鞋店怎么进销存

一、鞋店进销存概述

对于鞋店来说，进销存管理可是相当重要的。简单来讲，进就是采购鞋子，销就是把鞋子卖出去，存就是库存管理。这三者环环相扣，要是哪个环节出了问题，那鞋店的生意可就不好做了。比如说，采购的鞋子款式不受欢迎，卖不出去，就会造成库存积压，占用资金；要是库存管理不好，找不到顾客要的鞋子，也会影响销售。做好进销存管理，能让鞋店的资金流动更顺畅，利润也会更高。

二、采购进货环节

了解市场需求：要想采购到好卖的鞋子，就得先了解市场需求。可以多观察周围的人群，看看大家都喜欢穿什么样的鞋子。比如在学校附近的鞋店，学生们可能更喜欢运动鞋、休闲鞋；而在商业街的鞋店，上班族可能更需要皮鞋、高跟鞋。还可以通过和顾客聊天，了解他们的需求和意见。关注时尚潮流也很重要，现在流行的款式和颜色，顾客可能更愿意购买。

选择合适的供应商：找一个好的供应商是很关键的。要选择信誉好、质量有保障、价格合理的供应商。可以多对比几家供应商，看看他们的产品质量、价格、售后服务等方面。比如，有些供应商提供退换货服务，这样在遇到质量问题或者款式不好卖的时候，就可以及时处理。还可以和供应商建立长期稳定的合作关系，这样可能会得到更优惠的价格和更好的服务。

制定采购计划：根据市场需求和销售情况，制定合理的采购计划。不能盲目进货，要考虑到库存的情况。比如，如果某个款式的鞋子库存还比较多，就可以少进一些；而如果某个款式的鞋子销量很好，就可以适当多进一些。还要考虑到季节因素，不同季节顾客对鞋子的需求也不一样。夏天可以多进一些凉鞋、拖鞋，冬天则要多进一些雪地靴、棉鞋。

三、销售环节

做好商品陈列：商品陈列得好，能吸引顾客的注意力，提高销售。可以按照鞋子的款式、颜色、尺码等进行分类陈列。比如，把运动鞋放在一起，皮鞋放在一起；把同一种颜色的鞋子放在相邻的位置。还可以设置一些展示区，把新款、畅销款的鞋子放在显眼的位置。陈列的高度也要合适，一般来说，眼睛平视的高度是最容易看到的，所以可以把重点推荐的鞋子放在这个高度。

提高员工销售技巧：员工的销售技巧直接影响到销售业绩。要对员工进行培训，让他们了解鞋子的特点、材质、保养方法等知识，这样才能更好地向顾客介绍。比如，当顾客询问一双皮鞋的材质时，员工能够准确地回答是头层皮还是二层皮，有什么优点和缺点。还要教员工如何与顾客沟通，了解顾客的需求，提供合适的建议。比如，顾客想买一双适合运动的鞋子，员工可以根据顾客的运动类型和脚型，推荐合适的款式。

利用促销活动：适当的促销活动可以吸引更多的顾客，提高销量。比如，可以在节假日、店庆等时候进行打折、满减、买一送一等活动。还可以推出会员制度，给会员提供积分、折扣等优惠。还可以和其他商家进行联合促销，比如和服装店合作，购买鞋子可以获得服装店的优惠券，反之亦然。

四、库存管理环节

定期盘点库存：定期对库存进行盘点是很有必要的。可以每月或者每季度进行一次盘点，了解库存的实际情况。盘点的时候，要仔细核对鞋子的数量、款式、尺码等信息，看看是否与系统记录一致。如果发现有差异，要及时查找原因，可能是进货时记录错误，也可能是销售时漏记录了。通过定期盘点，还可以发现哪些鞋子库存积压，哪些鞋子库存不足，以便及时调整采购计划。

优化库存结构：根据销售情况和市场需求，优化库存结构。对于库存积压的鞋子，可以采取降价促销、与供应商协商退货等方式处理。对于畅销款的鞋子，要保证有足够的库存，避免缺货。还可以根据季节变化，及时调整库存。比如，在夏天来临之前，把冬天的鞋子清仓处理，增加夏天鞋子的库存。

使用库存管理软件：现在有很多库存管理软件可以帮助鞋店更好地管理库存。这些软件可以实时记录进货、销售、库存等信息，方便查询和统计。比如，通过软件可以快速了解某个款式的鞋子还剩多少库存，什么时候进的货，销售情况如何等。建米软件就是一款很不错的库存管理软件，它可以帮助鞋店实现进销存的自动化管理，提高工作效率，减少错误。使用建米软件，鞋店老板可以随时随地通过手机或者电脑查看库存情况，及时做出决策。

五、数据分析与决策

分析销售数据：对销售数据进行分析，可以了解顾客的购买习惯和需求，为采购和销售提供依据。可以分析不同款式、颜色、尺码的鞋子的销售情况，看看哪些款式最受欢迎，哪些颜色卖得最好。还可以分析不同时间段的销售情况，比如周末和工作日的销售差异，节假日的销售高峰等。通过分析销售数据，还可以发现一些潜在的问题，比如某个地区的顾客对某种款式的鞋子不感兴趣，就可以调整采购计划。

