客户定制销售 ERP 系统收费花的值不值？能节省多少成本？

一、销售ERP系统定制是什么

在当今竞争激烈的商业环境中，企业为了更好地管理销售业务，常常会选择使用销售ERP系统。那什么是销售ERP系统定制呢？其实啊，就是根据企业自身独特的业务需求、管理流程、销售模式等，专门为企业量身打造一套适合自己的销售ERP系统。

与通用系统的差异：通用的销售ERP系统就像是超市里的成衣，大家都能穿，但是不一定合身。而定制的销售ERP系统则像是高级裁缝为你量身定制的衣服，完全贴合你的身材和风格。通用系统可能涵盖了很多行业的基本功能，但对于一些有特殊业务需求的企业来说，可能会存在功能冗余或者功能缺失的情况。比如一家做定制化家具销售的企业，它的销售流程可能涉及到客户个性化需求的确认、生产周期的安排、原材料的采购等特殊环节，通用系统可能就无法很好地满足这些需求，这时候定制系统就显得尤为重要了。

定制的好处：定制的销售ERP系统能够更好地适应企业的业务流程，提高工作效率。比如企业有一套独特的客户跟进流程，定制系统可以将这个流程完美地融入系统中，销售人员使用起来会更加顺手。定制系统还能提供更精准的数据分析，帮助企业做出更明智的决策。举个例子，企业可以根据定制系统分析出不同地区、不同客户群体的销售数据，从而有针对性地制定销售策略。

二、影响销售ERP系统定制收费的因素

销售ERP系统定制的收费并不是一个固定的数值，它受到很多因素的影响。下面我们就来详细了解一下这些因素。

功能需求：这是影响收费的一个重要因素。企业对系统的功能需求越多、越复杂，收费也就越高。比如说，如果企业只需要系统具备基本的客户信息管理、订单管理功能，那么定制的难度相对较低，收费也会比较便宜。但如果企业还要求系统具备销售预测、库存预警、数据分析等高级功能，那么开发的难度和工作量就会大大增加，收费自然也就上去了。就像盖房子一样，简单的小平房和豪华的别墅，造价肯定是不一样的。

开发周期：开发周期的长短也会影响收费。一般来说，开发周期越长，收费越高。因为开发团队需要投入更多的时间和人力成本。如果企业对系统上线的时间要求比较紧迫，开发团队可能需要加班加点赶工期，这也会增加额外的成本。比如企业要求在一个月内完成系统开发，而正常的开发周期可能需要三个月，那么开发团队可能需要增加人手或者延长工作时间，这样收费就会相应提高。

技术难度：不同的技术实现方式和架构会对收费产生影响。如果系统需要采用一些先进的技术，如大数据分析、人工智能等，那么开发的技术难度会大大增加，收费也会更高。举个例子，一个普通的销售ERP系统可能只需要使用常见的数据库和编程语言就能实现，但如果企业要求系统能够实时分析海量的销售数据，并提供智能的销售建议，那么就需要运用到大数据和人工智能技术，这对开发团队的技术水平要求很高，收费也会相应提高。

后期维护：系统开发完成后，还需要进行后期的维护和更新。维护的内容包括系统的故障修复、功能升级、数据安全保障等。如果企业要求开发团队提供长期的、全面的维护服务，那么这部分费用也会包含在定制收费中。比如有些企业希望开发团队在系统上线后的一年内提供免费的维护服务，那么开发团队在报价时就会把这部分成本考虑进去。

三、常见的收费模式

了解了影响收费的因素后，我们再来看看销售ERP系统定制常见的收费模式有哪些。

固定收费模式：这种模式是开发团队根据企业的需求进行评估，给出一个固定的价格。在整个开发过程中，无论遇到什么情况，价格都不会发生变化。这种模式的好处是企业可以提前明确知道系统定制的成本，便于进行预算规划。比如说，企业和开发团队签订合同，约定系统定制的价格为10万元，那么无论开发过程中遇到什么困难，企业都只需要支付10万元。但这种模式也有一定的风险，如果在开发过程中企业提出了新的需求，可能需要额外支付费用。

