想做好店铺进销存销售？这款软件成本能省多少？

一、了解店铺进销存和销售的基本概念

得明白啥是店铺的进销存。进，就是进货，比如一家服装店从服装厂或者批发商那里采购新款衣服；销，就是销售，像服装店把衣服卖给顾客；存，就是库存，也就是店里还没卖出去的衣服数量。做好进销存管理，其实就是要平衡好这三个环节，让店铺的货物能够顺畅地流动起来，这样才能实现好的销售业绩。比如说，如果进货太多，库存积压，资金就会被占用，还可能导致货物过时贬值；要是进货太少，顾客来了没货可买，就会流失客源。

二、精准的市场需求分析

关注行业动态和趋势：不同的行业，市场需求变化的速度不一样。就拿电子产品行业来说，更新换代特别快，可能几个月就有新的产品推出。所以做电子产品销售的商家，就得时刻关注行业动态，像参加行业展会、订阅专业的电子杂志等。了解最新的技术发展、消费者喜好的变化，这样才能知道进什么样的货能好卖。

分析目标客户群体：得清楚你的目标客户是谁。比如一家母婴店，目标客户就是准妈妈、新妈妈和有小孩的家庭。要了解他们的消费习惯、购买能力和需求特点。比如有些妈妈更注重产品的安全性，愿意为高品质的母婴用品支付更高的价格；而有些可能更看重性价比。通过问卷调查、会员制度收集顾客信息等方式，深入了解目标客户群体，才能进对货。

参考历史销售数据：店铺以往的销售数据可是个宝。通过分析这些数据，能知道哪些商品卖得好，哪些卖得不好。比如一家超市，通过分析数据发现夏天的时候饮料的销量特别高，尤其是碳酸饮料和果汁。那到了夏天，就可以多进一些这方面的货。还能根据不同时间段的销售数据，预测未来的销售趋势。

三、优化采购策略

选择优质供应商：找供应商就像找合作伙伴，得找靠谱的。优质的供应商能提供质量好、价格合理的商品，还能保证供货的稳定性。比如一家水果店，找的水果供应商能每天提供新鲜、品种丰富的水果，而且价格比其他供应商低一些，那这家水果店在市场上就更有竞争力。可以通过实地考察供应商的生产基地、和其他商家交流经验等方式来选择优质供应商。

合理确定采购量：采购量不能拍脑袋决定，得结合市场需求和库存情况。比如一家文具店，开学季的时候学生对文具的需求量大，可以多采购一些；平时的时候，就适当减少采购量。要考虑商品的保质期、季节性等因素。像卖鲜花的店铺，鲜花的保质期短，就得根据每天的销售情况，合理确定每天的采购量。

争取有利的采购条款：和供应商谈判的时候，要争取一些有利的条款。比如争取更长的付款期限，这样可以缓解店铺的资金压力。还可以争取一些折扣，比如采购达到一定的数量，就能享受一定的折扣优惠。这样能降低采购成本，提高利润空间。

四、做好库存管理

分类管理库存：可以把库存商品分成不同的类别，比如畅销品、滞销品和一般商品。对于畅销品，要保证充足的库存，避免缺货；对于滞销品，要想办法尽快处理，比如搞促销活动、和供应商协商退货等；对于一般商品，保持合理的库存水平。比如一家玩具店，把热门的动漫周边玩具列为畅销品，一些过时的传统玩具列为滞销品。

定期盘点库存：定期盘点库存能及时发现库存数量和系统记录是否一致，还能发现商品是否有损坏、过期等情况。比如一家食品店，每个月进行一次库存盘点，发现有一些食品快到保质期了，就及时进行促销处理，避免了损失。

利用库存管理工具：现在有很多库存管理软件可以帮助店铺更好地管理库存。比如建米软件，它可以实时监控库存数量，当库存低于设定的安全库存时，会自动提醒补货。还能生成库存报表，让店主清楚地了解库存的情况，提高库存管理的效率。

五、提升销售技巧

培训员工销售技能：员工是直接和顾客打交道的，他们的销售技能直接影响销售业绩。比如一家化妆品店，对员工进行专业的培训，让他们了解不同化妆品的特点、适用肤质等知识，还教他们如何和顾客沟通，如何推荐适合顾客的产品。这样员工就能更好地服务顾客，提高销售转化率。

开展促销活动：促销活动是吸引顾客、提高销售的有效手段。比如满减活动、买一送一活动等。一家服装店在换季的时候，开展全场八折的促销活动，吸引了很多顾客前来购买，清理了库存，还提高了销售额。

提供优质的售后服务：优质的售后服务能提高顾客的满意度和忠诚度。比如一家电器店，为顾客提供免费的安装、维修服务，还设立了售后服务热线，及时解决顾客遇到的问题。这样顾客下次买电器的时候，可能还会选择这家店。

六、数据分析与持续改进

分析销售数据：通过分析销售数据，能了解销售情况，找出存在的问题。比如分析不同时间段的销售额、不同商品的销售占比等。一家书店通过分析数据发现周末的销售额比平时高很多，就可以在周末多举办一些活动，吸引更多的顾客。

收集顾客反馈：顾客的反馈能让我们知道店铺存在哪些不足。可以通过问卷调查、在线评价等方式收集顾客反馈。比如一家餐厅，通过顾客反馈发现菜品的口味太咸了，就及时调整了菜品的口味，提高了顾客的满意度。

