尾货怎么进销存

一、尾货进销存的基本概念

尾货，其实就是商家在销售过程中剩下的货物。这些货物可能是因为季节更替、款式过时、生产过量等原因留下来的。而进销存，简单来说，就是商品的进货、销售和库存管理这三个环节。对于尾货的进销存管理，就是要把尾货的进货渠道、销售方式以及库存情况管理好，让尾货也能发挥出最大的价值。

尾货的来源：尾货的来源有很多种。比如服装厂生产的服装，可能会因为订单数量的误差或者质量稍微有点瑕疵而产生尾货。再比如一些电子产品，因为有了新的型号推出，旧型号就成了尾货。这些尾货通常会以比较低的价格流入市场。

进销存管理的重要性：做好尾货的进销存管理非常重要。如果进货没有规划，进了太多尾货，可能会导致库存积压，占用大量的资金和仓库空间。而销售环节如果没做好，尾货卖不出去，就会一直堆在仓库里。合理的库存管理能让我们清楚知道尾货的数量和种类，及时调整进货和销售策略。

二、尾货的进货策略

尾货进货可不是随便进的，需要有一定的策略。

寻找可靠的进货渠道：要找到可靠的尾货供应商。可以去一些大型的尾货批发市场看看，那里的尾货种类比较多。比如广州的石井尾货市场，有各种各样的服装尾货。还可以和一些厂家直接合作，有些厂家会定期处理尾货，和他们建立长期合作关系，能拿到比较稳定的货源。网络也是一个很好的进货渠道，像阿里巴巴等电商平台上有很多尾货供应商。

评估尾货的质量和价值：在进货的时候，一定要仔细评估尾货的质量和价值。比如进服装尾货，要检查衣服有没有破损、掉色等问题。对于电子产品尾货，要测试其功能是否正常。要根据尾货的实际情况来判断它的价值，不能只看价格便宜就盲目进货。如果尾货质量太差，即使价格再低，也很难销售出去。

控制进货数量：不能一下子进太多尾货，要根据自己的销售能力和市场需求来控制进货数量。可以先少量进货，看看市场反应。比如你打算在网上卖尾货鞋子，先进几十双不同款式的，看看哪种款式比较受欢迎，再根据销售情况增加进货量。

三、尾货的销售方法

尾货进回来之后，关键就是要把它们销售出去。

线上销售渠道：现在网络这么发达，线上销售是一个很好的方式。可以在淘宝、拼多多等电商平台上开店铺，把尾货的图片和详细信息展示出来。还可以利用社交媒体平台进行推广，比如在抖音、小红书上发布尾货的视频和图文，吸引用户的关注。举个例子，有个商家在抖音上发布了一些尾货包包的视频，通过有趣的展示和介绍，吸引了很多用户下单购买。也可以通过直播带货的方式来销售尾货，主播在直播间里展示尾货的特点和使用方法，现场解答观众的疑问，促进销售。

线下销售渠道：线下也有很多销售尾货的途径。可以开一家尾货专卖店，把尾货集中展示和销售。还可以参加一些展销会、集市等活动，在这些场合设置摊位，向消费者推销尾货。比如在一些地方举办的年货展销会上，很多商家会带着尾货商品去销售，能取得不错的效果。和一些实体店合作，把尾货放在他们店里代销也是一种办法。

促销活动：为了提高尾货的销售量，可以开展一些促销活动。比如打折销售，把尾货的价格降低一定的比例，吸引消费者购买。还可以进行买一送一、满减等活动。例如，一家卖尾货化妆品的店铺，推出买一支口红送一个小样的活动，吸引了很多顾客。也可以利用节日等特殊时期进行促销，像情人节、国庆节等，在这些时候消费者的购买欲望比较高。

四、尾货的库存管理

尾货的库存管理也很关键，要确保库存数量合理，避免积压或者缺货。

建立库存管理系统：可以使用一些库存管理软件来记录尾货的进货、销售和库存情况。这样能清楚地知道每种尾货的数量、存放位置等信息。比如建米软件，它可以帮助商家实时掌握尾货的库存动态，当库存数量低于一定水平时，还能自动提醒补货，避免出现缺货的情况。

定期盘点库存：要定期对尾货库存进行盘点，检查实际库存数量和系统记录是否一致。一般可以每个月或者每个季度进行一次盘点。在盘点的过程中，还可以清理一些损坏或者无法销售的尾货，减少库存占用空间。

优化库存结构：根据销售情况，优化尾货的库存结构。对于销售比较好的尾货，可以适当增加库存；而对于销售不好的尾货，可以考虑降价处理或者和供应商协商退货。比如某个款式的尾货衣服一直卖不出去，就可以把它的价格降低，尽快清理库存。

五、尾货进销存的数据分析

对尾货的进销存数据进行分析，能帮助我们更好地管理尾货。

销售数据分析：分析尾货的销售数据，能了解哪些尾货比较受欢迎，哪些不受欢迎。可以统计不同时间段、不同款式尾货的销售量，找出销售规律。比如通过分析发现某个季节某种颜色的服装尾货销售比较好，那么在进货的时候就可以多进一些这种颜色的服装。

