老板哭诉库存积压业绩差，库存管理咋改善业绩，用它能省多少成本？

一、库存管理对业绩的重要性

库存管理在企业运营中扮演着至关重要的角色，它就像人体的血液循环系统，如果血液流动不畅，身体各个器官就会出问题，企业也是如此。合理的库存管理能够直接影响企业的业绩。

降低成本方面：库存过多会占用大量的资金，这些资金原本可以用于企业的其他发展项目，比如研发新产品、拓展市场等。而且库存积压还会产生仓储费、管理费等额外费用。举个例子，一家服装企业如果大量积压过季的服装，不仅要为这些服装支付仓库租金，还可能因为款式过时，最后只能低价抛售，造成巨大的损失。

提高客户满意度方面：当库存管理得当，企业能够及时满足客户的订单需求。比如一家电子产品店，客户想要购买某款热门手机，如果店里有充足的库存，就能马上卖给客户，客户开心了，以后可能还会再来光顾，企业的业绩自然也就提升了。反之，如果库存不足，客户可能就会去其他店购买，企业就失去了这单生意。

二、精准的需求预测

要做好库存管理，精准的需求预测是第一步。这就好比我们出门前看天气预报，知道会不会下雨，需不需要带伞。

分析历史数据：企业可以收集过去几年的销售数据，分析不同季节、不同时间段的销售规律。比如一家冷饮店，通过分析历史数据发现每年夏天的七八月份是销售旺季，销量会比平时高出很多。那么在这之前，就可以适当增加库存，避免出现缺货的情况。

关注市场动态：市场是不断变化的，新的产品、新的潮流随时可能出现。比如智能手机市场，每隔一段时间就会有新的机型发布，如果企业不关注市场动态，还大量囤积旧机型，很可能就会卖不出去。所以企业要时刻关注行业新闻、竞争对手的动态等。

考虑特殊因素：有些特殊因素也会影响产品的需求。比如举办大型体育赛事时，相关的体育用品销量可能会大幅增加；遇到节假日，礼品类商品的需求也会增多。企业要把这些特殊因素考虑进去，做好库存规划。

在进行需求预测时，可以试试建米软件，它能对海量的历史销售数据进行快速分析，结合市场动态和特殊因素，精准预测未来的需求，帮助企业合理安排库存。

三、优化库存结构

优化库存结构就像是整理我们的衣柜，把常用的、不常用的衣物分类摆放，让衣柜更加整洁有序。

ABC分类法：这是一种常用的库存分类方法。把库存商品分为A、B、C三类，A类商品是最重要的，通常是销量大、利润高的商品；B类商品次之；C类商品是相对不太重要的。比如一家超市，A类商品可能就是那些畅销的日用品，像洗发水、牙膏等；B类商品可能是一些季节性商品；C类商品可能是一些小众的、销量较低的商品。对于A类商品，要保证充足的库存；对于C类商品，可以适当减少库存。

淘汰滞销品：每个企业都会有一些滞销的商品，这些商品占用了库存空间，还可能产生费用。企业要定期清理这些滞销品，可以通过打折促销、与供应商协商退货等方式处理。比如一家书店，有些书籍长时间卖不出去，就可以举办打折活动，尽快把这些书卖出去，腾出空间来存放畅销的书籍。

合理搭配库存：有些商品是相互关联的，企业要合理搭配库存。比如一家家具店，卖沙发的时候，也可以搭配一些抱枕、靠垫等商品。这样既能满足客户的需求，又能提高销售额。

四、加强供应链管理

供应链就像是一条链条，各个环节紧密相连。加强供应链管理，能让这条链条更加稳固，提高库存管理的效率。

选择可靠的供应商：一个可靠的供应商就像我们的好伙伴，能按时、按质、按量地提供商品。比如一家食品企业，选择了一家信誉良好的原材料供应商，供应商能够保证原材料的质量，并且按时送货，这样企业就能稳定地生产产品，库存也能得到合理控制。如果供应商不靠谱，经常延迟交货或者提供的商品质量有问题，企业的生产和销售都会受到影响。

