销售ERP软件怎么寻找客户？搞定制造业企业订单管理难题是关键！

一、明确目标客户群体

要想找到ERP软件的客户，得清楚哪些人可能会需要它。其实不同规模、不同行业的企业对ERP软件的需求是不一样的。

按企业规模划分

大企业一般业务复杂，部门众多，对ERP软件的功能要求比较高，需要能集成多个业务系统，实现全面的信息化管理。比如大型制造企业，它们的生产、采购、销售等环节都需要精确的管理和协同，ERP软件可以帮助它们提高效率、降低成本。而中小企业的业务相对简单，可能更注重软件的性价比和易用性，希望能以较低的成本实现基本的业务管理功能，像一些小型的贸易公司，使用ERP软件可以更好地管理订单和库存。

按行业类型划分

制造业对ERP软件的需求主要集中在生产管理、供应链管理等方面。例如汽车制造企业，需要通过ERP软件来管理零部件的采购、生产流程的控制以及产品的质量检测等。零售业则更关注销售管理、库存管理和客户关系管理。像连锁超市，利用ERP软件可以实时掌握各个门店的销售情况，及时补货，提高客户满意度。服务业可能更侧重于人力资源管理、项目管理等功能，比如咨询公司，通过ERP软件可以合理分配员工资源，跟踪项目进度。

二、利用网络渠道寻找客户

在互联网时代，网络渠道是寻找客户的重要途径。

搜索引擎营销

可以通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）来提高ERP软件的曝光度。比如在百度上做关键词广告，当用户搜索“ERP软件”“企业管理软件”等相关关键词时，你的广告就会展示出来。优化公司网站的内容，提高在搜索引擎中的排名，让更多潜在客户能找到你。举个例子，在网站上发布一些关于ERP软件应用案例、行业解决方案等内容，吸引用户的关注。

社交媒体平台

像微信、微博、 LinkedIn等社交媒体平台都有大量的企业用户。可以在这些平台上建立官方账号，发布ERP软件的相关信息，如功能介绍、成功案例分享等。还可以加入一些行业相关的群组，与潜在客户进行交流和互动。比如在LinkedIn上加入企业管理、信息化建设等群组，了解行业动态，结识潜在客户。

行业论坛和社区

很多行业都有自己的论坛和社区，企业管理者和IT人员会在上面交流经验、分享问题。你可以在这些平台上注册账号，参与讨论，提供专业的建议和解决方案。比如在一些制造业论坛上，当有人提到企业管理方面的问题时，你可以适时地介绍ERP软件的作用和优势。不要直接发广告，要以提供价值的方式来吸引客户。

三、参加行业展会和活动

行业展会和活动是与潜在客户面对面交流的好机会。

行业展会

每年都会有各种行业展会，比如制造业展会、零售业展会等。在展会上设置展位，展示ERP软件的功能和优势。可以通过现场演示、案例分享等方式吸引观众的注意力。例如，在展台上模拟企业的实际业务流程，展示ERP软件如何提高工作效率、降低成本。安排专业的销售人员与观众进行沟通，了解他们的需求，解答他们的疑问。

研讨会和培训课程

举办或参加与企业管理、信息化建设相关的研讨会和培训课程。在这些活动中，可以分享ERP软件的最新技术和应用案例，提升品牌知名度。比如举办一场关于“企业数字化转型与ERP应用”的研讨会，邀请行业专家和企业代表参加，通过演讲和交流，让更多人了解ERP软件的价值。也可以在活动中收集潜在客户的信息，后续进行跟进。

四、客户推荐和口碑营销

满意的客户是最好的推销员。

提供优质的产品和服务

要想获得客户的推荐，要提供优质的ERP软件和服务。确保软件的功能稳定、易用，能够满足客户的需求。提供良好的售后服务，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。比如，建立客户服务热线，随时为客户提供帮助。当客户对产品和服务满意时，他们自然会愿意向其他企业推荐。

激励客户推荐

可以制定一些激励政策，鼓励客户推荐潜在客户。比如，给推荐成功的客户提供一定的奖励，如现金返还、软件升级、延长服务期限等。举个例子，如果客户A推荐了客户B购买了ERP软件，当客户B完成购买后，给客户A一定的现金奖励。这样可以激发客户的推荐积极性，扩大客户群体。

五、与合作伙伴合作

与合作伙伴合作可以扩大客户资源。

与系统集成商合作

系统集成商通常会为企业提供整体的信息化解决方案，他们手中有很多企业客户资源。与系统集成商合作，将ERP软件纳入他们的解决方案中。例如，当系统集成商为企业实施信息化项目时，推荐使用你的ERP软件。这样可以借助系统集成商的渠道和专业能力，快速找到潜在客户。

与咨询公司合作

咨询公司会为企业提供管理咨询服务，他们对企业的需求有深入的了解。与咨询公司合作，当他们为企业提供咨询服务时，根据企业的情况推荐ERP软件。比如，咨询公司在为企业进行流程优化咨询时，发现企业需要一款ERP软件来提高管理效率，就可以推荐你的产品。

在寻找客户的过程中，可能会遇到软件与企业需求不匹配、操作复杂等问题。这时候可以试试建米软件，它能根据不同行业企业的特点进行定制化配置，操作界面简洁易懂，能快速上手，很好地解决这些问题。以上就是一些销售ERP软件寻找客户的方法，希望能对你有所帮助。