按功能模块收费模式：开发团队会将系统的功能模块进行拆分，每个功能模块设定一个价格。企业可以根据自己的需求选择需要的功能模块，然后按照所选模块的价格进行收费。这种模式的好处是企业可以根据自己的预算和实际需求灵活选择功能模块，避免了功能冗余。比如企业只需要客户管理和订单管理模块，那么就只需要支付这两个模块的费用。但这种模式也可能会导致企业在选择功能模块时过于谨慎，错过一些对企业有帮助的功能。

按时间收费模式：这种模式是开发团队按照实际投入的开发时间来收费。一般会根据开发人员的小时工资或者日工资来计算费用。这种模式的好处是比较公平，开发团队投入的时间越多，收费就越高。但对于企业来说，可能无法准确预估系统定制的成本，因为开发时间可能会受到各种因素的影响。比如开发过程中遇到技术难题，导致开发时间延长，那么企业需要支付的费用也会相应增加。

四、如何评估收费是否合理

当企业收到开发团队的报价后，如何判断这个收费是否合理呢？下面给大家分享一些方法。

市场调研：企业可以了解一下市场上其他开发团队对于类似功能和规模的销售ERP系统定制的收费情况。可以通过咨询同行、查阅行业报告等方式获取相关信息。比如企业了解到市场上类似功能的系统定制收费在8 - 12万元之间，而开发团队给出的报价是15万元，那么就需要和开发团队进一步沟通，了解价格差异的原因。

成本核算：企业可以自己对系统定制的成本进行简单的核算。包括开发团队的人力成本、技术成本、时间成本等。比如开发团队有5名开发人员，每人每天的工资是500元，开发周期是30天，那么仅人力成本就需要7.5万元。再加上技术研发、服务器租赁等其他成本，企业可以大致估算出系统定制的成本范围。

价值评估：企业要考虑系统定制后能为企业带来的价值。如果系统能够提高企业的销售效率、降低成本、增加利润，那么即使收费相对较高，也是值得的。比如说，系统定制后能够将企业的销售效率提高30%，每年为企业增加100万元的利润，那么支付20万元的定制费用也是合理的。

五、建米软件在销售ERP系统定制中的优势

在众多的销售ERP系统定制开发工具中，建米软件是一个不错的选择。

建米软件在销售ERP系统定制方面有着丰富的经验。它能够根据企业的不同需求，快速准确地定制出适合企业的系统。比如对于一些有特殊销售流程的企业，建米软件可以深入了解企业的业务，将流程完美地融入系统中，提高企业的工作效率。而且建米软件的技术团队实力雄厚，能够应对各种复杂的技术难题，保证系统的稳定性和安全性。在收费方面，建米软件也会根据企业的实际情况，提供合理的收费方案，不会让企业花费冤枉钱。如果你正在为销售ERP系统定制的事情发愁，不妨试试建米软件。

企业在进行销售ERP系统定制时，要充分了解影响收费的因素和常见的收费模式，合理评估收费是否合理，选择一个适合自己的开发工具和收费方案，这样才能在保证系统质量的前提下，控制好成本。

常见用户关注的问题：

一、销售erp系统定制收费一般是怎么算的呀？

我就想知道销售erp系统定制收费到底是咋算的呢。现在很多企业都需要定制化的销售erp系统，这收费肯定是大家很关心的事儿。下面我来详细说说可能涉及到的收费计算因素。

功能模块数量：系统包含的功能模块越多，开发的工作量就越大，收费自然也会越高。比如简单的订单管理、客户信息管理模块，和包含复杂的数据分析、营销管理等多个模块相比，收费肯定有很大差异。

定制化程度：如果只是在现有的通用系统基础上做一些小的修改和调整，收费相对较低。但要是完全按照企业独特的业务流程和需求进行全新开发，那费用就会大幅增加。

使用人数：使用系统的用户数量不同，收费也会不同。使用人数多，对系统的性能和并发处理能力要求就高，开发和维护成本也会相应增加。

开发周期：开发周期长，意味着投入的人力、物力成本高，收费也就会更高。如果企业要求在短时间内完成系统开发，可能还需要额外支付加急费用。

后续维护服务：系统开发完成后，还需要进行维护和更新。有些收费模式会包含一定期限的免费维护服务，之后再按年或按次收费；有些则是将维护费用单独计算。建米软件在定制收费时，会综合考虑这些因素，为企业提供合理的收费方案。

