销售 erp 软件提成咋算？和同行比谁给的更丰厚？

一、ERP 软件提成的基本概念

ERP 软件，简单说就是企业资源计划软件，它能帮助企业整合管理各种资源，提升运营效率。而销售 ERP 软件的提成，就是销售人员每成功卖出一套软件后，从销售业绩里按一定比例拿到的报酬。这提成就像是给销售人员的额外奖励，能激励他们更努力地去推销软件。比如，一个销售人员辛辛苦苦谈成了一笔 ERP 软件的订单，公司根据一定规则给他发提成，这就是对他工作的认可和鼓励。

二、常见的 ERP 软件提成计算方式

1. 固定比例提成

这是最常见的一种方式。公司会提前设定一个固定的提成比例，比如 5%。假设销售人员成功卖出一套价格为 10 万元的 ERP 软件，那他的提成就是 10 万乘以 5%，也就是 5000 元。这种方式简单明了，销售人员很容易就能算出自己能拿多少提成。它也有缺点，就是不管销售难度如何，提成比例都一样。比如，有的软件可能功能复杂，销售周期长，和那些简单易卖的软件提成比例一样，对销售人员来说可能不太公平。

2. 阶梯式提成

阶梯式提成就是根据销售人员的销售业绩划分不同的等级，每个等级对应不同的提成比例。业绩越高，提成比例越高。例如，销售业绩在 0 - 10 万元时，提成比例是 3%；业绩在 10 - 20 万元时，提成比例提高到 5%；业绩超过 20 万元，提成比例达到 8%。这样能激励销售人员不断努力提高业绩。这种方式的计算相对复杂一些，销售人员需要时刻关注自己的业绩处于哪个阶梯。

3. 利润提成

利润提成是根据软件销售的利润来计算提成。公司会先算出每套软件销售后的利润，然后按照一定比例给销售人员提成。比如，一套 ERP 软件成本是 5 万元，售价是 10 万元，利润就是 5 万元。如果提成比例是 10%，那销售人员的提成就是 5000 元。这种方式能让销售人员更关注软件的利润，而不仅仅是销售额。但问题是，利润的计算涉及到成本等多个因素，可能会让销售人员觉得不太透明。

三、影响 ERP 软件提成计算的因素

1. 软件类型和版本

不同类型和版本的 ERP 软件，提成计算可能不同。一般来说，功能更强大、版本更新的软件，提成比例可能会高一些。因为这些软件的销售难度相对较大，需要销售人员花费更多的精力去推广。比如，一款高端版本的 ERP 软件，包含了很多定制化的功能，销售时需要给客户详细介绍和演示，所以提成比例可能会比基础版本的软件高。

2. 客户规模和性质

客户规模和性质也会影响提成计算。大型企业客户的订单金额通常比较大，但销售周期长，难度也大。针对大型企业客户的销售提成比例可能会相对高一些。而小型企业客户的订单金额较小，但数量可能较多，销售相对容易一些，提成比例可能会低一点。新客户和老客户的提成计算也可能不同。开发新客户的难度更大，所以给新客户销售软件的提成可能会更高。

3. 销售团队协作

在一些情况下，ERP 软件的销售是团队协作完成的。比如，有的销售人员负责前期的市场开拓，有的负责客户跟进和谈判，还有的负责售后支持。这时候，提成就要在团队成员之间进行分配。分配方式可以根据每个成员的贡献大小来确定。例如，主要负责谈判签约的销售人员可能拿到提成的 60%，负责市场开拓的拿 30%，负责售后支持的拿 10%。团队提成的分配可能会引发一些矛盾，需要公司制定合理的规则。

四、ERP 软件提成计算中的注意事项

1. 明确计算规则

公司一定要在销售人员入职时就明确提成的计算规则，包括提成方式、比例、计算周期等。这样销售人员才能清楚自己的努力方向和回报。比如，公司要说明是按照固定比例提成还是阶梯式提成，提成是按月计算还是按季度计算。如果规则不明确，可能会导致销售人员和公司之间产生纠纷。

2. 考虑成本和市场因素

在计算提成时，公司要考虑软件的成本和市场情况。如果提成比例过高，会增加公司的成本；如果提成比例过低，又无法激励销售人员。公司要根据软件的研发成本、市场竞争情况等因素，合理调整提成比例。例如，当市场竞争激烈时，为了提高销售人员的积极性，可以适当提高提成比例。

3. 及时发放提成

公司要按时发放提成，这能让销售人员感受到自己的劳动成果得到了及时认可。如果提成发放不及时，会影响销售人员的工作积极性。比如，原本说好按月发放提成，结果拖了几个月才发，销售人员可能会觉得公司不诚信，工作热情也会降低。

五、建米软件在 ERP 软件提成计算中的优势

在管理 ERP 软件销售提成计算方面，建米软件是个不错的工具。它可以根据公司设定的提成规则，自动计算销售人员的提成。比如，不管是固定比例提成、阶梯式提成还是利润提成，建米软件都能快速准确地计算出来。而且，它还能记录每个销售人员的销售业绩、客户信息等，方便公司进行统计和分析。这样一来，公司在计算提成时就更加高效、准确，也能避免人为计算可能出现的错误。销售人员也能通过建米软件随时查看自己的业绩和提成情况，心里更有底。

