管理软件卖给制造业企业咋卖？和同类 Top3 销售法比咋样

一、深入了解管理软件

在销售管理软件之前，咱们得先把这软件吃透。就好比你卖水果，得知道每种水果的特点、口感、适合人群。管理软件也一样，它有不同的类型，像财务管理软件、项目管理软件、人力资源管理软件等等。

熟悉功能模块：每个管理软件都有自己独特的功能模块。比如说财务管理软件，它可能有账务处理、报表生成、税务管理等模块。你要清楚每个模块能做什么，能给客户带来什么价值。比如账务处理模块可以帮助企业快速准确地记录每一笔收支，提高财务工作效率；报表生成模块能自动生成各种财务报表，为企业决策提供数据支持。

掌握优势特点：了解软件和其他同类产品相比，优势在哪里。是操作更简单，还是功能更强大，或者是价格更实惠。举个例子，有些管理软件采用了先进的人工智能技术，能自动分析数据，给出合理的建议，这就是它的优势。

了解适用行业和规模：不同的管理软件适用于不同的行业和企业规模。比如建筑行业的项目管理软件，会有专门针对工程进度、质量安全等方面的管理功能；而小型企业可能更需要价格实惠、操作简单的通用管理软件。

二、精准定位目标客户

找到了目标客户，销售就成功了一半。不能盲目地去推销，得知道谁真正需要你的管理软件。

分析行业需求：不同行业对管理软件的需求差异很大。制造业可能更关注生产流程管理、库存管理；服务业则可能更看重客户关系管理、员工绩效管理。通过分析行业需求，能更精准地找到潜在客户。

考虑企业规模：大企业和小企业对管理软件的要求也不一样。大企业可能需要功能全面、可定制化的软件，以满足复杂的业务需求；小企业则更倾向于价格亲民、操作简单的软件。比如一家大型连锁企业，需要管理多个门店的销售、库存、员工等信息，就需要一套强大的综合管理软件；而一家小餐馆，可能只需要一个简单的点餐收银管理软件。

寻找痛点问题：每个企业都有自己的痛点问题，比如效率低下、成本过高、信息不流通等。找到这些痛点，就能向客户展示管理软件如何解决这些问题。比如企业的库存管理混乱，经常出现缺货或积压的情况，那么就可以向他们介绍库存管理软件如何实现精准的库存控制。

三、建立良好的客户关系

销售不仅仅是卖东西，更是和客户建立长期的合作关系。良好的客户关系能带来更多的销售机会和口碑传播。

真诚沟通：和客户交流时，要真诚地了解他们的需求和问题，不要只想着推销软件。比如可以问客户目前在管理方面遇到了哪些困难，对管理软件有什么期望。通过真诚的沟通，让客户感受到你的关心和专业。

提供价值：除了软件本身，还可以为客户提供一些额外的价值。比如分享行业动态、管理经验等。比如定期给客户发送一些行业报告，让他们了解行业的最新趋势和发展方向。

及时反馈：客户提出问题或需求后，要及时给予反馈。如果不能马上解决，也要告诉客户大概的解决时间。比如客户对软件的某个功能有疑问，要第一时间为他们解答，让客户感受到你的重视。

四、有效的产品演示

产品演示是让客户直观了解管理软件的重要环节。一个好的演示能让客户更清楚地看到软件的功能和价值。

突出重点功能：在演示过程中，不要把所有功能都展示一遍，而是要根据客户的需求，突出重点功能。比如客户关心的是项目进度管理，那就重点演示软件在项目进度跟踪、任务分配、里程碑提醒等方面的功能。

模拟真实场景：可以模拟一些真实的企业管理场景，让客户更有代入感。比如模拟一个项目从启动到结束的全过程，展示软件如何在各个环节发挥作用。

解答疑问：演示过程中，要随时解答客户的疑问。如果客户对某个功能不理解，要详细解释清楚。比如客户对软件的数据分析功能不太明白，就可以举例说明如何通过数据分析发现企业的潜在问题和发展机会。

五、处理客户异议

在销售过程中，客户难免会提出一些异议，比如价格太贵、功能不符合需求等。这时候要正确处理这些异议，把它们转化为销售机会。

倾听理解：当客户提出异议时，要认真倾听，理解他们的想法。不要急于反驳，而是要让客户感受到你在认真对待他们的问题。

解释说明：针对客户的异议，要给出合理的解释。比如客户觉得价格太贵，可以向他们说明软件的价值所在，比如能提高工作效率、降低成本等。还可以介绍一些优惠活动或套餐，让客户觉得物有所值。

