如何做好进销存客户推广

一、了解客户需求

要做好进销存客户推广，得清楚客户的需求。不同行业的客户，他们对于进销存系统的需求差异很大。

不同行业需求差异：比如零售行业，客户更关注商品的销售数据统计、库存的实时更新以及促销活动的管理。他们希望通过进销存系统能快速了解哪些商品畅销、哪些滞销，以便及时调整进货策略。而制造业的客户，则更看重生产环节的物料管理、生产进度跟踪以及成本核算。他们需要系统能够精准地记录原材料的进出库情况，以及在生产过程中的物料消耗。

客户规模影响需求：小型企业的客户，可能更注重系统的价格和操作的简便性。他们希望以较低的成本获得一个能满足基本进销存管理的系统，而且操作不能太复杂，员工能够快速上手。大型企业的客户，对系统的功能完整性、稳定性和数据安全性要求较高。他们需要系统能够集成多个部门的业务流程，实现数据的实时共享和协同工作。

在了解客户需求的过程中，建米软件就能发挥很好的作用。它可以根据不同行业和不同规模客户的需求，提供个性化的解决方案，帮助客户更好地管理进销存业务。

二、打造优质产品

优质的进销存产品是吸引客户的基础。产品的功能、稳定性和易用性都至关重要。

功能完善：一个好的进销存系统应该具备全面的功能。比如库存管理功能，要能够实时准确地记录库存数量、位置、出入库时间等信息。销售管理功能，要能处理订单、发货、收款等业务流程。采购管理功能，要能实现供应商管理、采购订单生成、采购入库等操作。还应该有报表生成功能，能为企业提供各种数据分析报表，帮助企业做出决策。

系统稳定：系统的稳定性直接影响客户的使用体验。如果系统经常出现故障，比如数据丢失、卡顿、无法登录等问题，会严重影响企业的正常运营。在开发和维护过程中，要注重系统的稳定性测试，及时修复漏洞和问题。

操作简便：客户都希望使用操作简单的系统。系统的界面设计要简洁明了，功能菜单布局合理，操作流程符合用户的使用习惯。这样员工才能快速上手，提高工作效率。

三、制定推广策略

有了优质的产品，还需要合适的推广策略来吸引客户。

线上推广： - 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容，提高网站在搜索引擎中的排名。比如合理设置关键词、撰写高质量的文章等，让潜在客户在搜索相关关键词时能更容易找到你的网站。 - 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、案例分享、行业动态等内容，吸引用户的关注。可以通过举办线上活动，如抽奖、问答等，增加用户的参与度和粘性。 - 电子邮件营销：收集潜在客户的电子邮件地址，定期发送产品推广邮件。邮件内容要简洁明了，突出产品的优势和价值。

线下推广： - 参加行业展会：在展会上展示产品的功能和优势，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。可以设置演示区，让客户亲自体验产品的操作。 - 举办研讨会：邀请行业专家和客户代表，举办关于进销存管理的研讨会。在研讨会上介绍产品的解决方案，分享行业经验和案例。 - 客户拜访：针对重点潜在客户，进行上门拜访。了解客户的具体需求和痛点，为客户提供个性化的解决方案。

四、提供优质服务

优质的服务可以提高客户的满意度和忠诚度。

售前服务：在客户咨询产品时，要及时响应，提供详细的产品信息和解决方案。可以为客户提供免费的试用版，让客户亲自体验产品的功能。要了解客户的需求和预算，为客户推荐合适的产品套餐。

售中服务：在客户购买产品后，要及时为客户进行系统的安装和调试。为客户提供培训服务，确保客户的员工能够熟练使用系统。在安装和使用过程中，要及时解决客户遇到的问题。

售后服务：建立完善的售后服务体系，及时响应客户的售后需求。定期对客户进行回访，了解客户的使用情况和满意度。对于客户提出的问题和建议，要及时处理和改进。

建米软件在服务方面也有很大优势，它提供专业的售后团队，能够及时响应客户的问题，为客户提供高效的解决方案，让客户在使用过程中无后顾之忧。

五、建立客户口碑

客户口碑是最好的推广方式。

提供优质产品和服务：这是建立客户口碑的基础。只有客户对产品和服务满意，才会愿意为你推荐给其他客户。

鼓励客户分享：可以通过举办活动、给予奖励等方式，鼓励客户分享使用体验和成功案例。比如，客户推荐新客户成功购买产品后，可以给予一定的现金奖励或者优惠券。

处理客户投诉：当客户提出投诉时，要认真对待，及时解决问题。通过妥善处理投诉，可以将不满意的客户转化为忠实客户，同时也能提升企业的口碑。

以上就是做好进销存客户推广的一些方法和建议，希望能对大家有所帮助。

常见用户关注的问题：

一、如何找到进销存客户进行推广？

我听说好多做进销存推广的人都愁找不到客户，我就想知道这里面有没有啥诀窍。其实找进销存客户啊，有不少办法呢。

行业展会：各种行业展会是个好地方，能接触到大量同行业的潜在客户。在展会上可以展示自己的进销存产品优势，和客户面对面交流。比如建米软件就可以在展会上设置专门的展示区域，让客户直观感受软件的功能。

