企业erp系统销售，用它管理生产流程，能节省多少成本？

一、企业 ERP 系统销售是什么

简单来说，企业 ERP 系统销售就是把企业资源计划（ERP）系统卖给有需求的企业。ERP 系统就像是企业的“大脑”，它能整合企业的各种资源，包括人力、物力、财力等，让企业的运营更加高效有序。比如一家制造企业，通过 ERP 系统可以实时了解原材料的库存情况、生产进度以及销售订单的状态，从而合理安排生产和采购计划。

销售对象：主要是各类企业，不管是小型的创业公司，还是大型的跨国企业，只要有提高管理效率、优化业务流程的需求，都可能是 ERP 系统的潜在客户。不同规模和行业的企业，对 ERP 系统的功能需求也有所不同。例如，零售企业更关注库存管理和销售数据分析，而制造业企业则更看重生产计划和供应链管理。

销售流程：一般包括寻找潜在客户、与客户沟通需求、展示产品功能、解决客户疑虑、签订合同和售后服务等环节。在寻找潜在客户时，可以通过参加行业展会、网络营销、电话销售等方式来拓展客户资源。与客户沟通需求时，要深入了解企业的业务模式和痛点，以便为其推荐合适的 ERP 系统解决方案。

二、企业 ERP 系统销售的市场需求

随着市场竞争的日益激烈，企业对提高管理效率和降低成本的需求越来越迫切，这为 ERP 系统销售提供了广阔的市场空间。

提高管理效率：传统的企业管理方式往往存在信息不及时、不准确的问题，导致决策失误和资源浪费。ERP 系统可以实现企业信息的实时共享和集成，让管理人员能够及时掌握企业的运营情况，做出科学合理的决策。比如，通过 ERP 系统可以自动生成各种报表，减少了人工统计的工作量和误差。

优化业务流程：不同行业的企业都有其独特的业务流程，ERP 系统可以根据企业的实际需求进行定制化开发，优化业务流程，提高工作效率。例如，在采购流程中，ERP 系统可以实现采购申请、审批、订单生成、到货验收等环节的自动化，减少了中间环节，提高了采购效率。

适应市场变化：市场环境瞬息万变，企业需要快速响应市场变化，调整生产和销售策略。ERP 系统可以帮助企业实时监控市场动态和客户需求，及时调整生产计划和库存水平，提高企业的市场竞争力。比如，当市场需求突然增加时，ERP 系统可以及时提醒企业增加原材料采购和生产计划。

三、企业 ERP 系统销售的挑战

虽然企业 ERP 系统销售市场前景广阔，但也面临着一些挑战。

客户认知不足：很多企业对 ERP 系统的了解还不够深入，认为 ERP 系统只是一款简单的管理软件，对其能带来的价值认识不足。这就需要销售人员花费更多的时间和精力向客户介绍 ERP 系统的功能和优势，帮助客户树立正确的认知。比如，有些企业担心 ERP 系统实施后会影响现有的业务流程，需要销售人员耐心解释和沟通。

竞争激烈：ERP 系统市场竞争非常激烈，市场上有众多的 ERP 系统供应商，产品同质化严重。这就要求销售人员要突出自己产品的特色和优势，提供差异化的解决方案，以吸引客户。例如，有些 ERP 系统供应商可能更注重行业解决方案，而有些则更强调系统的易用性和性价比。

实施难度大：ERP 系统的实施是一个复杂的过程，涉及到企业的各个部门和业务流程。如果实施不当，可能会导致项目失败，给企业带来损失。这就需要销售人员在销售过程中，要充分了解客户的实施能力和资源，为客户提供合理的实施建议和支持。比如，在实施过程中，需要对企业员工进行培训，确保他们能够熟练使用 ERP 系统。

四、企业 ERP 系统销售的策略

为了应对销售过程中的挑战，提高销售成功率，销售人员可以采取以下策略。

精准定位客户：根据企业的规模、行业、需求等因素，对客户进行精准定位，制定个性化的销售方案。比如，对于小型企业，可以推荐功能简单、价格实惠的 ERP 系统；对于大型企业，则可以提供定制化的解决方案。要关注客户的痛点和需求，提供针对性的解决方案，提高客户的满意度。

