进销存的价格该怎么取值？掌握精准取值方法提升企业库存管理效益

一、进销存价格取值的重要性

在商业活动里，进销存价格的取值可太关键了。就拿开一家小超市来说吧，进货的时候价格取高了，成本就上去了，卖贵了顾客不乐意，卖便宜了自己又没利润。销售价格取值不合理，要么影响销量，要么影响利润。库存商品的价格取值不准确，就会导致账面上的资产和实际情况不符。

影响成本核算：准确的进货价格取值能让企业清楚知道每一件商品的成本。比如一家服装店，进了一批衣服，如果把运费、税费等都算进进货价格里，成本核算才会准确，这样在定价的时候才能保证有利润空间。

决定销售利润：销售价格取值直接影响利润。如果一家奶茶店，把奶茶定价太低，虽然销量可能会上去，但利润微薄；定价太高，顾客就会变少。所以合理的销售价格取值才能实现利润最大化。

反映库存价值：库存商品的价格取值能反映企业的资产状况。一家电子厂，如果库存的电子产品价格取值过高，账面上资产看起来很多，但实际市场价格已经下降，就会造成资产虚增。

二、进货价格的取值方法

进货价格的取值有好几种方法，不同的方法适用于不同的情况。

实际采购成本法：这是最常见的方法，就是把商品的采购价格、运输费、装卸费、保险费等所有和采购相关的费用都算进去。比如一家水果店进苹果，苹果的批发价是每斤 3 元，运费平摊到每斤是 0.2 元，那么每斤苹果的进货价格就是 3.2 元。这也不是绝对的，比如在一些大型采购中，供应商可能会承担一部分运费，这时候进货价格取值就会有所不同。

加权平均法：当企业在不同时间以不同价格采购同一商品时，就可以用加权平均法。比如一家文具店，第一次进了 100 支笔，每支 2 元；第二次进了 200 支笔，每支 2.2 元。那么加权平均的进货价格就是（100×2 + 200×2.2）÷（100 + 200） = 2.13 元。这种方法能平滑价格波动的影响。

协议价格法：企业和供应商签订长期的采购协议，按照协议规定的价格来取值。比如一家超市和一家饮料厂签订了一年的采购协议，规定每箱饮料的价格是 50 元，那么在这一年里，进货价格就按照 50 元取值。不过如果市场价格波动很大，可能需要和供应商重新协商价格。

三、销售价格的取值策略

销售价格的取值策略有很多种，要根据不同的市场情况和商品特点来选择。

成本加成定价法：就是在进货成本的基础上加上一定的利润比例来确定销售价格。比如一家蛋糕店，一个蛋糕的成本是 20 元，老板想有 50%的利润，那么销售价格就是 20×（1 + 50%） = 30 元。这种方法简单直接，但没有考虑市场需求和竞争情况。

市场导向定价法：根据市场上同类商品的价格来确定自己的销售价格。比如在一个手机市场里，大家都卖 2000 元左右的手机，那么新进入的手机品牌也会参考这个价格来定价。不过如果自己的手机有独特的功能或优势，也可以适当提高价格。

需求导向定价法：根据顾客对商品的需求程度来定价。比如在旅游旺季，酒店的价格会比平时高很多，因为这时候顾客对酒店的需求很大。反过来，在旅游淡季，酒店就会降低价格来吸引顾客。

四、库存价格的取值方式

库存价格的取值方式也很重要，它关系到企业资产的核算和利润的计算。

先进先出法：先采购进来的商品先销售出去，库存商品的价格按照后采购的价格取值。比如一家食品店，先买了 100 袋薯片，每袋 3 元，后来又买了 200 袋，每袋 3.2 元。当卖出 150 袋时，先算前面 100 袋按 3 元算，后面 50 袋按 3.2 元算，库存剩下的 150 袋就按 3.2 元取值。这种方法符合商品的实际流转情况，但在物价上涨时，会使利润偏高。

后进先出法：和先进先出法相反，后采购进来的商品先销售出去，库存商品的价格按照先采购的价格取值。还是上面食品店的例子，卖出 150 袋时，先算后面 150 袋按 3.2 元算，库存剩下的 150 袋就按 3 元取值。不过这种方法在实际中使用得比较少，因为它不符合商品的正常流转顺序。

