12个销售管理软件，选它还是自研，哪个更适合咱们业务？

一、销售管理软件概述

在如今竞争激烈的商业环境中，销售管理软件对于企业来说就像是一位得力的助手。它能帮助企业更好地管理销售团队、跟踪销售机会、提高销售效率。想象一下，一个销售团队每天要处理大量的客户信息、销售订单，如果没有一款合适的销售管理软件，那工作将会变得杂乱无章。就好比一个没有导航的司机，在茫茫的道路上很容易迷失方向。接下来，我就为大家介绍12款实用的销售管理软件。

二、Salesforce

功能强大：它是一款全球知名的销售管理软件，功能涵盖了销售自动化、客户关系管理等多个方面。可以对客户信息进行全面的管理，从客户的基本资料到购买历史，都能详细记录。

适用场景广泛：无论是大型企业还是小型创业公司，都能根据自身的需求进行定制化使用。比如一家跨国企业，可以利用它来管理全球范围内的销售业务。

数据安全有保障：采用了先进的加密技术，确保企业的销售数据不会泄露。

三、HubSpot CRM

免费使用：对于一些预算有限的小型企业来说，这是一个很大的优势。它提供了基础的销售管理功能，如联系人管理、销售机会跟踪等。

操作简单：界面简洁易懂，即使是没有太多技术背景的销售人员也能快速上手。就像一个简单易用的计算器，拿来就能用。

集成性好：可以与HubSpot的其他营销工具以及第三方软件进行集成，实现数据的无缝对接。

四、Zoho CRM

性价比高：价格相对较为亲民，同时功能也比较丰富。包括销售自动化、营销自动化等功能。

行业针对性强：针对不同的行业，提供了相应的解决方案。比如在制造业，它可以帮助企业管理生产订单和销售订单。

移动应用方便：支持在手机和平板上使用，销售人员可以随时随地查看客户信息和销售数据。

五、SugarCRM

高度可定制：企业可以根据自己的业务流程和需求，对软件进行深度定制。就像定制一件合身的衣服一样。

社区资源丰富：有一个活跃的用户社区，企业可以在社区中获取技术支持和交流经验。

数据分析能力强：能够对销售数据进行深入分析，为企业提供决策支持。

六、Pipedrive

可视化销售流程：通过直观的管道视图，让销售人员清晰地了解销售机会的进展情况。就像在地图上看到自己的行程一样。

专注销售管理：功能主要集中在销售管理方面，操作简单，容易上手。

团队协作方便：支持团队成员之间的信息共享和协作，提高工作效率。

七、Freshsales

智能销售助手：具备智能提醒和预测功能，帮助销售人员更好地管理销售任务。比如提醒销售人员跟进潜在客户。

客户细分精准：可以根据客户的特征和行为进行精准细分，以便开展针对性的营销活动。

与其他工具集成：能与多种办公和营销工具集成，提升工作的连贯性。

八、Insightly

项目管理与销售结合：不仅可以管理销售业务，还能对项目进行管理。适合一些项目型销售的企业。

数据导入方便：支持从Excel等文件中快速导入客户数据，节省时间。

客户支持服务好：提供专业的客户支持，遇到问题能及时得到解决。

九、Nimble

社交数据整合：可以整合社交媒体上的客户信息，帮助企业更好地了解客户。比如从客户的社交媒体动态中了解他们的兴趣爱好。

团队沟通便捷：内置了团队沟通工具，方便销售人员之间的交流。

个性化销售体验：根据客户的特点提供个性化的销售服务。

十、Salesmate

功能全面且易用：涵盖了销售管理的各个环节，同时操作界面简洁，容易上手。

销售自动化流程：可以设置自动化的销售流程，提高工作效率。比如自动发送跟进邮件。

实时数据分析：提供实时的销售数据报表，让企业及时了解销售情况。

十一、Copper

与G Suite集成：对于使用Google办公套件的企业来说，它可以无缝集成，方便数据共享和协作。

销售流程可视化：通过直观的界面展示销售流程，让销售人员一目了然。

客户服务出色：提供优质的客户服务，保障企业的使用体验。

十二、建米软件

在销售管理的过程中，很多企业会遇到销售流程管理复杂、数据统计不准确等问题。这时候可以试试建米软件，它能帮助企业清晰地管理销售流程，从客户线索的获取到订单的成交，每一个环节都能精准把控。它还能快速准确地统计销售数据，为企业的决策提供有力支持。

十三、总结

以上就是为大家介绍的12款销售管理软件，每一款软件都有其独特的优势和适用场景。企业在选择销售管理软件时，要根据自身的规模、业务需求、预算等因素进行综合考虑。希望这些介绍能帮助企业找到适合自己的销售管理软件，提升销售业绩。

