如何推销进销存软件

一、了解进销存软件和目标客户

要推销进销存软件，得对这个软件有足够的了解。进销存软件，简单来说，就是帮助企业管理进货、销售和库存这三个重要环节的工具。它能让企业清楚地知道进了多少货、卖了多少、还剩多少，就像给企业请了一个精明的管家。

了解软件功能：要熟悉软件的各种功能，比如商品管理功能，可以对商品的名称、规格、价格等信息进行详细记录和管理；采购管理功能，能帮助企业制定采购计划、跟踪采购订单；销售管理功能，可记录销售订单、客户信息等；库存管理功能，能实时掌握库存数量、库存预警等。举个例子，一家小型超市使用了进销存软件后，通过商品管理功能，能清晰看到每一种商品的销售情况，哪些商品畅销、哪些滞销一目了然，这样在采购时就能有针对性地进货，避免了盲目采购导致的库存积压。

分析目标客户：不同的企业对进销存软件的需求是不一样的。比如零售行业，他们更关注商品的销售数据、会员管理等功能；而制造业企业，可能更看重生产环节与进销存的衔接、原材料的采购和库存管理。所以要根据不同的行业特点，分析目标客户的需求。比如一家服装店老板，他可能希望软件能方便地管理不同款式、颜色、尺码的服装库存，还能统计不同时间段的销售数据，以便调整进货策略。

二、挖掘客户痛点

在和客户交流的过程中，要善于发现他们在进货、销售和库存管理方面存在的问题。

库存管理问题：很多企业会面临库存积压或者缺货的问题。比如一家文具店，由于没有准确的库存数据，进了大量的某种文具，但销售情况却不好，导致资金被占用；而另一些热门文具却因为库存不足，经常断货，影响了销售业绩。

销售管理问题：销售数据统计不及时、不准确也是常见的问题。比如一家贸易公司，销售人员每天要记录大量的销售订单和客户信息，手工记录不仅效率低，还容易出错，导致无法及时了解销售情况和客户需求。

采购管理问题：采购成本控制不当、采购流程不规范等问题也困扰着很多企业。比如一些企业在采购时没有进行充分的市场调研，导致采购价格过高；或者采购流程繁琐，审批时间长，影响了采购效率。

三、突出软件优势

在了解了客户的痛点后，就要针对性地突出软件的优势，让客户知道这个软件能帮他们解决问题。

提高效率：进销存软件可以实现数据的自动化处理，减少人工操作。比如在库存盘点时，传统的方式可能需要员工拿着账本一件一件地核对，而使用软件后，只需要扫描商品条码，就能快速准确地完成盘点工作，大大提高了工作效率。

精准管理：软件能提供准确的数据分析，帮助企业做出更合理的决策。比如通过销售数据分析，企业可以了解不同商品的销售趋势，及时调整采购和销售策略；通过库存数据分析，能避免库存积压和缺货的情况发生。

降低成本：合理的库存管理可以减少库存积压，降低资金占用成本；准确的采购管理可以降低采购成本。比如一家食品企业通过使用进销存软件，优化了库存管理，库存周转率提高了 30%，大大降低了企业的运营成本。

其实，在众多的进销存软件中，建米软件是个不错的选择。它能够根据企业的实际需求，精准地对进货、销售和库存进行管理，提高工作效率的还能降低企业的运营成本，很多使用过的企业都反馈效果很好。

四、进行案例展示

给客户分享一些成功的案例，能让他们更直观地看到软件的效果。

同行业案例：找一些和客户所在行业相同的成功案例。比如客户是一家小型家具厂，就可以给他介绍另一家家具厂使用进销存软件后，生产效率提高了多少、库存成本降低了多少等。让客户知道在自己的行业里，这个软件已经取得了很好的效果，增加他们的信任感。

不同规模案例：除了同行业案例，还可以分享一些不同规模企业的成功案例。比如小型企业使用软件后，从混乱的管理状态变得井井有条；大型企业使用软件后，进一步优化了管理流程，提高了市场竞争力。通过不同规模案例的展示，让客户知道无论企业大小，都能从软件中受益。

五、提供试用服务

让客户亲自体验软件是很重要的，提供试用服务能让他们更深入地了解软件的功能和操作。

设定试用期限：一般可以给客户提供 7 - 15 天的试用期限。在这个期限内，让客户自由地使用软件，感受软件带来的便利。

提供技术支持：在客户试用期间，要安排专业的技术人员为他们提供技术支持。比如客户在操作过程中遇到问题，能及时得到解答和帮助，让他们顺利地完成试用。

收集反馈意见：在试用结束后，要及时收集客户的反馈意见。了解他们对软件的满意度、哪些功能比较实用、哪些功能还需要改进等。根据客户的反馈意见，进一步优化软件，同时也能更好地和客户沟通，促进销售。

六、做好售后服务

售后服务也是推销进销存软件的重要环节，良好的售后服务能让客户放心购买和使用软件。

技术培训：在客户购买软件后，要为他们提供专业的技术培训。让他们熟悉软件的操作流程和功能使用，确保他们能独立、熟练地使用软件。

故障解决：当软件出现故障时，要及时响应，快速解决问题。比如设立 24 小时服务热线，让客户在遇到问题时能随时联系到技术人员。

功能升级：随着企业的发展和市场的变化，软件也需要不断地升级。要定期为客户提供软件升级服务，增加新的功能，优化软件性能，让客户始终能使用到最先进的软件。

以上就是推销进销存软件的一些方法和要点，希望能对大家有所帮助。通过了解软件和客户、挖掘痛点、突出优势、展示案例、提供试用和做好售后等步骤，能提高推销的成功率，让更多的企业受益于进销存软件。