移动加权平均法：每购进一批商品，就重新计算一次库存商品的加权平均价格。比如一家五金店，原来有 50 个螺丝，每个 1 元，又进了 100 个，每个 1.2 元，那么新的加权平均价格就是（50×1 + 100×1.2）÷（50 + 100） = 1.13 元。以后每次进货都这样重新计算，库存商品就按照这个新的加权平均价格取值。

五、建米软件在进销存价格取值中的作用

在实际的进销存管理中，要准确地进行价格取值可不是一件容易的事。比如一家中型的贸易公司，每天有大量的进货、销售和库存数据，靠人工来计算价格取值很容易出错，而且效率很低。这时候就可以试试建米软件，它能自动根据设定的进货价格取值方法（如实际采购成本法、加权平均法等）计算进货成本，还能根据不同的销售价格取值策略（成本加成定价法、市场导向定价法等）快速生成销售价格。对于库存价格的取值，建米软件也能按照先进先出法、移动加权平均法等方式准确计算，大大提高了工作效率和价格取值的准确性。

以上就是关于进销存价格该怎么取值的一些介绍，希望能对大家有所帮助。在实际操作中，要根据企业的具体情况选择合适的价格取值方法和策略，同时合理利用工具来提高管理效率。

常见用户关注的问题：

一、进销存价格取值受哪些因素影响？

我听说很多做买卖的朋友都在为进销存价格取值发愁，我就想知道到底是哪些因素在影响这个价格呢。下面就来唠唠。

成本因素：进货成本肯定是影响价格取值的重要因素。如果进价高，那售价自然也得跟着上去，不然就没利润了。比如说，从供应商那里进的货价格涨了，那卖的时候就得考虑提高售价。运输成本也不能忽略，要是货物运输距离远，运费高，这部分成本也得算到价格里。还有仓储成本，货物存放在仓库里，租金、保管费等都是成本，都会影响价格取值。

市场供需关系：市场上对商品的需求大，而供应少，那价格就可以定得高一些。就像某些热门电子产品，刚上市的时候供不应求，价格就会比较高。相反，如果市场上同类商品供应过剩，需求不足，那价格就得降低，不然东西卖不出去。比如一些季节性水果，过了季节大量上市，价格就会下降。

竞争对手价格：得看看同行们卖多少钱。如果竞争对手的价格比自己低，那为了吸引顾客，可能就得适当降低价格。要是自己的商品有独特的优势，比如质量更好、服务更优，那价格可以比对手高一些。但要是价格高出太多，顾客可能就会选择竞争对手的产品了。

品牌因素：知名品牌的商品往往可以定较高的价格。消费者对品牌有信任度，愿意为品牌支付更高的价格。比如苹果手机，因为品牌知名度高，即使价格比其他品牌的同类产品高，还是有很多人愿意购买。而一些小品牌或者新品牌，为了打开市场，可能就得把价格定得低一些。

政策法规：政府的一些政策法规也会影响价格取值。比如税收政策，如果税率提高，企业的成本增加，可能就会提高商品价格。还有一些行业的价格管制政策，也会限制价格的波动范围。

二、如何准确确定进销存价格取值？

朋友说准确确定进销存价格取值可不容易，我就想知道有没有什么好办法。下面就来分享一下。

成本核算：得把各项成本算清楚。包括进货成本、运输成本、仓储成本、营销成本等。只有知道了成本，才能确定一个合理的价格底线。比如说，进一批货花了 1000 元，运输费 100 元，仓储费 50 元，那总成本就是 1150 元。如果想有 20%的利润，那售价就得在 1380 元以上。

市场调研：多去市场上转转，了解一下同类商品的价格情况。看看竞争对手的价格策略，以及消费者对价格的接受程度。可以通过问卷调查、访谈等方式收集信息。还可以关注一些行业网站、论坛，了解行业动态和价格走势。

数据分析：利用历史销售数据进行分析。看看不同价格下的销售量、销售额、利润等情况。找出价格和销售之间的关系，确定一个最优价格点。比如说，通过分析发现价格降低 10%，销售量能提高 20%，那就要考虑是否降低价格来提高利润。

