时，咱们的ERP软件信息就能排在前面，增加曝光度。还能在行业网站、论坛上投放广告，这些地方聚集了很多潜在客户，能精准触达目标人群。社交媒体平台也是不错的选择，像微信公众号、微博等，可以定期发布软件的优势、案例等内容，吸引用户关注。

参加行业展会

行业展会是个很好的推广平台。在展会上可以展示ERP软件的功能和特点，让客户直观地了解软件的优势。还能和客户面对面交流，解答他们的疑问，建立良好的沟通和信任关系。而且在展会上能接触到很多同行和潜在合作伙伴，说不定还能达成合作意向呢。

客户推荐

如果现有客户对我们的ERP软件满意，让他们帮忙推荐是很有效的。可以给推荐成功的客户一些奖励，比如赠送软件使用时长、提供折扣等。客户推荐的可信度更高，因为是他们亲身体验过的，新客户更容易接受。

与合作伙伴合作

可以和一些系统集成商、咨询公司等合作伙伴合作。系统集成商可以将我们的ERP软件集成到他们的解决方案中，为客户提供一站式服务。咨询公司可以在给客户提供咨询服务时，推荐我们的ERP软件。这样通过合作伙伴的渠道，可以扩大软件的推广范围。建米软件在这方面就做得很不错，和很多合作伙伴建立了良好的合作关系，通过多种渠道推广自己的ERP软件。

二、如何突出ERP软件的优势来吸引客户？

朋友说啊，ERP软件市场竞争这么激烈，要想吸引客户，就得把软件的优势突出出来。就像卖苹果，得说自己的苹果甜、脆、新鲜，客户才会买。下面我就说说怎么突出优势。

强调功能强大

ERP软件功能越强大，对客户的吸引力就越大。要详细介绍软件能实现的各种功能，比如生产管理、财务管理、供应链管理等。可以举一些实际案例，说明使用软件后企业在这些方面取得了哪些改善，比如提高了生产效率、降低了成本等。

突出定制化服务

不同企业的需求是不一样的，能提供定制化服务就很有竞争力。要向客户说明我们的ERP软件可以根据他们的业务流程和需求进行定制开发，满足他们的个性化需求。这样客户会觉得软件是专门为他们打造的，更愿意选择我们的产品。

展示数据安全保障

企业的数据可是很重要的，客户会很关心软件的数据安全问题。要强调我们的ERP软件采用了哪些先进的技术来保障数据安全，比如加密技术、备份恢复机制等。还可以提供一些数据安全方面的认证和案例，让客户放心使用。

提供优质的售后服务

优质的售后服务能让客户没有后顾之忧。要向客户承诺提供及时、专业的技术支持，比如24小时在线客服、定期软件更新等。可以分享一些客户在使用过程中遇到问题并得到及时解决的案例，让客户看到我们对售后服务的重视。建米软件就以其优质的售后服务赢得了很多客户的信赖，在突出软件优势方面做得很出色。

三、怎样制定合理的ERP软件价格策略？

我就想知道啊，ERP软件价格定得好不好，直接影响销售情况。价格定高了，客户可能觉得贵不买；定低了，又怕赚不到钱。下面我来说说怎么制定合理的价格策略。

成本加成定价

先计算开发、运营、维护ERP软件的成本，然后在此基础上加上一定的利润，就是软件的价格。这种方法比较简单直接，能保证企业有一定的盈利。但是要注意准确核算成本，不然价格可能定得不合理。

市场导向定价

看看市场上同类ERP软件的价格水平，再结合我们软件的优势和劣势来定价。如果我们的软件功能更强大、服务更好，可以定价比竞争对手高一些；如果是刚进入市场，想快速打开销路，可以定价比竞争对手低一些。

差异化定价

根据不同客户的需求和消费能力，制定不同的价格。比如对于大型企业，可以提供功能更全面、服务更优质的版本，价格相对高一些；对于小型企业，可以提供基础版本，价格低一些。这样能满足不同客户的需求，扩大市场份额。

套餐定价

把ERP软件和相关的服务、培训等打包成套餐销售。套餐价格可以比单独购买各项服务的价格总和低一些，这样能吸引客户购买更多的服务，提高客户的满意度和忠诚度。建米软件在制定价格策略时，就充分考虑了各种因素，为不同客户提供了合理的价格方案。

四、如何提高ERP软件销售团队的业绩？

假如你是销售团队的负责人，肯定希望团队业绩越来越好。销售团队业绩好了，软件才能卖得更多。下面我就说说怎么提高业绩。

加强培训

定期给销售团队进行培训，包括产品知识、销售技巧等方面。让销售人员更深入地了解ERP软件的功能和优势，这样他们在和客户沟通时才能更专业、更自信。还可以请一些销售专家来分享经验，提高团队的销售水平。

建立激励机制

制定合理的激励机制，能激发销售人员的积极性。可以根据销售业绩给予奖金、晋升机会等奖励。还可以设立一些团队目标，当团队完成目标时，给予团队集体奖励，增强团队的凝聚力。

优化销售流程

对销售流程进行优化，提高销售效率。比如简化客户签约流程、加快订单处理速度等。这样能让客户感受到更好的服务体验，提高客户的满意度和忠诚度。

加强客户关系管理

建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类管理。定期回访客户，了解他们的使用情况和需求，及时解决他们遇到的问题。这样能保持和客户的良好沟通，促进二次销售和客户推荐。建米软件的销售团队就通过不断优化自身，提高了业绩，赢得了市场。