根据数据调整策略：根据销售数据的分析结果，及时调整采购、销售和库存管理策略。如果发现某个款式的鞋子销量一直不好，就可以减少进货量，或者对这个款式进行促销处理；如果发现某个地区的顾客对某种颜色的鞋子比较喜欢，就可以多进一些这种颜色的鞋子。还可以根据数据调整商品陈列，把畅销款的鞋子放在更显眼的位置。

以上就是关于鞋店进销存的一些方法和建议，希望能对鞋店老板们有所帮助。做好进销存管理，能让鞋店的生意更加红火。

常见用户关注的问题：

一、鞋店怎么做好库存管理？

我听说好多鞋店老板都在愁库存管理的事儿，库存多了占地方还压资金，库存少了又怕没货卖。我就想知道，到底咋做才能把库存管理得明明白白的呢？

做好分类管理：可以按照鞋子的款式，比如运动鞋、皮鞋、凉鞋等分类；也能按品牌来分，不同品牌的鞋子分开存放和统计。还能根据季节分类，把当季的鞋子放在容易拿取的地方，过季的妥善存放。

定期盘点：不能一年到头都不盘点库存，定期盘点能让你清楚知道每种鞋子还剩多少。可以一个月小盘点，半年或者一年来一次大盘点。盘点的时候仔细核对数量，看看有没有损坏或者丢失的。

合理补货：根据销售数据来补货很重要。分析哪些款式卖得好，哪些卖得不好。对于畅销款，要及时补货，但也别补太多，防止突然卖不动压库存。滞销款就少补或者不补。

利用软件辅助：像建米软件就很不错，它能帮你记录每双鞋子的进出库情况，实时更新库存数据。你随时都能查看库存数量、销售情况等，让库存管理更轻松。

处理滞销库存：对于那些卖不出去的鞋子，可以搞促销活动，比如打折、买一送一。也可以和供应商协商换货，或者和其他鞋店交换库存。

二、鞋店怎么选择进货渠道？

朋友说鞋店进货渠道选得好，那利润都能多不少。我就好奇了，这进货渠道到底咋选才合适呢？是选便宜的，还是选质量好的呢？

批发市场：批发市场的鞋子种类多，你可以货比三家。而且能直接看到实物，检查质量。不过价格可能不是最低的，而且要自己去挑选、运输。

厂家直供：直接和厂家合作，能拿到比较低的价格。还可以定制鞋子款式，满足顾客的特殊需求。但厂家一般有起订量要求，要是量小可能不合作。

网络进货平台：现在网络这么发达，很多鞋店也在网上进货。网上平台选择多，价格也有优势。不过要注意辨别商家的信誉和鞋子质量，防止买到假货。

参加鞋展：鞋展上能接触到很多新的品牌和款式。还能和厂家直接沟通，了解最新的行业趋势。但参加鞋展需要一定的费用和时间成本。

同行交流：和其他鞋店老板交流，听听他们的进货渠道和经验。说不定他们能给你推荐一些不错的供应商。建米软件也能在进货渠道管理方面提供一些数据支持，让你知道从哪个渠道进的货卖得好。

三、鞋店怎么提高销售效率？

我想知道鞋店要咋做才能让顾客来了就想买，买了还想来呢？提高销售效率可是每个鞋店老板的心愿啊。

员工培训：员工的专业知识和销售技巧很重要。要让员工了解不同鞋子的特点、适合人群等。培训他们如何和顾客沟通，了解顾客需求，推荐合适的鞋子。

店铺陈列：把鞋子摆得好看、好拿取。可以按照款式、颜色搭配陈列。把畅销款和新品放在显眼的位置，吸引顾客的注意力。

促销活动：时不时搞点促销，比如满减、折扣、赠品等。能吸引更多顾客进店，提高购买欲望。但促销活动要有计划，不能太频繁，不然顾客会觉得你的鞋子本来就不值那个价。

会员制度：建立会员制度，给会员积分、打折等优惠。能增加顾客的忠诚度，让他们经常来消费。还可以通过会员系统了解顾客的消费习惯和偏好。

数据分析：利用建米软件分析销售数据，了解哪些时间段、哪些款式卖得好。根据分析结果调整销售策略，比如在销售旺季多备货，主推畅销款。

四、鞋店怎么处理滞销鞋款？

朋友推荐说鞋店总会有一些卖不出去的鞋子，这时候咋处理就很关键了。我就想知道有啥好办法能把这些滞销鞋款处理掉呢？

降价促销：这是最常见的方法。可以设置不同的折扣力度，比如先打八折，过段时间还卖不出去就打六折。吸引那些对价格敏感的顾客。

搭配销售：把滞销款和畅销款搭配在一起卖，比如买一双畅销的运动鞋，加一点钱就能再买一双滞销的休闲鞋。这样既能处理滞销款，又能提高销售额。

以旧换新：推出以旧换新活动，让顾客用旧鞋子来换购滞销款。可以适当补贴差价，这样顾客觉得划算，也能清理库存。

拓展销售渠道：除了实体店，可以在网上平台销售滞销款。还可以和其他商家合作，把滞销款放到他们的店里寄卖。

改造设计：如果滞销款只是款式有点过时，可以找设计师改造一下。改成当下流行的款式，说不定就能重新卖出去。建米软件能帮你统计滞销款的数量和情况，让你更好地制定处理策略。