建立良好的合作关系：企业和供应商之间要建立长期稳定的合作关系，相互信任、相互支持。比如企业可以和供应商签订长期合同，给予供应商一定的订单保障；供应商也可以为企业提供更优惠的价格和更好的服务。这样双方都能从中受益。

优化物流配送：物流配送的效率直接影响到库存的周转速度。企业要选择合适的物流方式，提高配送效率。比如一家电商企业，和一家优质的快递公司合作，能够快速地把商品送到客户手中，客户收到商品的时间缩短了，企业的库存也能更快地周转。

五、引入信息化管理系统

在当今数字化时代，引入信息化管理系统对库存管理至关重要。它就像是企业的大脑，能够实时掌握库存的情况。

实时监控库存：信息化管理系统可以实时更新库存数据，企业管理人员可以随时了解库存的数量、位置等信息。比如一家连锁超市，通过信息化管理系统，总部可以实时监控各个门店的库存情况，当某个门店的某种商品库存不足时，能及时补货。

自动补货功能：系统可以根据预设的库存阈值，自动发出补货提醒。比如一家便利店，当某种饮料的库存低于10瓶时，系统会自动提醒店长补货，这样可以避免出现缺货的情况。

数据分析功能：信息化管理系统还能对库存数据进行分析，生成各种报表和图表。企业可以通过这些报表和图表，了解库存的周转率、销售趋势等，为决策提供依据。

建米软件就是一款非常实用的信息化管理系统，它可以实时监控库存，实现自动补货，还能进行深入的数据分析，帮助企业更好地管理库存，提高业绩。

以上就是关于库存管理改善业绩的一些方法，希望能对大家有所帮助。通过精准的需求预测、优化库存结构、加强供应链管理和引入信息化管理系统等措施，企业能够更好地管理库存，从而提升业绩。

常见用户关注的问题：

一、库存管理能从哪些方面影响业绩？

我听说库存管理对业绩影响可大啦，我就想知道它到底是从哪些方面来影响业绩的呢。下面咱们就来好好唠唠。

成本方面：库存管理得好，能降低很多成本。是采购成本，合理的库存管理可以让企业在合适的时间采购合适的数量，避免过度采购导致资金积压，也能防止采购不足影响生产。是仓储成本，库存数量合理，就不需要太大的仓储空间，能节省租金等费用。还有库存持有成本，包括库存的损耗、保险费等，管理得当就能减少这些成本支出。

销售方面：充足且合理的库存能保证产品的及时供应，满足客户的需求，从而提高客户满意度，增加销售机会。如果库存不足，客户想买却没货，就可能会转向其他竞争对手，导致销售业绩下滑。而且，合理的库存管理可以根据销售数据进行精准的库存调配，把畅销品放在更显眼的位置，促进销售。

资金周转方面：库存占用了企业大量的资金，如果库存积压，资金就无法及时回笼，影响企业的资金周转。而良好的库存管理可以加快库存的周转速度，让资金更快地流动起来，企业就有更多的资金用于其他方面的发展，比如研发新产品、拓展市场等，进而提升业绩。

生产效率方面：对于生产型企业来说，库存管理直接影响生产效率。合适的原材料库存能保证生产的连续性，避免因原材料短缺而停工。合理的成品库存可以让生产计划更加合理，避免过度生产造成浪费，提高生产效率，最终提升业绩。建米软件在库存管理方面就有很好的功能，可以帮助企业更好地管理库存，从这些方面提升业绩。