常见用户关注的问题：

一、销售ERP软件怎么寻找潜在客户群体？

我听说啊，做ERP软件销售找潜在客户群体可太重要啦，这就像钓鱼得先知道鱼在哪扎堆儿一样。那怎么找呢，下面我来唠唠。

行业分析定位：可以分析各个行业对ERP软件的需求程度。像制造业，对生产管理、供应链管理需求大，ERP软件能帮他们优化流程，提高效率；贸易行业也需要ERP软件来管理订单、库存和物流等。还有服务业，比如酒店、餐饮，用ERP软件能更好地管理客户信息和服务流程。建米软件在这些行业都有不错的应用案例，能满足不同行业的需求。

企业规模筛选：不同规模的企业对ERP软件的需求和承受能力不同。大型企业通常需要功能全面、定制化程度高的ERP系统，他们有足够的资金和人力来实施和维护。中型企业可能更注重性价比，希望能有一套既满足核心业务需求又不会太贵的软件。小型企业则可能更倾向于简单易用、成本较低的云ERP软件。建米软件有多种版本可供不同规模企业选择。

关注新兴企业：新兴企业在发展过程中，为了规范管理、提升竞争力，往往会积极引入ERP软件。比如一些电商创业公司，随着业务量的增长，对订单处理、库存管理的要求越来越高，这时候就需要ERP软件来帮忙。可以通过参加创业展会、关注创业园区的动态等方式，找到这些新兴企业。

利用网络平台：现在网络这么发达，很多企业都会在网上展示自己的业务和需求。可以通过行业论坛、社交媒体群组等，了解企业的痛点和需求，从中发现潜在客户。比如在一些制造业的论坛上，企业会讨论生产管理中的问题，这时候就可以适时推荐建米软件。

二、有哪些有效的销售ERP软件寻找客户的渠道？

朋友说啊，找对销售ERP软件的渠道就像找到了宝藏的钥匙。那都有哪些渠道呢，接着往下看。

参加行业展会：行业展会是一个很好的展示和推广ERP软件的平台。在展会上，可以直接面对潜在客户，向他们介绍软件的功能和优势。还能和同行业的人交流，了解市场动态。建米软件经常会参加各种行业展会，吸引了不少客户的关注。

电话销售：虽然电话销售可能有点让人觉得烦，但如果掌握了技巧，还是很有效的。可以先通过一些渠道获取企业的联系方式，然后有针对性地打电话介绍软件。在打电话之前，要对客户做一些了解，比如企业的规模、行业特点等，这样能提高沟通的效果。

网络营销：建立自己的官方网站，优化搜索引擎排名，让潜在客户更容易找到你。还可以通过社交媒体平台进行推广，发布软件的功能介绍、成功案例等内容。比如在微信公众号、微博上分享一些行业知识和软件使用技巧，吸引用户的关注。建米软件的官网就做得很不错，内容丰富，能让客户快速了解软件。

客户推荐：满意的客户是最好的推销员。可以和老客户保持良好的关系，让他们帮忙推荐新客户。可以给老客户一些奖励，比如赠送软件服务时长、提供优惠活动等。建米软件就有很多通过客户推荐而来的新客户。

三、如何与潜在客户沟通销售ERP软件？

我就想知道啊，和潜在客户沟通销售ERP软件可是个技术活。下面我来说说该咋整。

了解客户需求：在和客户沟通之前，要尽可能多地了解他们的业务情况。可以通过电话、邮件或者实地拜访等方式，询问他们目前在管理中遇到的问题，比如库存管理混乱、生产效率低下等。这样在介绍软件的时候，就能有针对性地说软件如何解决这些问题。建米软件的销售团队在和客户沟通时，就很注重了解客户需求。

清晰介绍软件：在介绍软件时，要把软件的功能和优势清晰地传达给客户。不要用太多专业术语，要用通俗易懂的语言。比如可以说软件能让他们的订单处理速度加快，库存管理更精准，就像给企业请了一个智能管家。建米软件功能强大，而且操作简单，很容易向客户介绍清楚。

展示成功案例：给客户分享一些使用建米软件取得良好效果的成功案例。可以是同行业的企业，让客户更有代入感。比如某个制造业企业使用建米软件后，生产成本降低了，生产周期缩短了。这样能让客户更直观地看到软件的价值。

解决客户疑虑：客户在了解软件过程中，肯定会有一些疑虑，比如软件的安全性、实施难度、后期维护等。要耐心地解答他们的问题，消除他们的顾虑。建米软件有完善的安全保障体系和专业的售后团队，能让客户放心使用。

四、怎样提高ERP软件销售客户的转化率？

朋友推荐说啊，提高ERP软件销售客户的转化率就像把钓到的鱼拉上岸一样重要。下面说说咋提高。

提供优质服务：从售前的咨询服务到售后的技术支持，都要做到优质。在售前，要及时回复客户的咨询，提供详细的资料。售后要快速响应客户的问题，及时解决软件使用中出现的故障。建米软件就有专业的服务团队，能为客户提供全方位的服务。

合理定价策略：定价要考虑客户的承受能力和软件的价值。可以根据不同的功能模块和服务内容，制定不同的价格套餐。还可以推出一些优惠活动，比如打折、赠送服务等，吸引客户购买。建米软件的定价很合理，性价比高。

客户跟进维护：对有购买意向的客户要及时跟进，了解他们的决策进度。可以定期给他们发送软件的新功能介绍、行业动态等信息，保持和他们的联系。建米软件的销售团队会对客户进行分类管理，重点跟进有潜力的客户。

举办体验活动：可以举办软件体验活动，让客户亲自试用软件。这样能让他们更直观地感受软件的功能和优势，提高购买的可能性。建米软件经常会举办线上线下的体验活动，受到了客户的欢迎。