动态调整：价格不是一成不变的，要根据市场情况随时调整。当成本发生变化、市场供需关系改变、竞争对手价格调整时，都要及时调整自己的价格。比如，原材料价格上涨，就要适当提高售价。

借助软件工具：像建米软件就很不错，可以帮助企业进行成本核算、价格分析、销售数据统计等。通过建米软件，能更方便、准确地确定进销存价格取值，提高工作效率和决策的科学性。

三、进销存价格取值不合理会有什么后果？

我听说有些企业因为进销存价格取值不合理吃了亏，我就想知道具体会有哪些后果。下面就来聊聊。

利润受损：如果价格定得太低，虽然销售量可能会增加，但利润可能会减少。因为每件商品的利润空间变小了，即使卖得多，总的利润也不一定高。相反，如果价格定得太高，销售量会下降，同样会影响利润。比如，一件商品成本 50 元，定价 60 元能卖 100 件，利润是 1000 元；如果定价 80 元，只能卖 50 件，利润就只有 1500 元了。

市场竞争力下降：价格不合理会让企业在市场竞争中处于劣势。如果价格比竞争对手高，消费者可能会选择购买竞争对手的产品。如果价格比竞争对手低太多，消费者可能会怀疑产品的质量。比如，一家服装店的衣服价格比其他店高很多，顾客就会去别的店购买。

库存积压：价格定得太高，商品卖不出去，就会导致库存积压。库存积压会占用企业的资金和仓储空间，增加成本。而且商品放久了可能会过时、贬值，进一步影响企业的利润。比如，一些季节性服装，如果过季了还没卖出去，就只能低价处理。

客户流失：不合理的价格会让客户不满，导致客户流失。如果价格经常波动太大，客户会觉得企业不稳定，缺乏诚信。如果价格太高，客户会觉得不划算，以后就不会再来购买。比如，一家餐厅经常随意提高价格，顾客就会选择去其他餐厅就餐。

影响企业形象：价格不合理会给企业带来不好的口碑，影响企业的形象。消费者会认为企业不专业、不诚信。比如，一家企业的产品价格虚高，消费者购买后发现质量与价格不符，就会在网上吐槽，影响其他消费者的购买决策。使用建米软件可以帮助企业合理确定价格，避免这些问题的发生。

四、不同行业的进销存价格取值有什么特点？

我听说不同行业的进销存价格取值差别很大，我就想知道具体有哪些特点。下面就来看看。

零售行业：零售行业的价格取值比较灵活，要根据市场需求和竞争情况随时调整。一般会采用薄利多销的策略，通过较低的价格吸引更多的顾客。而且零售行业的商品种类繁多，价格差异也很大。比如超市里的日用品，价格相对较低，利润空间也较小；而一些高档化妆品，价格较高，利润空间较大。零售企业还会经常开展促销活动，如打折、满减等，来提高销售量。

制造业：制造业的价格取值主要基于成本核算。要考虑原材料成本、生产成本、设备折旧等因素。制造业的产品生产周期较长，价格调整相对不那么频繁。而且制造业的市场竞争主要集中在产品质量和技术创新上，价格只是一个方面。比如汽车制造业，会根据不同的车型、配置来确定价格，同时会不断投入研发，提高产品的性能和质量。

服务业：服务业的价格取值比较复杂，因为服务的质量和价值很难用具体的标准来衡量。服务业的价格主要受服务人员的技能水平、服务的时间和地点等因素影响。比如美容美发行业，不同的发型师收费不同，在繁华地段的店铺收费也会相对较高。服务业还会根据客户的需求提供个性化的服务，价格也会有所不同。

批发行业：批发行业的价格取值通常是批量定价。批发商会根据客户的采购数量给予不同的折扣。批发行业的利润主要靠量大来实现，所以价格相对较低。而且批发商要考虑与供应商和零售商的关系，平衡各方的利益。比如食品批发商，会根据零售商的采购量给予不同的价格优惠。

建米软件在不同行业的应用：建米软件可以根据不同行业的特点，提供针对性的价格管理解决方案。对于零售行业，可以帮助企业进行促销活动管理，实时调整价格。对于制造业，可以进行成本核算和价格预测。对于服务业，可以根据服务项目和客户需求制定合理的价格。对于批发行业，可以进行批量定价和客户管理。