以上就是关于 ERP 软件提成怎么算的一些介绍，希望能帮助大家更好地理解和处理 ERP 软件销售提成的问题。

常见用户关注的问题：

一、erp软件提成怎么算

嘿，我就想知道这erp软件提成到底咋算呀。现在做销售erp软件的人可不少，提成算法肯定会影响大家的收入呢。这背后说不定有很多门道，不同公司估计也有不同的算法。

提成方式

按销售额比例：很多公司会按照软件销售出去的金额来算提成，比如销售额的5%或者10%。这比较直接，卖得越多提成就越多。像建米软件，如果按照这种方式，销售员努力把软件卖给更多企业，收入就会很可观。

按利润比例：有些公司会考虑成本，按照软件销售的利润来算提成。这样能激励销售员在销售时考虑成本控制，不过算起来可能会复杂一些。

阶梯式提成：设定不同的销售目标，达到不同目标有不同的提成比例。比如完成10万销售额是一个提成比例，完成20万又是更高的比例，这能激励销售员不断挑战更高目标。

项目完成提成：对于一些大型的erp软件项目，可能要等项目全部完成交付后才会给提成。这样能保证销售员关注整个项目的顺利进行。

影响因素

软件版本：不同版本的erp软件功能和价格不同，提成可能也会有差异。高级版本可能提成会高一些。

客户类型：新客户和老客户的提成可能不同。开发新客户难度大，提成也许会高一点。

市场情况：市场竞争激烈时，公司可能会调整提成政策来激励销售。

销售团队合作：如果是团队销售，提成可能会在团队成员间分配，分配方式也会影响个人提成。

二、erp软件提成和销售业绩挂钩紧密吗

我听说很多做erp软件销售的人都很关心提成和销售业绩的关系。毕竟大家辛苦工作，肯定希望自己的努力能在收入上体现出来。要是挂钩不紧密，那工作的动力可能就会受影响。

紧密的表现

直接关联：大部分情况下，提成就是根据销售业绩来算的，业绩越好提成越高，这是很直接的挂钩方式。比如建米软件，销售员卖出去的软件越多，收入就越高。

激励作用：这种紧密挂钩能激励销售员努力提高销售业绩，为了多拿提成会想各种办法拓展客户。

目标明确：销售员清楚自己要达到什么样的业绩才能拿到相应的提成，有明确的努力方向。

体现价值：能让销售员的工作价值在收入上得到体现，觉得自己的付出是有回报的。

不紧密的情况

其他因素干扰：有时候公司可能会考虑其他因素，比如客户满意度等，即使销售业绩好，但客户满意度不高，提成也可能受影响。

团队平均：在一些团队销售模式中，提成可能会平均分配，这样个人业绩和提成的联系就没那么紧密了。

政策调整：公司可能会突然调整提成政策，让原本和业绩紧密挂钩的关系变得不那么明显。

市场波动：市场情况不好时，即使销售员很努力，业绩也可能不理想，但提成政策可能没及时调整，导致挂钩不紧密。

三、不同规模公司的erp软件提成算法有啥不同

朋友说不同规模的公司在erp软件提成算法上肯定有差别。大公司和小公司的运营模式、市场策略都不一样，提成算法自然也会不同。我就很好奇具体有哪些不同呢。

大公司的特点

复杂的体系：大公司可能有一套复杂的提成体系，会综合考虑很多因素，比如销售额、利润、客户满意度等。像建米软件如果在大公司销售，可能要满足多个指标才能拿到高提成。

稳定的政策：提成政策相对稳定，不会轻易变动，让销售员有一个长期的预期。

团队合作奖励：更注重团队合作，可能会有团队合作的提成奖励，鼓励大家共同完成项目。

福利配套：除了提成，大公司可能还有其他福利，比如奖金、晋升机会等，和提成一起构成激励体系。

小公司的特点

简单直接：小公司的提成算法可能比较简单直接，一般就是按销售额的一定比例。

灵活调整：政策比较灵活，会根据市场情况和公司业绩随时调整提成比例。

个人激励为主：更注重个人的销售能力，提成主要和个人业绩挂钩。

发展机会：如果公司发展好，销售员可能有更多的发展机会，比如成为合伙人等。

四、erp软件提成会受市场行情影响吗

我想知道这erp软件提成会不会受市场行情影响呀。市场行情变化那么快，肯定会对销售有影响，那提成自然也可能会跟着变。

市场行情好时

提成增加：公司可能会提高提成比例，鼓励销售员抓住市场机会多销售。比如建米软件在市场需求旺盛时，公司可能会加大提成力度。

销售容易：市场行情好，客户对erp软件的需求大，销售员更容易完成销售任务，提成自然也会增加。

竞争小：在市场需求大时，竞争相对较小，销售员有更多机会拿到订单，提成也会更有保障。

新产品机会：公司可能会推出新的erp软件产品，销售新产品可能会有额外的提成奖励。

市场行情不好时

提成降低：公司为了控制成本，可能会降低提成比例。

销售困难：客户需求减少，销售员完成销售任务难度增大，提成可能会减少。

竞争激烈：同行竞争加剧，为了抢到订单，可能要降低价格，影响利润，从而影响提成。

政策调整：公司可能会调整销售策略和提成政策，来应对市场变化。