常见用户关注的问题：

一、如何找到进销存软件的潜在客户？

我听说找进销存软件的潜在客户可不容易呢，好多做销售的朋友都在为这事发愁。我就想知道怎么才能精准地找到那些有需求的客户。下面我来给大家唠唠。

行业展会和活动：很多行业都会定期举办展会或者交流活动，这些地方聚集了大量同行业的企业和从业者。在展会上设置展位，展示建米软件的功能和优势，能吸引不少潜在客户的关注。而且还可以和参展的企业负责人、采购人员等直接交流，了解他们的需求。

线上广告投放：现在网络这么发达，通过搜索引擎广告、社交媒体广告等方式，把建米软件的信息推送给可能有需求的用户。比如在百度上做关键词广告，当用户搜索“进销存软件”相关的词时，就能看到我们的广告。

客户转介绍：如果已经有一些使用建米软件的老客户，让他们帮忙推荐是个不错的办法。可以给老客户一些奖励，比如赠送软件使用时长、提供一些增值服务等，鼓励他们把软件推荐给身边有需求的朋友。

行业论坛和社群：加入一些行业相关的论坛和社群，在里面活跃一下，分享一些进销存管理的经验和知识。当大家对你产生信任后，适时地介绍建米软件，这样更容易被接受。

与上下游企业合作：比如和供应商、物流商等合作，他们在和客户打交道的过程中，可能会了解到客户有进销存管理的需求，通过合作可以获取这些潜在客户的信息。

二、怎样向客户介绍进销存软件的优势？

朋友说向客户介绍进销存软件的优势可太关键了，要是介绍不好，客户根本不会买账。我就想知道怎么才能把优势说得让客户心动。下面我来说说。

提高效率方面：建米软件可以实现自动化的库存管理，减少人工操作的时间和错误。以前可能需要好几个人花一整天的时间来盘点库存，现在用建米软件，几个小时就能搞定，而且数据还准确。

成本控制方面：通过软件可以实时监控库存数量和成本，避免过度采购和库存积压。当库存快到安全库存线时，软件会自动提醒补货，这样可以合理控制库存成本。

数据分析方面：建米软件能生成各种详细的报表，比如销售报表、库存报表等。通过分析这些报表，企业可以了解销售趋势、畅销产品和滞销产品等信息，从而做出更明智的决策。

流程优化方面：软件可以规范企业的进销存流程，从采购、入库、销售到出库，每个环节都有记录和监控。这样可以减少人为的漏洞和失误，提高企业的运营效率。

提升客户服务方面：有了建米软件，企业可以更快速地响应客户的订单和查询。因为可以实时了解库存情况，能准确地告知客户产品的发货时间，提高客户满意度。

三、客户对价格有异议怎么办？

我听说客户对价格有异议是常有的事，好多销售都在这上面栽过跟头。我就想知道怎么应对这种情况。下面来和大家聊聊。

了解客户的预算：和客户沟通的时候，先了解一下他们心里的预算大概是多少。比如可以问“您这边对进销存软件的预算大概是在什么范围呢？”然后根据客户的预算来介绍适合他们的套餐。

强调价值：跟客户强调建米软件能给他们带来的价值，比如前面提到的提高效率、成本控制等优势。让客户明白，虽然价格可能比一些其他软件高一点，但是从长期来看，能为企业节省更多的成本，带来更多的收益。

提供优惠方案：如果客户觉得价格高，可以提供一些优惠方案，比如打折、赠送增值服务等。例如“现在我们有一个限时的优惠活动，购买软件可以打九折，还赠送三个月的技术支持服务。”

对比分析：把建米软件和其他同类型的软件进行对比，突出建米软件的优势和性价比。可以列出一张表格，对比功能、价格、服务等方面，让客户清楚地看到建米软件的优势。

分期付款：对于一些预算有限的客户，可以提供分期付款的方式。这样可以减轻客户一次性付款的压力，让他们更容易接受软件的价格。

四、如何让客户长期使用进销存软件？

朋友说让客户长期使用进销存软件才是销售的最终目标，可这也不是件容易的事。我就想知道有什么好办法能做到这一点。下面来谈谈。

提供优质的售后服务：建米软件有专业的售后团队，随时为客户解决使用过程中遇到的问题。无论是软件操作方面的问题，还是系统故障等，都能及时响应和解决，让客户没有后顾之忧。

持续更新和升级：随着企业的发展和市场的变化，客户对软件的功能需求也会不断增加。建米软件会定期进行更新和升级，增加新的功能，优化用户体验，让客户始终能使用到最先进的软件。

举办培训和交流活动：定期举办软件使用培训和交流活动，让客户更好地了解软件的功能和使用技巧。还可以让客户之间交流使用经验，分享成功案例，提高客户对软件的使用能力和满意度。

建立客户反馈机制：鼓励客户反馈使用过程中的意见和建议，对于合理的建议要及时采纳并改进。让客户感受到他们的意见被重视，这样他们会更愿意长期使用软件。

提供增值服务：除了基本的软件功能，还可以提供一些增值服务，比如数据分析报告、行业资讯等。这些增值服务可以为客户提供更多的价值，增加客户对软件的依赖度。