进销存 销出去按什么价

在商业活动里，进销存是非常重要的环节，其中销售价格的确定更是关键。销出去按什么价，这可不是随便拍脑袋就能决定的事儿，需要考虑多方面因素。下面就来详细分析一下。

一、成本因素

成本是定价的基础，要是售价低于成本，那生意可就赔本了。成本包含多个方面。

采购成本：这是最直接的成本。比如你开了一家小超市，进了一批饮料，每瓶的进价是 3 元，这 3 元就是采购成本。在定价的时候，肯定要把这 3 元考虑进去。要是采购成本高，那售价也得相应提高。但也不能提得太高，不然顾客可能就不买账了。举个例子，同样是饮料，如果你进的是进口的高端饮料，采购成本可能达到 10 元一瓶，那你定价的时候就不能像普通饮料那样卖 5 元一瓶。这也不是绝对的，比如在促销活动的时候，可能会以低于采购成本的价格销售，目的是吸引顾客，提高店铺的人气。

运输成本：商品从供应商到你的仓库，再到销售地点，都需要运输，这就产生了运输成本。还是以超市为例，你从外地进了一批水果，运费平摊到每斤水果上可能是 0.5 元。这 0.5 元也要算在成本里。如果运输距离远，运输方式选择不当，运输成本就会增加，定价的时候也得有所体现。比如，你从海南运椰子到北方，运输成本肯定比在本地采购水果要高很多。

仓储成本：商品存放在仓库里，会产生仓储费用。包括仓库的租金、水电费、保管人员的工资等。假如你有一个仓库，每月租金是 5000 元，存放了 1000 件商品，那每件商品每月分摊的仓储成本就是 5 元。在定价的时候，也要把这部分成本考虑进去。如果商品存放时间长，仓储成本就会增加。比如，一些季节性商品，像羽绒服，在夏季销售的时候，因为存放时间长，仓储成本就会高一些，定价可能也会相应提高。

在考虑成本因素定价时，建米软件可以发挥很大的作用。它能清晰地记录每一笔采购、运输和仓储成本，让你对商品的总成本一目了然。通过建米软件的数据分析功能，你可以准确地计算出每件商品的成本，从而更合理地制定销售价格。

二、市场需求

市场需求对销售价格的影响也很大。当市场需求旺盛的时候，价格可以适当提高；当市场需求低迷的时候，价格可能就得降低。

需求弹性：不同的商品需求弹性不同。需求弹性大的商品，价格稍微变动，需求量就会有很大的变化；需求弹性小的商品，价格变动对需求量的影响比较小。比如，大米是生活必需品，需求弹性小。即使大米价格上涨 10%，人们也不会因此就不买大米了，需求量不会有太大的变化。而一些时尚的服装，需求弹性就比较大。如果价格上涨 10%，可能很多顾客就会选择不买了，需求量会大幅下降。对于需求弹性大的商品，定价要更谨慎，不能定得太高。

季节因素：很多商品的需求会受到季节的影响。比如，夏天的时候，冰淇淋的需求旺盛，价格可以适当提高；冬天的时候，冰淇淋的需求低迷，价格可能就得降低。再比如，羽绒服在冬天是畅销品，价格可以卖得高一些；夏天的时候，羽绒服就成了滞销品，可能要打折销售。在定价的时候，要根据季节的变化来调整价格。

流行趋势：商品的流行趋势也会影响市场需求。比如，某段时间，某种款式的手机很流行，市场需求就会很大，价格也可以定得高一些。但如果过了一段时间，这种款式的手机不再流行了，市场需求就会下降，价格也得跟着降低。要关注市场的流行趋势，及时调整商品的价格。

三、竞争对手价格

在市场上，你不是一个人在战斗，还有很多竞争对手。竞争对手的价格对你的定价有很大的影响。

价格优势：如果你能比竞争对手提供更低的价格，就可能吸引更多的顾客。比如，你和另一家超市都卖同一款洗发水，你的价格比对方低 5 元，很多顾客可能就会选择到你这里来买。但要注意，不能一味地降低价格，不然可能会影响利润。

差异化定价：除了价格优势，你还可以通过提供差异化的产品或服务来定价。比如，你卖的洗发水虽然价格比竞争对手高，但它有独特的功效，比如能防脱发、去屑效果好等，顾客可能也愿意为这个差异化买单。再比如，你提供更好的售后服务，也可以适当提高价格。

价格跟随：有时候，你可以参考竞争对手的价格来定价。如果竞争对手的价格比较合理，你可以把自己的价格定得和他们差不多。这样既不会因为价格太高而失去顾客，也不会因为价格太低而影响利润。但要注意，不能完全照搬竞争对手的价格，还是要结合自己的成本和市场需求来调整。