提供解决方案：如果客户对功能有特殊需求，要想办法提供解决方案。比如可以根据客户的需求进行定制开发，或者介绍软件的一些扩展功能。

六、跟进与促成交易

销售不是一次性的行为，跟进客户是促成交易的关键环节。

定期跟进：演示结束后，要定期跟进客户，了解他们的想法和决策进度。可以通过电话、邮件等方式进行跟进。比如每隔一周给客户打个电话，询问他们对软件的看法，是否还有其他疑问。

提供案例和数据：为了增加客户的信任感，可以提供一些成功案例和数据。比如介绍其他企业使用软件后取得的成效，如提高了多少工作效率、降低了多少成本等。

促成交易：当客户表现出购买意向时，要及时促成交易。可以提供一些优惠政策或增值服务，让客户尽快做出决策。比如在一定时间内购买软件可以享受折扣优惠，或者赠送一些培训课程。

这里要提一下建米软件，它在管理软件领域表现出色。比如对于项目管理软件的销售，如果客户担心软件不能很好地适应项目的复杂流程，建米软件可以提供灵活的定制开发服务，根据项目的实际需求进行个性化配置，让软件更好地贴合企业的管理需求。

以上就是一些管理软件的销售方法，希望能对从事管理软件销售的朋友们有所帮助。

常见用户关注的问题：

一、管理软件都有哪些类型适合中小企业？

我听说现在很多中小企业都特别需要合适的管理软件来提升效率呢。我就想知道到底哪些类型的管理软件更适合它们呀。

财务管理软件：中小企业需要精准地掌握财务状况，财务管理软件可以帮助企业进行账务处理、财务报表生成、税务申报等工作。比如能清晰记录每一笔收支，让企业主随时了解资金流向。建米软件也有相关的财务管理模块，能满足中小企业基本的财务需求。

客户关系管理软件（CRM）：对于中小企业拓展业务很重要。它可以帮助企业管理客户信息、跟进销售机会、提高客户满意度。通过CRM软件，企业可以更好地了解客户需求，制定针对性的营销策略。

办公自动化软件：能实现文档管理、流程审批、沟通协作等功能。员工可以在线共享文件、协同完成项目，提高工作效率，减少办公成本。

人力资源管理软件：涵盖员工招聘、考勤管理、薪酬计算、培训发展等方面。可以让企业更科学地管理人力资源，提高员工的工作积极性和归属感。

二、管理软件的价格一般是怎么定的？

朋友说管理软件的价格差异很大，我就想知道它们的价格到底是怎么定出来的呢。

功能模块数量：软件包含的功能模块越多，价格往往越高。比如一个只具备基本财务管理功能的软件和一个集财务、采购、销售等多种功能于一体的软件，价格肯定不同。建米软件提供多种功能模块组合，企业可以根据自身需求选择，合理控制成本。

用户数量：使用软件的用户数量越多，价格也会相应增加。因为软件开发商需要为更多的用户提供服务和支持。

软件部署方式：分为本地部署和云端部署。本地部署需要企业自己购买服务器等硬件设备，前期投入较大；云端部署则是按使用时长和功能模块收费，相对灵活，成本较低。

软件的定制化程度：如果企业需要对软件进行大量的定制开发，以满足特殊的业务需求，那么价格会比通用版本的软件高很多。

三、管理软件的实施过程复杂吗？

假如你要上一套管理软件，肯定会关心实施过程复不复杂。我就想知道一般情况下是怎样的。

需求调研阶段：软件实施团队需要和企业各部门沟通，了解企业的业务流程、管理需求等。这个阶段需要企业积极配合，提供详细准确的信息，以便软件能更好地贴合企业实际。建米软件在实施前会进行全面深入的需求调研。

系统配置阶段：根据需求调研的结果，对软件进行配置，包括设置功能参数、用户权限、业务流程等。这需要专业的技术人员操作，确保软件的各项功能正常运行。

数据迁移阶段：将企业原有的数据导入到新的管理软件中。数据的准确性和完整性非常重要，否则会影响软件的使用效果。

培训阶段：对企业员工进行软件使用培训，让他们熟悉软件的操作流程和功能。培训的效果直接影响员工对软件的接受程度和使用效率。

四、管理软件能给企业带来哪些实际的效益？

朋友推荐了很多管理软件，我就想知道它们到底能给企业带来啥实际效益。

提高工作效率：自动化的流程和功能可以减少人工操作，节省时间。比如审批流程可以在线快速完成，避免了纸质文件的传递和等待。建米软件的流程自动化功能能大大提升企业的工作效率。

提升决策准确性：软件可以提供丰富的数据分析和报表功能，帮助企业管理者更好地了解企业运营状况，做出更科学的决策。

降低成本：通过优化业务流程、减少人力投入等方式，降低企业的运营成本。比如减少库存积压，降低采购成本。

增强企业竞争力：使用先进的管理软件可以提升企业的管理水平和服务质量，从而在市场竞争中占据优势。