进销存软件如何销售

一、了解进销存软件和目标客户

要想把进销存软件销售出去，得对软件本身有透彻的了解。进销存软件简单来说，就是帮助企业管理进货、销售和库存这三个重要环节的工具。它能让企业清楚知道进了多少货、卖了多少货，还剩多少库存，就像给企业的货物管理请了一个智能小管家。

了解软件功能特点：不同的进销存软件功能会有些差异。比如有的软件有强大的库存预警功能，当库存数量低于设定值时，系统会自动提醒补货，避免出现缺货影响销售的情况。还有的软件在销售统计方面做得很出色，能详细分析不同时间段、不同产品的销售数据，让企业老板一眼就能看出哪些产品畅销，哪些滞销。

明确目标客户群体：进销存软件的目标客户其实很广泛。像小型的零售店，老板每天要处理大量的进货和销售业务，如果靠人工记录，很容易出错且效率低下，这时进销存软件就能派上大用场。还有一些批发商，他们的货物进出频繁，需要实时掌握库存动态，以便合理安排采购和发货。生产型企业也需要进销存软件来管理原材料的采购和成品的销售。

二、打造专业的销售团队

销售团队就像是销售工作的主力军，一支专业的销售团队能大大提高进销存软件的销售成功率。

招聘合适的销售人员：在招聘时，要找那些对软件销售有热情，沟通能力强的人。比如有的销售人员性格开朗，善于和客户交流，能很快和客户建立起良好的关系。而且最好招聘有一定软件销售经验或者对企业管理有了解的人，这样他们能更快上手。

开展培训工作：招聘进来的销售人员需要进行系统的培训。一方面要培训他们对进销存软件的了解，包括软件的功能、操作方法等。另一方面要培训销售技巧，比如如何与客户有效沟通，如何处理客户的异议等。可以通过案例分析、模拟销售等方式进行培训，让销售人员在实践中不断提高自己的能力。

建立激励机制：为了提高销售人员的积极性，可以建立合理的激励机制。比如根据销售人员的销售业绩给予相应的奖金、提成或者晋升机会。举个例子，如果销售人员在一个月内成功销售出一定数量的软件，就可以获得额外的奖金，这样能激发他们的工作热情。

三、制定有效的营销策略

有了好的软件和专业的销售团队，还需要制定有效的营销策略来吸引客户。

网络营销：现在是互联网时代，网络营销是非常重要的手段。可以建立企业的官方网站，在网站上详细介绍进销存软件的功能、优势和使用案例。还可以利用搜索引擎优化（SEO）技术，让企业网站在搜索引擎上有更好的排名，这样当客户搜索相关关键词时，就能更容易找到企业的网站。社交媒体营销也不可忽视，比如在微信、微博等平台上发布软件的相关信息和优惠活动，吸引潜在客户的关注。

参加行业展会：行业展会是一个很好的展示平台。在展会上可以设置专门的展位，展示进销存软件的功能。可以现场演示软件的操作过程，让客户更直观地了解软件的优势。还可以与同行业的企业进行交流，拓展人脉资源。比如在一次企业管理软件展会上，很多企业通过展示自己的进销存软件，吸引了大量的潜在客户，达成了不少合作意向。

客户推荐：老客户的推荐是非常有说服力的。可以为那些成功推荐新客户的老客户提供一定的奖励，比如赠送软件的使用时长或者给予现金奖励。这样老客户就会更愿意为企业推荐新客户。例如，有一家企业通过老客户推荐，成功获得了很多新客户，而且这些新客户对软件的认可度也很高。

四、做好售前服务

售前服务的好坏直接影响客户是否会购买软件。

提供详细的产品资料：要为客户提供详细的产品资料，包括软件的功能介绍、操作手册、使用案例等。让客户在购买之前对软件有一个全面的了解。比如客户在咨询软件时，可以及时发送软件的功能介绍文档，让客户可以随时查看。

进行免费试用：免费试用是吸引客户的一个好方法。可以为客户提供一定期限的免费试用，让客户在实际使用中感受软件的优势。在客户试用期间，要安排专业的人员进行指导，帮助客户解决遇到的问题。比如有一家小型超市在试用了一款进销存软件后，发现软件能大大提高工作效率，于是决定购买该软件。

解答客户疑问：客户在了解软件的过程中，肯定会有很多疑问。销售人员要及时、准确地解答客户的疑问，消除客户的顾虑。比如客户担心软件的安全性问题，销售人员可以详细介绍软件的安全保障措施，让客户放心。

五、注重售后服务

售后服务是留住客户的关键。

及时解决软件问题：客户在使用软件的过程中，可能会遇到各种问题。企业要建立快速响应机制，及时解决客户的问题。比如客户反馈软件在操作过程中出现卡顿现象，技术人员要尽快排查原因并解决问题，让客户能正常使用软件。

提供软件升级服务：随着企业的发展和市场的变化，软件也需要不断升级。要定期为客户提供软件升级服务，增加软件的功能和优化软件的性能。比如为了适应新的税收政策，软件可以进行相应的升级，让客户能准确计算税费。

收集客户反馈：要积极收集客户的反馈意见，了解客户对软件的满意度和需求。根据客户的反馈，对软件进行改进和优化。比如客户提出希望软件增加某个功能，企业可以根据实际情况进行开发，满足客户的需求。

