营销库存管理原则咋用？看看电商大促场景下咋选最省心！

一、认识营销库存管理

在商业活动里，营销库存管理可是相当重要的一环。简单来说，营销库存管理就是对企业的库存商品进行合理安排和有效控制，以实现销售目标并降低成本。想象一下，一家服装店，如果库存管理得好，当季流行的服装款式都能及时上架销售，顾客一进店就能买到心仪的衣服，那生意肯定差不了。但要是库存管理混乱，店里堆满了过时的衣服，而流行款却缺货，顾客自然就会去别的店，生意也就越来越冷清。

二、确保库存与市场需求匹配

精准预测市场需求：这是营销库存管理的基础。要做好市场需求预测，就需要收集多方面的信息。比如，分析历史销售数据，看看过去几年同一时期哪些商品卖得好，哪些卖得不好。还可以关注行业动态，了解当下的流行趋势。举个例子，一家化妆品店，通过分析历史数据发现每年夏天防晒霜的销量都会大幅增长，而且随着人们对美白需求的增加，带有美白功能的防晒霜更受欢迎。关注行业动态得知今年流行的防晒成分是某一种，那么在采购库存时，就可以多进一些含有这种成分的美白防晒霜。这也不是绝对的，比如遇到极端天气，可能会影响防晒霜的销售情况。

建立需求反馈机制：和客户保持良好的沟通很重要。可以通过问卷调查、客户反馈等方式，了解他们对产品的需求和意见。比如一家餐厅，定期让顾客填写满意度调查问卷，了解顾客希望增加哪些菜品。根据这些反馈，餐厅可以调整食材的库存，增加受欢迎菜品的食材储备，减少不受欢迎菜品的食材库存。

三、合理控制库存成本

降低采购成本：采购成本可是影响库存成本的重要因素。企业可以通过和供应商谈判，争取更优惠的采购价格。比如一家超市，和供应商协商，以批量采购的方式获得更低的进货价格。还可以关注供应商的促销活动，在合适的时候大量采购。批量采购也不能盲目，要根据市场需求和库存情况来决定。

减少库存持有成本：库存持有成本包括仓储费用、资金占用成本等。企业可以优化仓库布局，提高仓库空间利用率，降低仓储费用。比如一家家具厂，合理规划仓库的货架和通道，让更多的家具可以存放，减少仓库租赁面积。加快库存周转速度，也能减少资金占用成本。如果库存商品长时间积压，就会占用大量资金，影响企业的资金流动性。

四、保证库存的准确性和及时性

定期盘点库存：定期对库存进行盘点，能确保库存数据的准确性。可以每月或者每季度进行一次全面盘点。比如一家文具店，每月末都会对店里的文具进行盘点，看看实际库存数量和系统记录的数量是否一致。如果发现有差异，要及时查找原因并进行调整。

及时更新库存信息：当有商品出入库时，要及时更新库存信息。现在很多企业都使用库存管理系统，通过扫码等方式可以快速准确地记录商品的出入库情况。比如一家电商企业，当有订单发货时，仓库工作人员扫描商品条码，系统会自动更新库存数量。这样，销售人员就能及时了解库存情况，避免出现超卖的情况。在这个过程中，如果库存管理系统功能强大且操作便捷，会大大提高工作效率。比如建米软件就可以试试，它能实时更新库存信息，让你随时掌握库存动态，避免因信息不及时而导致的销售问题。

五、优化库存结构

分类管理库存：可以根据商品的销售情况、价值等因素，将库存商品分为不同的类别。比如常用的ABC分类法，将销量大、价值高的商品列为A类，销量中等、价值一般的商品列为B类，销量小、价值低的商品列为C类。对于A类商品，要重点管理，保持较低的安全库存，增加补货频率；对于B类商品，可以适当控制库存水平；对于C类商品，可以减少库存，降低库存成本。

淘汰滞销库存：每个企业都会有一些滞销的商品，这些商品长时间占用库存空间，增加库存成本。企业要及时发现并处理这些滞销商品。比如一家书店，对于一些长时间卖不出去的书籍，可以通过打折促销、和其他商品捆绑销售等方式处理。在处理滞销商品时，要注意不要影响企业的品牌形象。

六、加强与供应链伙伴的合作

与供应商建立良好关系：和供应商保持良好的合作关系，能让企业在采购、补货等方面更加顺利。企业可以和供应商签订长期合作协议，保证稳定的供货渠道。比如一家服装厂，和布料供应商签订了长期合作协议，供应商会按照约定的时间和质量提供布料。企业还可以和供应商共享库存信息，让供应商及时了解企业的库存情况，提前做好生产准备。

与销售渠道协同合作：和销售渠道的伙伴密切合作，能更好地满足市场需求。比如一家饮料企业，和经销商、零售商保持密切沟通，了解他们的销售情况和库存情况。根据这些信息，合理安排生产和配送，确保产品能及时供应到销售终端。