常见用户关注的问题：

一、这12个销售管理软件哪个最适合小公司？

我听说很多小公司在选销售管理软件的时候都特别纠结，不知道哪个才是最适合自己的。毕竟小公司资源有限，选对软件能省不少事儿呢。下面我就来给大家唠唠。

功能是否匹配：小公司业务相对没那么复杂，所以软件功能不用太繁杂。比如建米软件，它有基础的客户管理、销售流程跟踪等功能，对于小公司来说足够用了，而且操作简单，员工容易上手。

价格是否合理：小公司预算有限，软件价格不能太高。有些软件收费很高，小公司负担不起。建米软件性价比就比较高，有不同的套餐可以选择，能根据小公司的实际情况来定。

是否容易部署：小公司可能没有专门的技术人员来部署软件。像建米软件，部署比较简单，不需要太多的技术支持，小公司自己就能搞定。

是否有良好的服务：软件使用过程中难免会遇到问题，这时候良好的服务就很重要。建米软件有专业的客服团队，能及时解决小公司遇到的问题。

是否能灵活定制：小公司业务可能会有变化，软件需要能灵活定制。建米软件可以根据小公司的需求进行一定的定制，满足不同阶段的业务需求。

二、这12个销售管理软件能提高销售团队的效率吗？

朋友说销售团队要是能有个好的管理软件，效率肯定能提升不少。我就想知道这12个软件是不是真有这么神。下面就来分析分析。

自动化流程：很多销售管理软件都有自动化流程，比如建米软件可以自动分配客户、提醒跟进等。这样销售团队就不用手动去做这些繁琐的事情，能把更多时间花在销售上。

数据统计与分析：软件能对销售数据进行统计和分析，建米软件可以生成各种报表，让销售团队清楚自己的业绩情况，找出问题和优势，有针对性地改进。

协同工作：团队成员之间的协同工作很重要。建米软件提供了共享客户信息、文档等功能，让团队成员之间沟通更顺畅，避免重复工作，提高效率。

移动办公：现在很多销售都在外面跑，需要能随时随地办公。建米软件有移动端应用，销售可以在手机上查看客户信息、记录销售情况等，方便又高效。

培训与学习：有些软件还提供培训和学习资源。建米软件会定期更新培训内容，让销售团队不断提升销售技巧和能力，从而提高效率。

三、这12个销售管理软件的数据安全有保障吗？

假如你把公司的销售数据都存在软件里，肯定特别担心数据安全问题。我想知道这12个软件在这方面做得怎么样。下面来详细说说。

加密技术：好的销售管理软件会采用加密技术来保护数据。建米软件采用了先进的加密算法，对数据进行加密处理，防止数据在传输和存储过程中被窃取。

备份与恢复：数据可能会因为各种原因丢失，所以备份和恢复功能很重要。建米软件会定期对数据进行备份，而且在数据丢失时能快速恢复，保证数据的完整性。

访问权限管理：不同的员工对数据的访问权限应该不同。建米软件可以设置不同的访问权限，只有授权的人员才能访问特定的数据，防止数据泄露。

安全审计：软件应该有安全审计功能，能记录所有对数据的操作。建米软件会对数据的访问和操作进行审计，一旦发现异常情况能及时处理。

合规性：软件要符合相关的安全法规和标准。建米软件严格遵守数据安全法规，让用户放心使用。

四、这12个销售管理软件和CRM系统有什么区别？

朋友推荐我了解销售管理软件，但是我发现很多人也在说CRM系统，我就想知道它们到底有啥区别。下面就来探讨一下。

侧重点不同：销售管理软件更侧重于销售流程的管理，比如订单管理、销售业绩统计等。而CRM系统更注重客户关系的管理，像客户信息的收集、客户满意度的提升等。建米软件在销售流程管理方面有独特的优势。

功能范围不同：CRM系统功能更广泛，除了销售相关，还包括市场营销、客户服务等。销售管理软件主要围绕销售环节。建米软件专注于销售管理，功能更加精准。

使用对象不同：销售管理软件主要供销售团队使用，帮助他们提高销售效率。CRM系统则涉及到公司多个部门，如市场部、客服部等。建米软件能很好地满足销售团队的需求。

数据处理方式不同：销售管理软件主要处理销售数据，分析销售业绩等。CRM系统处理的数据更全面，包括客户的各种信息。建米软件对销售数据的处理更专业。

实施难度不同：CRM系统由于功能复杂，实施难度相对较大。销售管理软件实施相对简单。建米软件实施容易，能快速投入使用。