企业管理软件销售，搞定大客户订单，这招比同行强在哪？

一、企业管理软件销售的现状

在当今数字化的时代，企业管理软件的市场需求日益增长。越来越多的企业意识到，借助管理软件可以提高运营效率、降低成本、提升决策的科学性。比如，一家小型制造企业以前依靠人工记录生产数据和订单信息，不仅容易出错，而且查找信息也很麻烦。后来引入了企业管理软件，生产进度和订单状态一目了然，工作效率明显提高。

市场竞争激烈：现在市面上的企业管理软件种类繁多，像财务管理软件、人力资源管理软件、供应链管理软件等等，不同品牌和类型的软件竞争异常激烈。各大软件厂商都在不断提升产品的功能和服务，以吸引更多的客户。

客户需求多样化：不同行业、不同规模的企业对管理软件的需求差异很大。大型企业可能需要功能全面、集成度高的软件系统，能够实现多部门的协同工作；而小型企业则更看重软件的性价比和易用性，希望能够以较低的成本解决核心的管理问题。

二、了解客户需求

做企业管理软件销售，了解客户需求是关键。只有清楚客户的痛点和期望，才能为他们推荐合适的软件。

行业特点分析：不同行业有不同的业务流程和管理需求。比如，餐饮行业的管理软件需要具备点餐、收银、库存管理等功能；而建筑行业则更关注项目进度管理、材料采购管理等方面。销售人员要深入了解客户所在行业的特点，才能提供更贴合需求的解决方案。

企业规模考量：企业规模大小也会影响软件的选择。大型企业通常有复杂的组织架构和业务流程，需要定制化程度高的软件；小型企业则可以选择标准化的通用软件，快速上线使用。例如，一家拥有多个分支机构的大型连锁企业，可能需要软件能够实现数据的集中管理和实时共享；而一家只有十几名员工的小公司，简单易用的财务管理软件就能满足基本需求。

现有管理状况评估：了解客户现有的管理模式和使用的软件情况也很重要。如果客户已经在使用某款软件，但存在一些问题，那么销售人员可以针对这些问题，介绍自己软件的优势。比如，客户现有的人力资源管理软件操作复杂，员工满意度不高，销售人员就可以强调自己软件的简洁易用性。

三、产品优势展示

在销售企业管理软件时，要清晰地向客户展示产品的优势，让客户认识到软件的价值。

功能强大且实用：详细介绍软件的各项功能，并且结合客户的实际需求，说明这些功能如何帮助他们解决问题。比如，一款项目管理软件，具有任务分配、进度跟踪、资源管理等功能。对于一家经常承接项目的企业来说，这些功能可以提高项目的执行效率，确保项目按时完成。

操作便捷性：现在很多企业员工对软件的操作要求越来越高，如果软件操作复杂，员工可能不愿意使用。要强调软件的操作便捷性，例如界面简洁、易于上手，有详细的操作指南和培训支持。举个例子，一款财务管理软件采用了直观的图表和报表展示数据，即使没有专业财务知识的员工也能轻松看懂。

数据安全可靠：企业的核心数据都存储在管理软件中，数据安全至关重要。销售人员要向客户说明软件在数据加密、备份、访问控制等方面的措施，让客户放心使用。比如，软件采用了先进的加密算法，对数据进行加密传输和存储，防止数据泄露。

其实，在众多企业管理软件中，建米软件是一个不错的选择。它功能丰富且操作简单，能够根据不同企业的需求进行灵活配置。比如对于一些业务流程复杂的企业，建米软件可以定制化开发，满足企业的个性化需求。

四、销售技巧运用

掌握一些销售技巧，可以提高企业管理软件的销售成功率。

建立良好的沟通：与客户建立良好的沟通是销售的基础。要认真倾听客户的需求和意见，及时回应客户的问题。比如，在与客户交流时，不要一味地推销软件，而是先了解客户的痛点，然后针对性地介绍软件的解决方案。

提供案例和证明：向客户提供一些成功案例和用户评价，让客户看到软件在实际应用中的效果。例如，展示一些与客户同行业的企业使用软件后取得的业绩提升，如成本降低、效率提高等数据。这样可以增加客户对软件的信任度。

跟进与服务：销售不是一次性的交易，要做好跟进和服务工作。在客户购买软件后，及时提供安装、培训等服务，确保客户能够顺利使用软件。并且定期回访客户，了解软件的使用情况，解决客户遇到的问题。比如，在软件上线后的一个月内，每周与客户沟通一次，了解使用体验和需求变化。

五、应对客户异议

在销售过程中，客户难免会提出一些异议，销售人员要正确应对。

价格异议：价格是客户比较关心的问题之一。如果客户认为软件价格过高，销售人员可以介绍软件的性价比，说明软件的功能和服务能够为企业带来的价值远远超过价格。也可以提供一些优惠政策，如打折、赠送服务等。例如，告诉客户软件虽然价格比其他同类产品略高，但它的功能更强大，能够提高企业的运营效率，降低成本，长期来看是更划算的。

