移动办公？移动CRM？移动ERP？

　　移动互联网和云计算的迅猛发展，给2B市场带来了一个风口。移动办公、移动CRM、工作计划平台、社交化协同等SaaS产品如井喷般涌入企业级市场，有人声称万亿市场。那么最终究竟能够登上宝座的是谁呢?

　　移动互联网时代，信息高度对称，用户与厂商的连接变得更加紧密，渠道的作用逐渐消退。传统企业在转型为互联网企业的过程中，渠道商又应该选择继续坚守传统产品，还是转向新的战场呢?那么哪家的产品又能够帮助渠道商成为渠道之王呢?

　　在选择新的战场时，渠道商应该选择具有潜力的SaaS提供商。首先要考虑的是市场规模和潜力，只有具备充分市场的产品才能够带来更大的价值。在企业级SaaS领域，虽然产品种类繁多，但是目前公认市场潜力较大的并不多，其中移动办公、移动CRM和企业社交化协同是最受关注的三个领域。相对而言，移动ERP和HR等产品要么只是部门级应用，要么受限于提供的价值和应用频率，在市场规模和发展前景上稍逊一筹。

　　移动办公市场有着巨大的潜力，随着BAT的进入和资本投入的增加，市场潜力已经得到了确认。据IDC预测，2017年移动办公市场将达到41.5亿美元。而移动CRM市场近两年也保持着高速增长，并且在近几年内也将持续稳定增长。相对而言，企业社交化协作是一个新兴的市场。在2C市场取得成功之后，社交化已经被证实在各个细分领域具有巨大的潜力。在工作场景中，企业级市场也开始关注社交化作为新的风口。用友超客副总裁傅毅表示：“我们却认为帮助传统企业实现互联网化改造，借助于社交化工具，从企业中人的沟通方式上入手，可以更快一些。企业存在的目的在于赢利，所以我们的这种改造肯定要触及企业的业务痛点。”

　　在选择SaaS提供商时，渠道商应该选择那些适合销售的产品。随着厂商与用户之间关系的扁平化，渠道商的价值逐渐消弱，而SaaS厂商的渠道更多地充当企业应用O2O环节中的线下服务商。在这种模式下，渠道商的核心作用在于销售和线下服务支持。因此，在选择SaaS提供商时，渠道商应该选择那些面向中大型企业，且具有丰富产品功能的企业。此外，渠道商应该注意不选择面向中小企业、不做地推和不做线下服务支持的SaaS提供商。

　　用户需求不断变化，传统企业在转型过程中，渠道商必须转型升级才能够不被淘汰。转战SaaS市场是渠道商的一条出路。

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