在竞争激烈的市场中，进销存系统开展地推活动究竟效果怎么样？

一、什么是进销存系统地推

地推，简单来说就是地面推广。把进销存系统通过线下的方式，推广给潜在客户。想象一下，你在热闹的商业街、写字楼大厅，或者行业展会现场，向过往的人们介绍进销存系统的好处。比如在一个商贸城里，地推人员拿着宣传资料，和商家们面对面交流，让他们了解进销存系统可以帮助管理货物的进货、销售和库存情况。

适用场景：

1. 各类批发市场：这里有众多的商家，他们每天都要处理大量的货物进出，对进销存系统有潜在需求。就像在服装批发市场，商家们需要清晰知道自己进了多少货，卖出去多少，还剩下多少库存，以便及时补货或者调整销售策略。

2. 行业展会：在一些商业、零售相关的展会上，聚集了大量的行业人士和企业代表，是推广进销存系统的好机会。例如在全国性的零售行业展会上，地推人员可以向参展的商家展示系统的功能，吸引他们的关注。

3. 写字楼：很多小型企业和创业公司会集中在写字楼办公，他们也可能需要一套合适的进销存系统来管理业务。比如一家小型的电商公司，可能需要系统来跟踪商品的采购、销售和库存，地推人员可以上门进行推广。

二、地推的优势

直接接触客户：地推能够让推广人员和潜在客户进行面对面的交流。举个例子，在一个建材市场做地推，推广人员可以直接走到商家的店铺里，和老板或者店员沟通，了解他们目前的库存管理情况，然后针对性地介绍进销存系统如何解决他们的问题。这种直接接触可以建立起更真实的信任关系，比线上推广更有温度。

及时获得反馈：在推广过程中，能马上知道客户的想法和意见。比如，当你向一位餐厅老板介绍进销存系统时，他可能会提出一些疑问，像系统是否能和餐厅现有的点餐系统对接。你可以当场解答这些问题，同时根据反馈对系统的推广重点进行调整。

精准定位客户：可以根据不同的地点和场景，找到最有可能使用进销存系统的客户。比如在电子元器件批发市场，这里的商家大多需要管理大量的货物种类和库存数量，是进销存系统的精准潜在客户。地推人员可以在这里集中精力进行推广，提高推广效率。

三、地推可能遇到的问题

客户抵触：很多人对推销有抵触情绪，当你上前介绍时，他们可能会直接拒绝。比如在商业街，行人匆匆忙忙，你拿着资料上去介绍，他们可能连看都不看就走开了。这时候就需要注意沟通方式和话术，不要让客户觉得你是在强行推销。

竞争激烈：可能会遇到其他也在推广进销存系统或者类似产品的团队。比如在行业展会上，可能有好几家不同品牌的进销存系统都在进行地推。这就需要突出自己系统的优势，比如建米软件的进销存系统，它具有操作简单、功能强大的特点，能够快速帮助企业完成库存管理和销售统计等工作，在竞争中更具优势。

推广成本：地推需要投入人力、物力和时间成本。比如制作宣传资料、支付地推人员的工资等。如果推广效果不好，这些成本就会成为负担。所以在进行地推之前，要做好成本预算和效果评估。

四、地推的准备工作

了解产品：推广人员要对进销存系统有深入的了解。包括系统的功能、特点、优势以及适用的行业和场景。比如要清楚系统可以实现实时库存查询、自动生成采购订单等功能，并且知道这些功能对不同行业的商家有什么具体的好处。

准备资料：制作吸引人的宣传资料，如传单、海报、产品手册等。资料上要突出系统的核心卖点，比如操作简单、数据安全等。还可以准备一些小礼品，如钥匙链、笔记本等，吸引客户的注意力。

培训人员：对参与地推的人员进行培训，包括沟通技巧、销售话术、应对客户疑问的方法等。比如教他们如何开场，如何引导客户了解系统的价值，以及如何处理客户的拒绝。

五、地推的执行策略

选择合适的地点：根据目标客户的分布，选择合适的地推地点。如前面提到的批发市场、写字楼、行业展会等。同时要考虑地点的人流量和目标客户的集中度。比如在一个大型的商贸中心，虽然人流量大，但如果目标客户比较分散，推广效果可能就不好。

设计吸引人的话术：开场白要简洁明了，能够引起客户的兴趣。比如“老板，您是不是经常为库存管理的问题发愁？我们这个进销存系统可以帮您轻松解决。”在介绍系统时，要结合客户的实际情况，用通俗易懂的语言说明系统的好处。

提供试用机会：可以为客户提供系统的免费试用，让他们亲自体验系统的功能和操作。比如给客户一个试用期为一周的账号，让他们在自己的业务中使用系统，这样他们就能更直观地感受到系统的价值，提高购买的可能性。

六、地推效果的评估

收集客户信息：在推广过程中，收集客户的联系方式和对系统的反馈意见。比如通过让客户填写调查问卷或者留下电话号码等方式，了解他们对系统的兴趣程度和需求点。

统计销售数据：统计地推期间的系统销售数量和销售额，评估推广效果。同时分析不同地点、不同时间段的销售情况，找出最有效的推广策略。

客户满意度调查：对购买了系统的客户进行回访，了解他们对系统的使用感受和满意度。根据客户的反馈，对系统进行改进和优化，同时也可以为后续的推广提供参考。

用进销存系统做地推有它的优势，也会遇到一些问题。只要做好充分的准备，采用合适的策略，并且不断评估和改进，地推可以成为一种有效的推广方式。希望以上这些内容能给想要用进销存系统做地推的朋友们一些帮助。