四、品牌因素

品牌对销售价格也有很大的影响。知名品牌的商品往往可以定更高的价格。

品牌价值：品牌价值高的商品，消费者愿意为其支付更高的价格。比如，苹果手机，它的品牌价值很高，同样配置的手机，苹果的价格可能比其他品牌要高很多。这是因为消费者认可苹果的品牌，觉得它的质量、设计、服务等方面都更有保障。

品牌形象：品牌形象也会影响价格。如果一个品牌给人高端、时尚、优质的形象，它的产品价格也可以定得高一些。比如，路易威登的包包，它的品牌形象就是高端奢华，所以价格也非常昂贵。相反，如果一个品牌给人低端、劣质的形象，价格可能就上不去。

品牌推广：品牌的推广力度也会影响价格。如果一个品牌投入大量的资金进行广告宣传、参加展会等，提高了品牌的知名度和美誉度，它的产品价格也可以适当提高。比如，一些化妆品品牌，通过请明星代言、在各大媒体上做广告等方式，提高了品牌的知名度，产品价格也相应提高。

五、促销策略

促销策略也是影响销售价格的重要因素。通过合理的促销活动，可以提高销售量，增加利润。

打折促销：这是最常见的促销方式。比如，在节假日、店庆等时候，商家会推出打折活动。比如，一件衣服原价 200 元，打 8 折后就是 160 元。打折可以吸引更多的顾客，提高销售量。但要注意，打折不能太频繁，不然会让顾客觉得你的商品本来就不值那个价。

满减促销：满减也是一种常见的促销方式。比如，满 200 减 50，满 500 减 150 等。这种促销方式可以鼓励顾客多买商品，提高客单价。比如，顾客本来只想买 150 元的商品，看到满 200 减 50 的活动后，可能会再选一些商品，凑够 200 元，这样既能享受优惠，又能多买东西。

赠品促销：赠品促销也是一种有效的促销方式。比如，买手机送手机壳、买化妆品送小样等。赠品可以增加顾客的购买欲望，提高销售量。但要注意，赠品的质量也要有保障，不能用劣质的赠品来糊弄顾客。

以上就是在进销存中确定销售价格时需要考虑的多方面因素。希望这些分析能帮助你更合理地定价，提高生意的利润。在实际操作中，你可以借助建米软件来更好地管理成本、分析市场需求、监控竞争对手价格等，让你的定价更加科学合理。

常见用户关注的问题：

一、进销存销售价格受哪些因素影响？

我听说很多做买卖的朋友都特别关心进销存里销售价格的事儿，我就想知道到底是哪些因素在影响这个价格呢。下面咱们就来唠唠。

成本因素：

是进货成本，这可是最基础的。如果进的货本身就贵，那卖出去的价格肯定也低不了。比如说进一批高档水果，进价就高，卖的时候自然要卖个高价才能赚钱。是运输成本，从产地把货运到销售地，这中间的运费、装卸费等都要算进去。要是运输距离远，运输成本高，销售价格也得往上提。还有仓储成本，货物存放在仓库里，要交租金、保管费等，这些费用也会分摊到销售价格里。

市场需求因素：

当市场对某种商品的需求特别大的时候，也就是供不应求，那价格就会上涨。比如在夏天，大家对空调的需求大增，空调的价格可能就会比其他季节高一些。相反，如果市场需求小，供大于求，价格就会下降。像一些过时的电子产品，市场需求少了，价格就会越来越低。消费者的购买能力和购买意愿也会影响价格。如果消费者收入高，对价格不太敏感，那么商品可以定相对较高的价格；如果消费者更注重性价比，那价格就得实惠一些。

竞争因素：

同行之间的竞争对销售价格影响很大。如果竞争对手的价格低，为了吸引顾客，自己的价格也得跟着降。比如在同一条商业街，有好几家卖衣服的店，大家就会通过降低价格来吸引顾客。而且竞争对手的产品质量、服务水平等也会影响价格。如果竞争对手的产品质量好、服务周到，那自己的产品想要卖出去，可能就得在价格上有优势。

政策因素：

政府的一些政策也会影响销售价格。比如税收政策，如果对某种商品征收较高的税，那商家为了保证利润，就会提高销售价格。还有价格管制政策，对于一些关系到国计民生的商品，政府可能会对其价格进行限制，不允许随意涨价。