二、有哪些实用的库存管理方法可以提升业绩？

朋友说实用的库存管理方法能让业绩蹭蹭往上涨，我就很好奇到底有哪些方法呢。下面给大家介绍介绍。

ABC分类法：就是把库存物品按照重要程度分为A、B、C三类。A类物品是最重要的，数量少但价值高，要重点管理，严格控制库存数量，经常盘点。B类物品重要性次之，管理可以相对宽松一些。C类物品数量多但价值低，可以采用简单的管理方式。这样分类管理可以提高管理效率，降低成本，提升业绩。

经济订货批量法：通过计算得出一个经济的订货批量，在这个批量下，企业的采购成本和库存持有成本之和最小。这样可以避免盲目订货，节省成本。企业可以根据历史销售数据和成本数据来计算经济订货批量，合理安排采购计划。

定期盘点法：定期对库存进行全面盘点，能及时发现库存的盈亏情况，找出问题并解决。比如看看是否有货物损坏、丢失等情况，还能了解库存的实际数量和系统记录是否一致。通过定期盘点，可以保证库存数据的准确性，为库存管理提供可靠依据，从而提升业绩。

供应商管理库存法：让供应商来管理企业的库存，供应商根据企业的销售数据和库存情况，主动补货。这样可以减少企业的库存管理压力，降低库存成本，同时也能保证库存的及时供应。建米软件可以帮助企业更好地实施这些库存管理方法，提升业绩。

三、库存管理中容易出现哪些问题影响业绩？

我想知道在库存管理中容易出现哪些问题会影响业绩呢。其实库存管理过程中会遇到不少麻烦事儿。

库存数据不准确：如果库存系统记录的数据和实际库存数量不一致，就会导致很多问题。比如采购人员根据不准确的数据采购货物，可能会造成库存积压或者短缺。销售部门也可能因为数据不准确，给客户承诺了无法提供的货物，影响客户满意度和销售业绩。

缺乏有效的库存规划：没有合理的库存规划，企业可能会盲目采购，导致库存过多。过多的库存不仅占用资金，还可能因为产品过时、损坏等原因造成损失。或者库存规划不合理，导致某些产品库存不足，影响生产和销售。

供应链不稳定：如果供应商交货不及时或者货物质量有问题，会影响企业的库存管理。交货不及时可能导致企业库存短缺，无法满足客户需求。货物质量有问题，可能需要退货换货，增加了库存管理的难度和成本，进而影响业绩。

库存周转率低：库存周转率低意味着库存积压，资金无法及时回笼。企业的资金被大量占用在库存上，就没有足够的资金用于其他方面的发展。而且库存积压时间长，产品可能会贬值，增加企业的损失。建米软件可以帮助企业及时发现这些库存管理中的问题，采取措施提升业绩。

四、如何通过数据分析来优化库存管理提升业绩？

朋友推荐说通过数据分析来优化库存管理能提升业绩，我就很好奇到底该怎么做呢。下面就来详细说说。

分析销售数据：通过分析历史销售数据，可以了解产品的销售趋势和季节性变化。比如某些产品在特定季节销量会大增，企业就可以在这些季节来临之前增加库存。还可以分析不同地区、不同客户群体的销售情况，根据这些数据进行精准的库存调配，提高库存的利用率。

分析库存周转率：计算库存周转率可以了解库存的周转速度。如果某个产品的库存周转率低，说明可能存在库存积压问题，企业可以采取促销等措施来加快库存周转。对比不同产品的库存周转率，合理调整库存结构，多储备周转率高的产品。

分析采购数据：分析采购数据可以了解采购成本的变化情况，以及供应商的交货情况。企业可以根据采购成本的波动，选择合适的采购时机和供应商。如果某个供应商经常交货延迟，就可以考虑更换供应商，保证库存的及时供应。

使用数据分析工具：建米软件就是一款很好的数据分析工具，它可以帮助企业快速准确地分析各种库存数据。通过软件生成的报表和图表，企业管理者可以直观地了解库存情况，及时发现问题并做出决策。利用数据分析结果，企业可以优化库存管理策略，降低成本，提升业绩。