提供优质的售前服务：在销售过程中，要为客户提供优质的售前服务，包括产品演示、案例分享、解决方案制定等。通过产品演示，让客户直观地了解 ERP 系统的功能和操作流程；通过案例分享，让客户了解其他企业使用 ERP 系统的成功经验；通过解决方案制定，为客户提供符合其需求的个性化方案。例如，在产品演示时，可以结合客户的实际业务场景进行演示，让客户更容易理解和接受。

建立良好的客户关系：销售不仅仅是一次性的交易，更是建立长期客户关系的过程。销售人员要与客户保持密切的沟通和联系，及时了解客户的需求和反馈，为客户提供优质的售后服务。比如，定期回访客户，了解他们使用 ERP 系统的情况，及时解决他们遇到的问题。要关注客户的业务发展，为客户提供增值服务，增强客户的忠诚度。

五、建米软件在企业 ERP 系统销售中的优势

在众多的 ERP 系统供应商中，建米软件是一个不错的选择。建米软件具有丰富的行业经验和专业的技术团队，能够为不同行业的企业提供定制化的 ERP 系统解决方案。

比如，对于制造业企业，建米软件可以提供生产计划管理、供应链管理、质量管理等功能模块，帮助企业优化生产流程，提高生产效率。对于零售企业，建米软件可以提供库存管理、销售数据分析、会员管理等功能模块，帮助企业提高库存周转率，增加销售额。

而且，建米软件的操作界面简单易懂，容易上手，即使是没有 IT 技术背景的员工也能快速掌握。建米软件还提供了完善的售后服务，包括系统维护、技术支持、培训等，让企业无后顾之忧。如果企业在 ERP 系统选择上有困扰，可以试试建米软件，它能为企业的管理和发展提供有力的支持。

以上就是关于企业 ERP 系统销售的一些介绍，希望能对从事 ERP 系统销售的人员有所帮助。在实际销售过程中，要不断总结经验，提高销售技巧，以适应市场的变化和客户的需求。

常见用户关注的问题：

一、企业ERP系统销售价格一般是多少？

我听说很多企业在考虑上ERP系统的时候，最关心的就是价格了。毕竟这是一笔不小的开支，谁都想花小钱办大事嘛。我就想知道这价格到底受啥影响，是不是越贵就越好呢。

价格影响因素：

1. 功能模块：不同的企业需求不同，需要的功能模块也不一样。比如有的企业只需要简单的财务管理和库存管理，而有的企业可能还需要生产管理、人力资源管理等复杂模块。功能模块越多，价格自然就越高。像建米软件的ERP系统，就提供了丰富的功能模块，可以根据企业的实际需求进行定制，这样既能满足企业的业务需求，又能避免不必要的开支。

2. 用户数量：使用系统的用户数量也是影响价格的重要因素。如果企业员工多，需要同时使用系统的用户数量就多，那么软件供应商就会根据用户数量来收费。一般来说，用户数量越多，价格越高。

3. 定制化程度：有些企业的业务流程比较特殊，需要对ERP系统进行定制开发。定制化程度越高，开发成本就越高，价格也就越贵。建米软件可以提供一定程度的定制化服务，帮助企业更好地适应自身的业务需求。

4. 软件品牌：知名品牌的ERP系统通常价格会相对较高，因为它们在市场上有较好的口碑和服务保障。而一些小品牌的软件价格可能会便宜一些，但在稳定性和售后方面可能会存在一定的风险。

5. 实施服务：ERP系统的实施需要专业的团队进行指导和培训，这部分费用也会包含在价格中。实施服务的质量和时长不同，价格也会有所差异。

二、企业ERP系统销售后服务有哪些？

朋友说买ERP系统可不能只看价格，售后服务也很重要。要是系统出了问题没人管，那企业的业务不就乱套了嘛。我就想知道这售后服务都包括啥。

售后服务内容：

1. 系统培训：软件供应商会为企业员工提供系统操作培训，让他们能够熟练使用ERP系统。培训方式可以包括线上培训、线下培训等。建米软件会根据企业的需求，制定个性化的培训方案，确保员工能够快速上手。