线上平台：现在网络这么发达，利用线上平台能扩大推广范围。像在行业论坛、社交媒体等地方发布相关内容。可以分享一些进销存管理的小技巧，顺带介绍建米软件能如何帮助提升管理效率。

老客户推荐：已经使用过产品的老客户是很好的资源。可以给老客户一些优惠政策，鼓励他们推荐新客户。建米软件就可以通过老带新的活动，让更多人了解到它的好处。

电话营销：通过收集潜在客户的电话信息，进行有针对性的推销。不过要注意话术，别让客户觉得是骚扰。可以先了解客户的需求，再介绍建米软件如何满足这些需求。

与上下游企业合作：和进销存业务相关的上下游企业合作，比如供应商、物流商等。他们也会接触到很多有需求的客户，通过合作可以互相推荐。建米软件可以和这些企业达成合作，实现资源共享。

二、怎样让进销存客户认可推广的产品？

朋友说让客户认可产品可不容易，我就想知道有啥办法能做到。要让客户认可进销存产品，得从多个方面下功夫。

突出产品优势：要清楚自己的产品和其他产品相比，优势在哪里。建米软件就有操作简单、功能强大等优势，可以重点向客户介绍这些特点。

提供案例：给客户展示一些成功使用产品的案例，让他们看到实际效果。比如某个企业使用建米软件后，库存管理更精准，成本降低了多少等。

免费试用：让客户免费试用一段时间，亲身体验产品的好处。建米软件可以提供一定期限的免费试用，让客户在试用过程中感受软件的便捷。

优质服务：从售前到售后都要提供优质的服务。及时解答客户的疑问，帮助客户解决使用过程中遇到的问题。建米软件的客服团队可以随时为客户提供支持。

持续更新：不断对产品进行更新和优化，跟上市场的需求。建米软件可以根据客户的反馈，不断改进功能，让客户觉得产品一直在进步。

三、推广进销存产品时如何应对客户的拒绝？

我想知道好多人在推广进销存产品的时候，肯定会遇到客户拒绝，这时候该咋办呢。其实客户拒绝也不一定是完全没机会。

了解原因：当客户拒绝时，要及时询问原因。是觉得价格贵，还是对功能不满意等。比如客户觉得建米软件价格高，就可以详细介绍软件的性价比。

调整策略：根据客户拒绝的原因，调整推广策略。如果客户觉得功能太复杂，就重点介绍操作简单的部分。建米软件就有简洁易懂的操作界面，可以着重向客户说明。

提供解决方案：针对客户提出的问题，提供相应的解决方案。比如客户担心数据安全，就介绍建米软件的数据加密等安全措施。

保持联系：即使客户当时拒绝了，也不要放弃。可以定期和客户保持联系，分享一些行业动态和产品的新功能。说不定以后客户就有需求了。

寻求反馈：让客户提出对产品和推广方式的意见，以便改进。建米软件可以根据客户的反馈，不断完善自己。

四、推广进销存产品的预算怎么合理安排？

朋友推荐说合理安排预算很重要，我就想知道这里面有啥门道。推广进销存产品的预算安排得好，才能花小钱办大事。

市场调研费用：在推广前要对市场进行调研，了解客户需求和竞争对手情况。这部分费用不能省，可以找专业的调研公司，也可以自己进行线上线下的调查。建米软件在推广前就可以通过市场调研，确定目标客户群体。

宣传物料费用：制作宣传册、海报等物料需要一定费用。要保证物料的质量和设计，能吸引客户的注意力。建米软件的宣传物料可以突出软件的特色功能。

线上推广费用：包括在搜索引擎、社交媒体等平台的推广费用。可以根据不同平台的特点，合理分配预算。比如在行业论坛投放广告，在社交媒体进行内容营销。建米软件可以通过线上推广，提高知名度。

人员费用：如果有专门的推广团队，要考虑人员的工资、提成等费用。要激励推广人员积极工作，提高推广效果。

活动费用：举办或参加行业活动，如展会、研讨会等，需要一定的费用。要选择合适的活动，提高投入产出比。建米软件可以通过参加大型展会，展示自己的实力。