持续改进经营策略：根据数据分析和顾客反馈，不断调整和改进经营策略。比如一家便利店，根据顾客反馈增加了一些热门的网红零食，同时调整了商品的陈列布局，提高了店铺的销售业绩。

以上就是把店铺进销存做好销售的一些方法，希望能对大家有所帮助。

常见用户关注的问题：

一、怎样利用数据分析来提升店铺进销存的销售业绩？

我听说现在做店铺生意，数据分析可太重要啦，我就想知道到底该咋利用数据分析来让店铺进销存的销售业绩变好呢。下面我就来好好说说。

分析销售趋势：通过对历史销售数据的分析，能了解不同季节、不同时间段哪些商品卖得好。比如夏天饮料销量大，冬天保暖用品受欢迎。建米软件能帮助我们快速整理和分析这些数据，让我们清楚知道销售的高峰和低谷期。

掌握库存周转率：计算库存周转率可以知道商品在仓库停留的时间。周转率高说明商品卖得快，反之则可能积压。我们可以根据建米软件提供的库存周转率数据，及时调整进货量，避免库存过多或过少。

顾客购买偏好：分析顾客的购买记录，了解他们喜欢买什么品牌、什么款式的商品。这样我们在进货时就能更有针对性，满足顾客的需求，提高销售业绩。

关联销售分析：看看哪些商品经常被一起购买，比如买手机的人可能会顺便买手机壳和充电器。我们可以利用这些关联关系，进行组合销售，增加销售额。建米软件能帮我们发现这些潜在的关联。

预测销售需求：结合历史数据和市场趋势，预测未来的销售需求。这样我们就能提前做好库存准备，避免缺货情况的发生。建米软件的预测功能可以为我们提供一些参考。

二、如何优化店铺的库存管理以促进销售？

朋友说店铺库存管理要是没做好，销售肯定受影响。我就想知道咋优化库存管理来促进销售呢。下面来详细讲讲。

合理分类库存：把商品按照畅销、滞销、一般销售情况进行分类。对于畅销商品要保证充足的库存，滞销商品则要控制进货量。建米软件可以帮助我们快速对库存进行分类管理。

设置安全库存：确定每种商品的安全库存水平，当库存低于这个水平时及时补货。这样可以避免缺货导致的销售损失。建米软件能实时监控库存数量，提醒我们补货。

清理滞销库存：对于长时间卖不出去的商品，可以采取打折促销、捆绑销售等方式处理。这样既能回笼资金，又能腾出仓库空间。

优化采购流程：和供应商建立良好的合作关系，争取更有利的采购条件，比如更短的交货期、更优惠的价格。优化采购计划，根据销售情况合理安排进货时间和数量。建米软件可以帮助我们管理采购流程，提高采购效率。

定期盘点库存：定期对库存进行盘点，确保库存数据的准确性。及时发现库存差异，找出原因并进行调整。建米软件可以记录盘点结果，方便我们进行对比和分析。

三、怎样通过促销活动来提高店铺进销存的销售？

我想知道现在店铺做促销活动可太常见了，到底咋通过促销活动来提高店铺进销存的销售呢。下面来仔细说说。

节日促销：在重要的节日，如春节、国庆节等，推出相应的促销活动。比如打折、满减、赠品等。建米软件可以帮助我们统计促销活动期间的销售数据，评估活动效果。

会员专属活动：为会员提供特别的优惠，如会员折扣、积分兑换等。这样可以增加会员的忠诚度，促进他们的消费。建米软件可以管理会员信息，方便我们开展会员活动。

新品推广活动：当有新商品上市时，举办新品推广活动，吸引顾客的关注。可以通过试吃、试用、新品折扣等方式来提高新品的销量。

组合销售活动：将相关的商品组合在一起销售，给予一定的优惠。比如买洗发水送护发素。这样可以提高顾客的购买量，增加销售额。

限时抢购活动：设定一个较短的时间进行商品抢购，制造紧迫感，促使顾客尽快下单。建米软件可以帮助我们设置限时抢购的规则和时间。

四、如何提升员工的销售能力来带动店铺进销存的销售？

朋友推荐说员工的销售能力对店铺销售影响很大，我就想知道咋提升员工的销售能力来带动店铺进销存的销售呢。下面来谈谈。

专业知识培训：让员工了解商品的特点、功能、使用方法等专业知识。这样他们在向顾客介绍商品时就能更自信、更专业。建米软件可以提供商品资料，方便员工学习。

销售技巧培训：培训员工如何与顾客沟通、如何处理顾客异议、如何促成交易等销售技巧。比如学会倾听顾客的需求，提供合适的解决方案。

激励机制：建立合理的激励机制，如奖金、提成、荣誉称号等。鼓励员工积极销售，提高他们的工作积极性。建米软件可以记录员工的销售业绩，方便进行激励考核。

团队合作：培养员工的团队合作精神，让他们在工作中相互支持、相互帮助。比如在接待顾客时，团队成员可以协作配合，提高服务质量。

案例分析：定期进行销售案例分析，让员工分享成功的经验和失败的教训。这样可以让大家共同学习，不断提高销售能力。建米软件可以记录销售案例，方便进行分析和分享。