功能适用性异议：客户可能会对软件的某些功能是否适用于自己的企业提出疑问。这时候，销售人员要详细了解客户的业务流程和需求，针对性地介绍软件功能的应用场景。比如，客户担心软件的库存管理功能不能满足他们的多仓库管理需求，销售人员可以详细介绍软件的多仓库管理模块，说明如何实现数据的实时同步和库存的精准控制。

品牌知名度异议：如果客户对软件的品牌知名度有疑虑，销售人员可以介绍软件厂商的实力和发展历程，以及软件在市场上的口碑和用户数量。也可以提供一些行业权威机构的认证和奖项，增加客户对品牌的信任。比如，介绍软件厂商已经有多年的研发经验，拥有专业的技术团队，并且软件获得了相关行业的认证。

以上就是关于企业管理软件销售的一些内容，希望对从事相关销售工作的朋友有所帮助。

常见用户关注的问题：

一、企业管理软件都有哪些类型呀？

我听说现在企业管理软件的种类可多啦，我就想知道具体都有啥类型呢。下面就来给大家好好唠唠。

财务管理软件：这可是企业必备的，能帮助企业处理各种财务事务，像记账、算账、报账这些。能让财务数据更清晰准确，方便企业了解自己的财务状况。建米软件也有不错的财务管理模块，能很好地满足企业这方面的需求。

人力资源管理软件：可以管理员工的招聘、培训、考勤、绩效等。有了它，企业在人力资源管理上就能更高效，节省时间和精力。比如员工考勤，能快速统计，避免人工出错。

客户关系管理软件：主要用于管理企业和客户之间的关系。能记录客户信息、跟进销售机会、提高客户满意度。企业可以通过它更好地了解客户需求，提供更贴心的服务。

供应链管理软件：能优化企业的供应链流程，包括采购、生产、销售等环节。让企业的物资流动更顺畅，降低成本，提高效益。比如能精准控制库存，避免积压或缺货。

办公自动化软件：能提高企业日常办公的效率，像文档处理、流程审批等。员工不用再为繁琐的办公事务头疼，能更专注于工作。

二、企业管理软件的价格大概是多少呢？

朋友说企业管理软件价格差异很大，我就好奇到底大概是个什么范围呢。下面来说说。

免费软件：市场上有一些免费的企业管理软件，功能相对简单基础。适合一些小型企业或者刚刚起步的公司，能满足基本的管理需求。不过可能在功能扩展性和服务上会有一定限制。

几千元的软件：这类软件功能会稍微多一些，可能针对某个特定的管理领域，比如简单的财务管理或者人力资源管理。对于一些预算有限但又有一定管理需求的企业来说是个选择。

几万元的软件：通常这类软件功能比较全面，能覆盖多个管理模块。可以满足中等规模企业的管理需求，有较好的稳定性和服务支持。建米软件在这个价位区间也有不错的产品可供选择。

几十万元甚至更高：一般是大型企业或者对管理要求非常高的企业会选择。这类软件功能强大，定制化程度高，能根据企业的特殊需求进行深度开发。但价格也比较昂贵，实施和维护成本也高。

价格影响因素：软件的价格还会受到功能模块数量、用户数量、服务内容等因素影响。功能越多、用户越多，价格自然也就越高。

三、企业管理软件实施难不难呀？

我想知道企业管理软件实施起来到底难不难呢。下面来分析分析。

人员培训难度：实施软件需要对员工进行培训，让他们熟悉软件的操作。如果员工对新事物接受能力不强，培训起来可能就会比较费劲。不过建米软件会提供专业的培训服务，帮助员工快速上手。

数据迁移难度：企业原来可能有自己的一些数据，要把这些数据迁移到新软件里。如果数据格式不兼容或者数据量很大，迁移过程就会比较复杂。需要专业的技术人员来处理。

流程调整难度：软件的流程可能和企业原来的业务流程不太一样，这就需要企业进行流程调整。有些员工可能会不习惯新流程，产生抵触情绪，增加实施难度。

软件定制难度：如果企业有特殊的需求，需要对软件进行定制开发。定制过程可能会遇到技术难题，开发周期也可能会比较长。

项目管理难度：软件实施是一个项目，需要有专门的项目管理。要协调各方资源，控制进度和质量。如果项目管理不善，实施就容易出问题。

四、企业管理软件能给企业带来啥好处呢？

朋友推荐企业用管理软件，说能带来不少好处，我就想知道具体有啥好处呢。接着往下看。

提高工作效率：像办公自动化软件能让文件审批等流程更快速，员工不用再跑来跑去。而且软件能自动处理很多重复性的工作，节省时间。

提升管理水平：各种管理软件能让企业的管理更规范、更科学。比如人力资源管理软件能让员工管理更合理，财务管理软件能让财务状况更清晰。建米软件在提升企业管理水平方面也有出色的表现。

增强决策科学性：软件能提供大量的数据和分析报告，企业管理者可以根据这些数据做出更科学的决策。避免凭感觉做决策带来的风险。

降低成本：通过优化供应链管理软件可以降低采购成本、库存成本等。还能减少人力成本，因为软件能替代一部分人工工作。

提高客户满意度：客户关系管理软件能让企业更好地服务客户，及时响应客户需求。客户得到了更好的服务，满意度自然就提高了。