以上就是营销库存管理的一些重要原则，在实际操作中，企业可以根据自身的情况灵活运用这些原则，提高营销库存管理水平。希望这些内容能对大家有所帮助。

常见用户关注的问题：

一、营销库存管理原则有哪些

我听说好多做营销的朋友都挺关心库存管理原则的事儿，我就想知道到底有哪些原则能把库存管理得明明白白的。其实啊，营销库存管理原则还挺重要的，做好了能省不少事儿呢。

1. 先进先出原则：这个就好比咱们家里放吃的，先买的肯定先吃，不然容易过期。在库存管理里也是，先入库的商品要先销售出去，这样能避免商品积压过期，减少损失。比如说食品行业，要是不遵循这个原则，后面可能就会有很多临期产品，卖不出去只能扔掉。建米软件在库存管理中就能很好地记录商品的入库时间，方便按照先进先出原则进行管理。

2. 适量库存原则：库存不能太多也不能太少。太多了占地方，资金也被压着；太少了又可能满足不了市场需求，错过销售机会。就像开个小超市，饮料备太多卖不完，备太少顾客来了买不到，下次可能就不来了。建米软件可以通过数据分析，帮助企业确定合适的库存数量。

3. 分类管理原则：把商品按照重要性、销售情况等进行分类。比如畅销品、滞销品、一般商品。对于畅销品要重点关注，保证库存充足；滞销品可以少进货或者想办法促销。就像服装店，热门款式要多备一些货，冷门款式就少进点。建米软件能对商品进行分类统计和管理，让企业更清晰地了解各类商品的库存情况。

4. 准确性原则：库存数据一定要准确，不然就会出现很多问题。比如明明系统显示有货，顾客来买却没有，这会影响企业的信誉。要定期对库存进行盘点，确保账实相符。建米软件可以实时更新库存数据，提高数据的准确性。

二、营销库存管理有什么作用

朋友说营销库存管理好像挺厉害的，我就想知道它到底能起到啥作用。感觉做好库存管理应该能让营销工作更顺利吧。

1. 降低成本：合理的库存管理可以减少库存积压，降低仓储成本、资金占用成本等。就像企业少囤一些不必要的货，就能把钱用在更需要的地方。而且库存少了，管理起来也更轻松，人力成本也能降低。建米软件能帮助企业优化库存，从而降低成本。

2. 提高客户满意度：有足够的库存能及时满足客户的需求，客户能快速拿到想要的商品，自然就会满意。比如电商平台，要是商品能很快发货，顾客就会觉得体验很好，以后还会再来。建米软件能确保库存数据准确，让企业更好地满足客户需求。

3. 促进销售：通过对库存的分析，可以了解哪些商品畅销，哪些滞销。对于畅销品可以加大推广力度，提高销量；对于滞销品可以采取促销活动，减少库存。就像商场经常搞促销，把一些积压的商品卖出去。建米软件能提供详细的库存销售数据，助力企业促进销售。

4. 优化供应链：库存管理和供应链是紧密相连的。合理的库存能让企业和供应商之间的合作更顺畅，减少缺货和补货不及时的情况。比如企业能准确预测库存需求，及时通知供应商补货。建米软件可以实现企业与供应商之间的信息共享，优化供应链管理。

三、如何做好营销库存管理

假如你是做营销的，肯定想知道怎么才能把库存管理好。我就觉得这事儿挺关键的，做好了能让生意更上一层楼。

1. 建立完善的库存管理制度：要有一套明确的规则，比如入库、出库的流程，盘点的时间和方法等。就像一个家庭要有家规一样，企业也要有库存管理的规矩。建米软件可以帮助企业制定和执行库存管理制度，规范操作流程。

2. 加强数据分析：通过对销售数据、库存数据等进行分析，了解商品的销售趋势、库存周转率等。这样就能根据分析结果做出合理的决策，比如调整进货量。建米软件有强大的数据分析功能，能为企业提供准确的分析报告。

3. 与供应商建立良好的合作关系：和供应商保持密切沟通，及时了解供货情况，争取更有利的供货条件。比如能拿到更优惠的价格、更短的交货期。建米软件可以实现企业与供应商之间的信息互通，促进合作。

4. 培训员工：让员工了解库存管理的重要性和方法，提高他们的操作技能。员工是实际操作的人，他们的水平直接影响库存管理的效果。建米软件可以为员工提供操作培训和指导。

四、营销库存管理会遇到哪些问题

我想知道营销库存管理过程中会碰到啥麻烦事儿。感觉这肯定不会一帆风顺，总会有些问题冒出来。

1. 库存数据不准确：这可能是由于人为操作失误、系统故障等原因导致的。库存数据不准，企业就没办法做出正确的决策。比如系统显示有货，实际没货，就会影响销售。建米软件可以通过严格的权限管理和数据校验，减少数据不准确的问题。

2. 库存积压：市场需求预测不准确，或者采购过多，就会导致库存积压。积压的库存会占用大量资金和仓储空间，还可能贬值。比如电子产品更新换代快，积压的旧款产品可能就很难卖出去。建米软件可以通过数据分析，帮助企业更准确地预测市场需求，减少库存积压。

3. 缺货问题：和库存积压相反，缺货会导致客户流失。可能是因为库存管理不善，没有及时补货，或者供应商供货不及时。比如在销售旺季，商品卖得快，要是补货不及时，顾客就会去别的地方买。建米软件能实时监控库存，及时提醒补货。

4. 库存管理成本高：包括仓储成本、人力成本等。仓储空间大、人员多，成本就会增加。企业需要想办法优化库存管理流程，降低成本。建米软件可以帮助企业优化库存布局，提高管理效率，降低成本。