在考虑这些因素时，建米软件可以帮助企业更好地分析成本、市场需求等数据，从而制定更合理的销售价格。

二、如何确定进销存中的合理销售价格？

朋友说确定进销存里的销售价格可难了，我就想知道有没有什么好办法能确定一个合理的价格呢。下面来仔细说说。

成本加成法：

这是一种比较简单直接的方法。就是先算出商品的总成本，包括进货成本、运输成本、仓储成本等，然后在总成本的基础上加上一定的利润比例，得到销售价格。比如一件商品的总成本是 50 元，想获得 20%的利润，那么销售价格就是 50×(1 + 20%) = 60 元。这种方法的优点是简单易懂，能保证企业获得一定的利润。

市场比较法：

看看市场上同类商品的价格是多少。可以调查竞争对手的价格，了解他们的定价策略。如果自己的产品和竞争对手的产品差不多，那价格可以参考他们的。要是自己的产品有一些优势，比如质量更好、服务更周到，价格可以稍微高一点；如果产品有劣势，价格就可以低一些。通过市场比较，能让自己的价格更有竞争力。

需求导向法：

根据市场需求来定价。如果市场对某种商品的需求很旺盛，即使价格高一些，消费者也愿意购买，那就可以适当提高价格。比如一些限量版的商品，因为需求大，价格可以定得很高。相反，如果市场需求小，就需要降低价格来刺激消费。

动态定价法：

价格不是固定不变的，要根据市场情况随时调整。比如在促销活动期间，降低价格来吸引更多顾客；在销售旺季，适当提高价格。还可以根据不同的客户群体制定不同的价格，比如对老客户给予一定的折扣。建米软件可以实时监控市场数据和销售情况，帮助企业采用动态定价法，灵活调整价格。

三、进销存销售价格调整有什么技巧？

我听说很多商家都要对进销存的销售价格进行调整，我就想知道这其中有什么技巧呢。下面一起探讨一下。

逐步调整法：

不要一下子把价格调得太高或太低，而是分阶段、小幅度地调整。比如先提高 5%，观察一段时间市场的反应和销售情况。如果销售没有受到太大影响，再进行下一次调整。这样可以给消费者一个适应的过程，也能避免因价格调整过大而导致客户流失。

差异调整法：

根据不同的产品、客户群体、销售地区等进行差异化调整。对于一些畅销产品，可以适当提高价格；对于滞销产品，降低价格来促销。对新客户可以给予一定的优惠价格，吸引他们购买；对老客户可以通过提高服务质量而不是降低价格来维护关系。不同地区的消费水平和市场需求不同，价格也可以有所差异。

时机调整法：

选择合适的时机进行价格调整。比如在节假日、促销活动期间，降低价格来吸引更多顾客。在原材料价格上涨、成本增加时，适当提高价格。还可以根据季节变化调整价格，像冬天卖羽绒服价格可以高一些，夏天就可以打折销售。

信息反馈调整法：

收集市场信息和客户反馈，根据这些来调整价格。通过市场调研了解消费者对价格的接受程度和意见，根据客户的反馈及时调整价格。如果客户普遍反映价格太高，就需要考虑降低价格；如果客户对产品的认可度高，适当提高价格也不会影响销售。建米软件可以帮助企业收集和分析这些信息，为价格调整提供依据。

四、进销存销售价格对企业利润有什么影响？

朋友推荐说要重视进销存销售价格对企业利润的影响，我就想知道具体是怎么影响的呢。下面来详细说说。

价格提高对利润的影响：

如果销售价格提高，在销售量不变的情况下，企业的销售收入会增加，利润也会相应增加。但是价格提高可能会导致销售量下降，如果销售量下降的幅度超过了价格提高带来的收入增加幅度，利润反而会减少。比如原来一件商品卖 100 元，能卖 100 件，利润是 2000 元。现在把价格提高到 120 元，但是只卖了 80 件，利润可能就会降低。

价格降低对利润的影响：

降低销售价格可以吸引更多顾客，增加销售量。如果销售量增加的幅度足够大，能够弥补价格降低带来的损失，企业的利润就会增加。比如原来一件商品卖 100 元，能卖 100 件，利润是 2000 元。现在把价格降到 80 元，销售量增加到 150 件，利润可能就会提高。但如果销售量增加的幅度不够，利润还是会减少。

合理定价对利润的影响：

通过合理的定价策略，既能保证一定的销售量，又能获得较高的利润。比如采用成本加成法和市场比较法相结合的方式，制定出一个既能覆盖成本又有竞争力的价格。建米软件可以帮助企业分析成本和市场数据，制定合理的价格，从而提高企业的利润。

价格波动对利润的稳定性影响：

如果销售价格波动频繁且幅度较大，会影响企业利润的稳定性。消费者可能会因为价格不稳定而持观望态度，导致销售量不稳定，进而影响利润。企业应该尽量保持价格的相对稳定，避免价格大幅波动。