如何更好的卖进销存软件

一、了解目标客户

要想更好地销售进销存软件，得清楚目标客户是谁。不同规模、不同行业的企业，对进销存软件的需求差异很大。

企业规模：小企业通常预算有限，更看重软件的性价比，操作要简单易上手，功能不用太复杂，能满足基本的进货、销售和库存管理就行。比如一家小杂货店，老板可能一个人负责采购、销售和库存盘点，他需要的软件能快速记录进货数量、销售金额，随时查看库存还剩多少。而大企业则对软件的功能完整性、稳定性和可扩展性要求较高，可能还需要和其他系统（如财务系统、客户关系管理系统）进行集成。像大型连锁超市，每天的进货量、销售量巨大，涉及多个门店的库存调配，就需要软件能够实时同步数据，支持多用户同时操作，并且能生成详细的报表进行数据分析。

行业特点：不同行业的业务流程不同，对进销存软件的需求也有特色。例如，服装行业有款式、颜色、尺码等多种属性，软件需要能对这些属性进行管理，方便统计不同款式、颜色、尺码的库存。再比如食品行业，有保质期的限制，软件要能对临近保质期的商品进行预警，避免过期损失。

二、突出产品优势

清楚了目标客户，就要把软件的优势展现给他们，让他们觉得这个软件是“非买不可”的。

功能优势：现在市场上的进销存软件功能都比较丰富，但还是要找出自己软件的独特之处。比如有的软件有强大的数据分析功能，能根据历史销售数据预测未来的销售趋势，帮助企业合理安排进货量，减少库存积压。以一家电子产品销售企业为例，通过软件的数据分析，发现某款手机在某个时间段的销量增长很快，就可以提前增加进货量，抓住销售机会。

操作便捷性：很多企业员工可能对软件操作不太熟悉，如果软件操作复杂，会增加员工的学习成本和工作负担。所以软件要设计得简单易懂，界面友好。比如建米软件，它的操作界面简洁明了，容易上手，员工经过简单培训就能熟练使用，大大提高了工作效率。

价格优势：价格也是客户考虑的重要因素之一。要根据不同客户的需求和预算，制定合理的价格策略。可以提供不同版本的软件，满足不同层次客户的需求。对于预算有限的小企业，可以推出基础版本，价格相对较低；对于大企业，可以提供高级版本，功能更丰富，但价格也会相应高一些。

三、提供优质服务

优质的服务能让客户在使用软件的过程中更加放心，也能提高客户的满意度和忠诚度。

售前服务：在客户购买软件之前，要为他们提供详细的产品介绍和演示。可以通过线上视频、线下会议等方式，让客户了解软件的功能和使用方法。要耐心解答客户的疑问，根据客户的需求提供个性化的解决方案。比如客户对软件的某个功能不太理解，销售人员可以通过实际案例进行讲解，让客户更容易明白。

售后服务：软件购买后，可能会遇到各种问题，如操作问题、系统故障等。这时候就需要及时的售后服务。要建立完善的售后服务体系，提供多种联系方式（如电话、邮件、在线客服），让客户在遇到问题时能及时找到我们。要保证售后服务的响应速度和解决问题的效率。例如，客户反馈软件出现故障，售后服务人员要在第一时间响应，尽快排查问题并解决。

培训服务：为了让客户能更好地使用软件，还需要提供培训服务。可以根据客户的需求，提供线上培训或线下培训。培训内容要包括软件的基本操作、功能使用、常见问题解决等。通过培训，让客户的员工能够熟练掌握软件的使用方法，提高工作效率。

四、建立良好口碑

良好的口碑是最好的广告，能吸引更多的潜在客户。

客户案例分享：可以收集一些使用软件后取得良好效果的客户案例，通过网站、社交媒体等渠道进行分享。案例要包括客户的行业、使用软件前后的变化、取得的效益等。比如一家制造业企业，使用软件后库存周转率提高了30%，成本降低了20%。通过分享这样的案例，能让潜在客户看到软件的实际效果，增加他们购买的信心。

客户评价和反馈：鼓励客户对软件进行评价和反馈，将正面评价展示在网站上。要认真对待客户的负面反馈，及时改进软件的不足之处。这样既能让潜在客户了解软件的真实情况，也能让我们不断提升软件的质量。

行业合作和交流：积极参与行业展会、研讨会等活动，与其他企业和同行进行交流合作。在活动中展示软件的优势和特色，提高软件的知名度和影响力。通过与同行的交流，了解行业的最新动态和客户的需求变化，为软件的升级和改进提供参考。

五、拓展销售渠道

单一的销售渠道可能会限制软件的销售范围，所以要拓展多种销售渠道。

线上销售：利用互联网平台进行销售，如软件官网、电商平台等。在官网上要详细介绍软件的功能、价格、购买方式等信息，提供免费试用版，让客户可以先体验再购买。在电商平台上，可以通过促销活动、广告推广等方式吸引客户。

线下销售：通过参加行业展会、举办产品推介会等方式进行线下销售。在展会上设置展示区，现场演示软件的功能，与客户进行面对面的交流和沟通。在产品推介会上，可以邀请行业专家进行讲解和分享，提高客户对软件的认可度。

合作伙伴销售：与其他相关企业建立合作伙伴关系，通过合作伙伴的渠道进行销售。比如与财务软件公司合作，将进销存软件与财务软件进行集成，一起销售给客户。这样既能为客户提供更全面的解决方案，也能扩大软件的销售范围。