二、定制销售erp系统收费比买现成的贵很多吗？

朋友说他在考虑是定制销售erp系统还是买现成的，就想知道定制的是不是比现成的贵很多。其实这得从多个方面来看。

前期投入成本：一般来说，买现成的销售erp系统前期投入相对较低，只需要支付软件的购买费用。而定制系统需要进行需求调研、开发、测试等一系列工作，前期投入的资金会比较多。

功能匹配度：现成的系统是通用的，可能无法完全满足企业的个性化需求。为了适应企业业务，可能还需要进行一些二次开发，这也会增加成本。而定制系统是根据企业的具体需求开发的，功能匹配度高，后期可能就不需要额外的开发费用。

长期使用成本：虽然定制系统前期投入大，但从长期来看，如果能提高企业的工作效率和管理水平，带来的收益可能会远远超过前期的投入。现成的系统可能在使用一段时间后，因为无法满足企业发展的需求，需要更换新的系统，这又会产生新的成本。

维护和升级成本：现成的系统一般由软件厂商负责维护和升级，企业需要按照一定的规则支付费用。定制系统的维护和升级可以由企业自己选择合作方，也可以和开发方签订长期的维护协议。建米软件在定制销售erp系统时，会充分考虑企业的成本和需求，为企业提供性价比高的解决方案。

数据安全和隐私：对于一些对数据安全和隐私要求较高的企业，定制系统可以更好地保障数据的安全性。现成的系统可能会存在一定的安全风险，企业可能需要额外投入资金来保障数据安全。

三、销售erp系统定制收费包含售后服务费用吗？

我听说很多企业在定制销售erp系统时，都很关心收费里包不包含售后服务费用。这确实是个很关键的问题，毕竟系统使用过程中难免会遇到各种问题。

收费模式差异：不同的软件开发商收费模式不同。有些开发商会把售后服务费用包含在定制收费中，提供一定期限的免费售后服务，比如一年或两年。在这个期限内，企业可以享受系统的维护、升级、故障排除等服务。

服务内容范围：即使收费包含了售后服务费用，服务内容的范围也可能不同。有些可能只提供基本的系统维护和故障修复，而有些则会提供更全面的服务，如系统优化、培训等。

服务期限限制：包含售后服务费用的收费模式，一般会有明确的服务期限。超过这个期限后，企业可能需要再次支付费用来继续享受服务。

额外服务收费：即使收费包含了售后服务费用，如果企业需要一些特殊的额外服务，如定制化的功能扩展、数据迁移等，可能还需要额外支付费用。

选择合适的服务商：在选择软件开发商时，企业要了解清楚收费模式和售后服务内容。建米软件在定制收费时，会明确告知客户售后服务的范围和期限，为企业提供优质的售后服务。

四、怎样判断销售erp系统定制收费是否合理？

假如你要定制销售erp系统，肯定想知道收费是不是合理。下面我就说说判断收费是否合理的一些方法。

对比市场价格：可以了解一下市场上其他软件开发商类似定制项目的收费情况。如果某个开发商的收费明显高于或低于市场平均水平，就需要进一步了解原因。

评估功能和服务：看看收费对应的系统功能是否满足企业的需求，以及是否包含了必要的服务，如培训、维护等。如果功能和服务不匹配收费，那可能就不太合理。

考察开发团队实力：实力强的开发团队可能收费会相对高一些，但他们开发的系统质量和稳定性可能也更好。可以了解开发团队的经验、技术水平等。

分析成本构成：要求开发商提供收费的详细成本构成，如人力成本、技术成本等。通过分析成本构成，可以判断收费是否合理。

参考用户评价：了解其他使用过该开发商定制系统的企业的评价，看看他们对收费和系统的满意度。建米软件在收费方面一直秉持合理透明的原则，为企业提供高性价比的定制服务。