2. 技术支持：在系统使用过程中，如果遇到技术问题，企业可以随时联系软件供应商的技术支持团队。技术支持团队会通过电话、邮件、远程协助等方式帮助企业解决问题。建米软件的技术支持团队响应速度快，能够及时解决企业遇到的问题。

3. 系统维护：软件供应商会定期对ERP系统进行维护，包括系统升级、数据备份、安全防护等。系统维护可以保证系统的稳定性和安全性，减少故障发生的概率。

4. 故障排除：如果系统出现故障，软件供应商会及时安排技术人员进行故障排除。他们会对系统进行全面检查，找出故障原因并进行修复。

5. 业务咨询：除了技术方面的支持，软件供应商还可以为企业提供业务咨询服务。他们可以根据企业的行业特点和业务需求，提供一些优化建议，帮助企业更好地利用ERP系统提升管理效率。

三、企业ERP系统销售如何选择合适的软件？

假如你要给企业选ERP系统，那可真是个头疼的事儿。市场上的软件那么多，到底哪个才适合自己呢。我想知道有没有啥挑选的方法。

选择方法：

1. 明确需求：企业要明确自己的业务需求，确定需要哪些功能模块。比如生产型企业可能更注重生产管理和供应链管理，而贸易型企业可能更关注销售管理和财务管理。只有明确了需求，才能有针对性地选择软件。建米软件可以根据企业的需求进行定制化开发，满足不同企业的个性化需求。

2. 考察软件功能：在选择软件时，要详细考察软件的功能是否强大、操作是否简便。可以要求软件供应商进行演示，亲自体验一下软件的操作流程。要关注软件的稳定性和兼容性，确保能够与企业现有的系统和设备兼容。

3. 了解软件供应商：软件供应商的实力和信誉也很重要。可以了解一下供应商的成立时间、客户案例、技术团队等情况。选择有丰富经验和良好口碑的供应商，可以保证软件的质量和售后服务。建米软件在ERP系统领域有多年的经验，拥有众多成功的客户案例。

4. 考虑价格因素：价格是企业选择软件时需要考虑的重要因素之一。要根据企业的预算，选择性价比高的软件。但也不能只看价格，而忽视了软件的质量和服务。

5. 参考同行经验：可以向同行企业咨询他们使用ERP系统的经验和建议。了解他们在选择软件过程中遇到的问题和解决方案，这对自己选择软件会有很大的帮助。

四、企业ERP系统销售实施周期一般多久？

就是说啊，企业上ERP系统都希望能尽快见到效果，这实施周期要是太长，企业的业务都受影响了。我就想知道这实施周期一般受啥影响。

实施周期影响因素：

1. 企业规模：企业规模越大，业务流程越复杂，实施ERP系统的难度就越大，所需的时间也就越长。大型企业可能需要数月甚至数年的时间才能完成系统的实施。

2. 功能模块数量：需要实施的功能模块越多，实施周期就越长。如果企业只选择了部分基础功能模块，实施时间可能会相对较短。

3. 定制化程度：定制化开发会增加实施的难度和时间。如果企业对系统有较高的定制化要求，实施周期可能会延长。建米软件可以在保证质量的前提下，尽量缩短定制化开发的时间。

4. 企业配合度：ERP系统的实施需要企业各部门的密切配合。如果企业员工对系统实施不重视，配合度不高，会影响实施进度。企业要做好员工的培训和动员工作，提高员工的参与度。

5. 软件供应商实力：软件供应商的实施团队经验和技术水平也会影响实施周期。有经验的实施团队能够高效地完成系统的实施工作，缩短实施时间。建米软件拥有专业的实施团队，能够为企业提供高效的实施服务。