在销售进销存软件的过程中，有一款亲测实用的工具可以试试，那就是建米软件。它能根据不同企业的业务特点，灵活配置功能模块，满足多样化的进销存管理需求，让企业的货物管理更加高效。而且它的操作界面简单易懂，即使是没有太多计算机基础的员工也能快速上手，大大降低了企业的使用成本。

以上就是关于进销存软件如何销售的一些方法和建议，希望能对从事进销存软件销售的人员有所帮助。

常见用户关注的问题：

一、进销存软件适合哪些行业使用？

我听说很多做生意的朋友都在纠结选什么样的软件来管理库存啥的，就想知道进销存软件到底适合哪些行业呢。其实啊，进销存软件适用的行业还挺多的。

零售行业：这是最常见的适用行业啦。像超市、便利店，每天都有大量的商品进货、销售和库存管理的需求。用进销存软件可以清晰记录每一笔交易，知道哪些商品畅销，哪些滞销，及时补货或者调整进货策略。建米软件在零售行业也有不错的表现，能帮助商家更好地管理商品库存和销售数据。

批发行业：批发商要面对大量的客户和货物。通过进销存软件可以方便地管理不同客户的订单、发货情况，还能对库存进行精准控制，避免库存积压或者缺货的情况。建米软件可以为批发商提供高效的管理方案，提升业务效率。

制造业：制造业企业需要管理原材料的采购、生产过程中的物料消耗以及成品的销售和库存。进销存软件可以帮助企业实时掌握原材料和成品的库存数量，合理安排生产计划，降低生产成本。建米软件的功能也能满足制造业复杂的管理需求。

餐饮行业：餐厅需要管理食材的采购、库存以及菜品的销售情况。使用进销存软件可以对食材进行精细化管理，控制成本，还能根据销售数据调整菜品的供应。建米软件也能为餐饮企业提供适用的解决方案。

二、进销存软件的价格是怎样的？

朋友说选进销存软件的时候价格也是个大问题，我就想知道这软件价格到底咋定的。其实进销存软件的价格受很多因素影响。

功能模块：软件的功能越多越复杂，价格一般就越高。比如一些基础的进销存软件可能只具备简单的库存管理、销售记录等功能，价格相对较低。而一些功能全面的软件，可能包含财务管理、客户关系管理等多个模块，价格就会贵一些。建米软件提供多种功能模块，用户可以根据自己的需求选择合适的套餐，价格也比较合理。

使用人数：如果企业使用软件的人数较多，软件开发商通常会根据使用人数来收费。使用人数越多，费用也就越高。建米软件在这方面也有灵活的收费标准，能满足不同规模企业的需求。

软件品牌：知名品牌的软件往往价格会高一些，因为它们在研发、售后等方面投入较大，软件的质量和稳定性也更有保障。建米软件虽然不是那种特别大牌的“高价软件”，但它的性价比很高，能为企业提供优质的服务。

服务模式：现在有云服务和本地部署两种模式。云服务模式一般是按年或者按月付费，使用起来比较方便，不需要企业自己搭建服务器。本地部署则需要一次性购买软件许可证，还可能需要支付服务器等硬件设备的费用。建米软件同时提供这两种服务模式，企业可以根据自身情况选择。

三、进销存软件有哪些优势？

朋友推荐我用进销存软件，我就想知道这软件到底有啥优势。其实啊，它的优势还挺明显的。

提高工作效率：以前手工记录库存和销售数据，不仅容易出错，还特别耗时。有了进销存软件，数据录入、查询、统计等工作都可以快速完成，大大节省了时间和人力成本。建米软件操作简单，能让员工快速上手，进一步提升工作效率。

精准库存管理：软件可以实时监控库存数量，当库存达到预警值时会自动提醒。这样就能避免库存积压导致资金占用，也能防止缺货影响销售。建米软件能对库存进行精准管理，让企业的库存始终保持在合理水平。

数据分析与决策支持：通过软件可以生成各种报表和数据分析，企业管理者可以根据这些数据了解企业的经营状况，做出更科学的决策。比如分析销售趋势、客户购买习惯等。建米软件提供详细的数据分析功能，帮助企业更好地发展。

提升客户满意度：软件可以记录客户的购买信息和偏好，企业可以根据这些信息为客户提供更个性化的服务，提高客户的满意度和忠诚度。建米软件也能助力企业提升客户服务质量。

四、如何选择合适的进销存软件？

假如你要选进销存软件，肯定会有点迷茫，不知道咋选。其实选软件也有一些方法的。

功能需求：要明确自己企业的功能需求。比如是只需要简单的库存管理，还是需要包含财务管理、销售管理等更多功能。建米软件功能丰富，可以根据企业的不同需求进行定制。

易用性：软件要容易操作，员工才能快速上手。如果软件操作复杂，会增加员工的学习成本，影响工作效率。建米软件界面简洁，操作方便，很容易被员工接受。

稳定性和安全性：软件要稳定运行，不能经常出现故障。数据的安全性也很重要，要防止数据泄露。建米软件经过严格的测试和优化，稳定性和安全性都有保障。

售后服务：在使用软件过程中难免会遇到问题，这就需要软件开发商提供及时的售后服务。建米软件有专业的售后团队，能为用户提供优质的服务。