库存数据分析：分析库存数据，能知道库存的周转率。库存周转率高，说明尾货销售得快；反之，则说明尾货可能积压了。通过分析库存数据，还能预测未来的库存需求，提前做好进货准备。

成本数据分析：计算尾货的进货成本、销售成本等，分析成本和利润的关系。要确保尾货的销售利润能覆盖成本，并且有一定的盈利空间。如果发现某种尾货的成本太高，利润太低，就要考虑调整进货价格或者销售策略。

以上就是关于尾货怎么进销存的一些方法和建议，希望能对大家有所帮助。在实际操作中，要根据具体情况灵活运用这些方法，不断总结经验，提高尾货进销存管理的水平。

常见用户关注的问题：

一、尾货进销存管理有哪些实用方法？

我听说尾货的进销存管理可麻烦啦，好多人都在找实用的方法呢。我就想知道怎么才能把尾货管理得井井有条。下面我来给大家说说一些实用方法。

分类管理

把尾货按照不同的品类、款式、尺码等进行分类。比如说服装尾货，可以按上衣、裤子、裙子分类，再细分款式，这样查找和统计的时候就方便多了。

定期盘点

隔一段时间就要对尾货进行盘点，看看实际数量和系统记录是否一致。这样能及时发现问题，比如是不是有货物丢失或者记录错误的情况。

优化库存布局

合理安排尾货的存放位置，常用的、畅销的尾货放在容易拿到的地方，不常用的可以放在角落。这样能提高取货和补货的效率。

建立预警机制

设定一个库存的最低和最高限额，当尾货数量接近这些限额的时候，系统能及时发出预警。这样就能提前做好补货或者促销的准备。

利用软件管理

像建米软件就很不错，它能帮助我们更高效地管理尾货的进销存。能实时记录货物的进出情况，还能生成各种报表，让我们对库存一目了然。

二、尾货进货渠道有哪些靠谱的？

朋友说尾货进货渠道要是不靠谱，那可就麻烦大了。我想知道到底哪些渠道比较靠谱。下面就来给大家介绍介绍。

工厂直接进货

很多工厂都会有尾货，直接从工厂进货能拿到比较低的价格。而且能和工厂沟通，了解尾货的具体情况，比如生产批次、质量问题等。

批发商处进货

批发商手里有很多不同厂家的尾货，选择比较多。而且他们一般都有一定的经验，能给我们提供一些进货的建议。

网络平台进货

现在有很多专门的尾货交易网络平台，上面的尾货资源很丰富。不过在网络平台进货要注意查看卖家的信誉和评价，避免遇到骗子。

同行交流进货

和同行多交流，有时候他们会有多余的尾货想处理，我们就可以从他们那里进货。这样还能建立良好的同行关系。

展会进货

一些尾货展会会聚集很多供应商，在展会上我们可以直接和供应商面对面交流，了解他们的尾货情况。还能看到实物，判断质量。建米软件也能帮助我们在进货后更好地管理这些尾货。

三、尾货销售有什么好的策略？

假如你有一批尾货，肯定想快点卖出去。我就想知道有什么好的销售策略。下面来给大家分享一下。

促销活动

可以搞一些打折、满减、买一送一等促销活动。这样能吸引更多的顾客，提高尾货的销售量。

线上销售

利用电商平台、社交媒体等进行线上销售。现在很多人都喜欢在网上购物，线上销售的渠道很广。

捆绑销售

把尾货和畅销商品捆绑在一起销售。比如说买一件畅销的衣服，送一件尾货的配饰。这样既能处理尾货，又能提高畅销商品的销量。

拓展销售渠道

除了自己的店铺，还可以和其他商家合作，把尾货放到他们那里销售。或者参加一些展销会，扩大销售范围。

精准营销

通过分析顾客的购买记录和偏好，对不同的顾客进行精准营销。比如给喜欢某类商品的顾客推送相关的尾货信息。建米软件可以帮助我们分析这些数据，制定更精准的销售策略。

四、尾货进销存管理中容易出现哪些问题？

我听说尾货进销存管理中会出现很多问题，我就想知道到底有哪些。下面给大家分析分析。

库存数据不准确

有时候记录的库存数量和实际数量不一致，可能是因为进货、出货的时候记录错误，或者盘点不及时。这样会影响我们的销售和采购决策。

货物积压

如果进货过多或者销售不畅，就会导致尾货积压。积压的货物会占用资金和仓库空间，增加成本。

物流配送问题

尾货的物流配送可能会出现延迟、损坏等问题。这会影响顾客的满意度，也会给我们带来损失。

信息沟通不畅

在进销存管理中，采购、销售、仓库等部门之间如果信息沟通不畅，就会导致工作效率低下。比如采购部门不知道销售情况，进了很多卖不出去的货。

成本控制不当

在尾货进销存管理中，如果不注意成本控制，比如进货价格过高、物流成本过高等，会影响我们的利润。建米软件可以帮助我们实时监控这些成本，避免出现成本控制不当的问题。