常见用户关注的问题：

一、进销存系统地推的目标客户群体有哪些？

我听说好多做进销存系统地推的人都特别关心目标客户群体是啥样的。毕竟找对了客户群体，地推工作才能更有方向嘛。下面咱们就来好好说说可能的目标客户群体。

小型零售店：像小区周边的便利店、小超市啥的，它们每天都有进货、销售和库存管理的需求。但是可能没有特别专业的系统来管理这些，这时候咱们的进销存系统就能派上用场啦。建米软件的进销存系统操作简单，特别适合这种小型零售店快速上手。

批发商户：批发业务涉及大量的商品进出和库存管理，需要一个高效的系统来记录和跟踪。地推人员可以向他们介绍系统的批量管理、数据分析等功能，帮助他们提高工作效率，建米软件在这方面就有不错的表现。

电商卖家：现在电商发展得特别快，很多卖家同时在多个平台上开店，库存管理容易混乱。进销存系统可以帮助他们统一管理库存，避免超卖等问题。建米软件的系统还能和一些主流电商平台对接，方便卖家操作。

餐饮企业：餐饮行业有食材的采购、库存管理和销售统计等需求。地推时可以强调系统对食材保质期管理、成本控制等方面的功能，建米软件也能为餐饮企业提供相应的解决方案。

生产加工企业：这类企业需要管理原材料的采购、生产过程中的库存变化以及成品的销售。进销存系统可以帮助他们实现生产环节的精细化管理，建米软件具备一定的针对性功能，能满足生产加工企业的部分需求。

二、进销存系统地推需要准备哪些物料？

朋友说做进销存系统地推，准备好物料可太重要了。要是物料准备不充分，那就像打仗没带够武器一样。下面就来聊聊都需要准备啥物料。

宣传资料：像传单、手册这些，要把进销存系统的主要功能、优势都写清楚。比如能提高库存管理效率、降低成本啥的。建米软件的宣传资料就可以突出它的操作便捷、数据安全等特点。

演示设备：带上笔记本电脑或者平板电脑，现场给客户演示系统的操作流程。让客户直观地看到系统是怎么用的，效果比单纯的说教要好得多。建米软件的界面设计友好，演示起来效果会很不错。

小礼品：准备一些小礼品，像钥匙链、鼠标垫之类的。在和客户交流的时候送给他们，能拉近和客户的距离，增加客户对你的好感。

名片：名片上要印上自己的联系方式和公司信息，方便客户后续联系你。要是客户对系统感兴趣，名片就是他们找到你的重要途径。

案例资料：收集一些使用了进销存系统后取得良好效果的案例，打印成资料。给客户展示这些案例，让他们知道系统能给他们带来实际的好处，建米软件也有不少成功案例可以分享。

三、进销存系统地推如何提高成交率？

我就想知道，做进销存系统地推的人肯定都特别希望提高成交率。毕竟成交率上去了，业绩才能好嘛。下面就来说说提高成交率的一些方法。

精准定位客户需求：在和客户交流的时候，要多了解他们的业务情况和需求痛点。比如客户是担心库存管理不准确，那就重点介绍系统在库存精准管理方面的功能，建米软件在这方面有相应的优势。

专业的演示讲解：演示系统操作的时候要专业、流畅，把系统的功能亮点清晰地展示给客户。用通俗易懂的语言解释系统如何帮助他们解决问题，让客户能轻松理解。

提供优惠活动：可以推出一些限时折扣、免费试用等活动，吸引客户购买。比如建米软件可以提供一定期限的免费试用，让客户亲自体验系统的好处。

建立良好的客户关系：和客户交流时要热情、真诚，尊重他们的意见和想法。即使客户当时没有成交，也要保持联系，后续再跟进。

解决客户疑虑：客户可能会对系统的价格、安全性等方面有疑虑，要及时、专业地解答他们的问题。让客户消除顾虑，增加购买的可能性。

四、进销存系统地推可能会遇到哪些困难？

假如你去做进销存系统地推，肯定会遇到各种各样的困难。提前了解这些困难，才能更好地应对嘛。下面就来看看可能会遇到的困难。

客户拒绝：很多客户可能对陌生的推销比较反感，直接就拒绝和你交流。这时候要保持良好的心态，想办法重新引起他们的兴趣。

竞争激烈：市场上可能有很多类似的进销存系统在做地推，客户面对众多选择会比较犹豫。这就需要突出自己系统的特色，比如建米软件的独特功能和优质服务。

客户需求不明确：有些客户可能不太清楚自己的需求，不知道系统能给他们带来什么好处。这就需要地推人员耐心引导，帮助他们发现问题和需求。

信任问题：客户可能会担心系统的安全性、稳定性等问题，不敢轻易购买。要向他们提供相关的证明和案例，增加他们的信任感，建米软件可以展示一些成功案例和安全保障措施。

时间成本高：地推需要花费大量的时间和精力去寻找客户、介绍系统。而且不一定每次都能成功成交，这就需要合理安排时间和精力。