以上就是一些更好地销售进销存软件的方法和建议，希望能对大家有所帮助。在实际销售过程中，要根据市场的变化和客户的需求，不断调整销售策略，提高销售效率和业绩。

常见用户关注的问题：

一、卖进销存软件需要做哪些准备工作？

我听说卖软件可不是一件简单的事儿，得提前做好不少准备呢。那卖进销存软件需要做哪些准备工作，我就想知道。下面咱们来仔细说说。

了解产品知识：要把进销存软件卖出去，得对它特别熟悉。就像建米软件，它有啥功能、能解决啥问题，都得弄得明明白白。比如它能不能方便地管理库存、能不能快速处理销售订单，这些都要清楚。

分析目标客户：得知道哪些人会需要进销存软件。一般来说，有库存管理和销售业务的企业都可能需要。像小超市、服装店、工厂啥的。不同的客户有不同的需求，得根据他们的特点来推销。

准备销售资料：准备好产品的宣传册、演示视频、案例分析这些资料。宣传册可以让客户直观地了解软件的功能和优势；演示视频能更生动地展示软件的操作过程；案例分析可以让客户看到其他企业用了软件后的效果。

学习销售技巧：光有产品知识还不够，还得会卖。要学会和客户沟通，了解他们的需求，然后把软件的优势和他们的需求结合起来。比如客户担心库存管理麻烦，你就可以重点介绍建米软件在库存管理方面的便捷功能。

建立客户资源：可以通过参加行业展会、线上线下活动等方式，收集潜在客户的信息。建立一个客户资源库，定期和他们联系，了解他们的需求变化。

二、怎样找到更多的进销存软件潜在客户？

朋友说卖软件最难的就是找客户，我就想知道怎样才能找到更多的进销存软件潜在客户。下面就来分享一些方法。

网络推广：现在网络这么发达，利用网络推广是个不错的办法。可以建一个自己的网站，介绍进销存软件的功能和优势。也可以在各大搜索引擎上做广告，让更多的人能搜到你的软件。建米软件就可以通过网络推广，让更多潜在客户了解到它。

社交媒体营销：利用社交媒体平台，像微信、微博、抖音等，发布软件的相关信息。可以分享一些行业知识、软件使用技巧，吸引潜在客户的关注。还可以加入一些行业相关的社群，和群里的人交流，寻找潜在客户。

参加行业展会：行业展会上会有很多相关企业和专业人士。在展会上设置展位，展示软件的功能和优势。可以现场演示软件的操作，吸引观众的兴趣。和他们交流，收集他们的联系方式，后续再跟进。

客户推荐：老客户的推荐是很有说服力的。如果你的软件能让客户满意，他们就可能会把软件推荐给他们的朋友和同行。可以给老客户一些奖励，鼓励他们进行推荐。

与合作伙伴合作：可以和一些相关的企业合作，比如财务软件公司、办公设备供应商等。他们的客户可能也有进销存软件的需求，通过合作可以互相推荐客户。

三、如何向客户有效介绍进销存软件的优势？

我想知道，要把进销存软件卖出去，得会向客户有效介绍它的优势。就像建米软件，它有那么多优势，该怎么让客户明白呢。下面来聊聊。

结合客户需求介绍：在介绍软件优势之前，先了解客户的需求。比如客户的库存管理比较混乱，你就重点介绍软件在库存管理方面的优势，像能实时更新库存数量、自动预警库存不足等。

用案例说话：给客户分享一些使用了软件后取得良好效果的案例。比如某个企业使用建米软件后，库存成本降低了多少、销售效率提高了多少。让客户能直观地看到软件的价值。

现场演示：可以进行现场演示，让客户亲自操作一下软件。这样他们能更直观地感受软件的便捷性和实用性。在演示过程中，重点展示软件的核心功能和优势。

强调性价比：除了功能优势，还要强调软件的性价比。比如建米软件价格合理，功能却很强大。和其他同类软件相比，它能为客户节省不少成本。

提供售后服务：向客户介绍软件的售后服务，让他们没有后顾之忧。比如有专业的技术团队随时提供支持、定期进行软件更新等。

四、卖进销存软件过程中会遇到哪些常见问题及解决办法？

朋友说卖软件的过程中会遇到很多问题，我就想知道卖进销存软件过程中会遇到哪些常见问题及解决办法。下面来分析分析。

客户对价格敏感：有些客户觉得软件价格太高，不愿意购买。这时候可以向他们强调软件的性价比，比如建米软件虽然价格可能比一些软件高一点，但它的功能更强大，能为企业带来更多的价值。也可以提供一些优惠活动，吸引客户购买。

客户对软件功能有疑虑：客户可能担心软件的功能不能满足他们的需求。可以通过现场演示、案例分析等方式，让客户更清楚地了解软件的功能。也可以根据客户的具体需求，进行个性化的定制。

竞争对手的压力：市场上可能有很多同类的进销存软件，竞争很激烈。这时候要突出自己软件的特色和优势，比如建米软件的独特功能、优质的售后服务等。要关注竞争对手的动态，及时调整销售策略。

客户决策周期长：有些客户做决策比较慢，需要很长时间才能决定是否购买。这时候要和客户保持良好的沟通，定期跟进，了解他们的决策进度。可以提供一些试用版，让客户在试用过程中更好地了解软件。

技术问题导致客户不满：如果软件出现技术问题，导致客户不满。要及时安排技术人员解决问题，并且向客户道歉。可以建立一个完善的售后服务体系，及时处理客户的问题。