-IBM合作共赢的未来，前途一片光明

9月21日，由IBM组织的IBM-一体化解决方案专场网络研讨会成功召开。此次活动主要针对IBM 蓝翼论坛伙伴客户群展开讨论，得到了众多IBM伙伴的积极回应。以IBM x3850 x5服务器为底层硬件平台，衔接门户、流程、知识三大应用为主的软硬件一体化方案在IBM蓝翼论坛，IBM 独立软件商伙伴群中迅速传开。

据了解，蓝翼论坛活跃IBM 伙伴1万余家，全部采用实名认证，主要协助IBM销售和实施IBM System x服务器。众多伙伴在销售硬件平台的同时，碰到一个明显的需求是：各企业向他们提出了搭载IBM System x平台的各类软件行业方案和应用方案。蓝翼论坛为此经常向各类高质量伙伴举办方案培训会，以丰富伙伴的个性化需求。

9月，IBM向发出演讲邀请后，得到高层的重视并回应，经过积极筹备并派出资深专家讲师演讲。活动发出后，1天内即在线收到34家伙伴的报名。在活动现场，来自成都的一家伙伴朱先生在线咨询，目前碰到一家1000用户的企业需要OA平台，需要提供基于IBM硬件和搭建的一体化平台方案。种种迹象表明，一体化应用方案在当前符合市场和客户所需。

副总裁袁立松表示：近年来，国际领导厂商IBM、SAP与本土OA知名厂商的合作日趋频繁。这种厂商之间的联盟体系是基于双方客户群重合、市场重合的基础上进行的，同时，客户之间的一体化趋势明显，客户需要更方便快捷的一站式服务。促使厂商不断建立联盟体系，并打造属于各自的生态圈。与IBM的合作正超着预定的模式下良性发展。

在此之前，与IBM 在北京举办的智慧云办公一体化方案也成功举办，现场到会200余家客户，现场发送调查问卷220份，其中有60%客户对主流一体化方案表示感兴趣。

有业内人士评论认为：以前的业务非常专一，十年来一直专攻纯软件OA业务，铸就了在OA软件应用领域的独树一帜。近年来，一直尝试与国际厂商联盟、行业垄断厂商进行异业合作。同时在内部已经组建咨询服务体系，集成事业部，联合方案实验室，的服务范围将更为广泛。目前，以OA应用为核心的一站式服务正在市场培育阶段，当的方案逐步成熟和完善后，的业务量将出现井喷式突破，这对目前行业内厂商将是一次冲击。