推销进销存软件需要什么

一、了解产品

想要成功推销进销存软件，得对这个产品有足够的了解。就好比你要卖一件衣服，你得知道它是什么材质、什么款式、适合什么样的人穿。对于进销存软件来说，你要清楚它的功能、特点和优势。

功能方面：进销存软件一般具备采购管理、销售管理、库存管理等核心功能。采购管理功能可以帮助企业记录采购订单、供应商信息等，方便企业进行采购决策。比如一家小型超市，通过软件的采购管理功能，可以清晰地看到每个月各类商品的采购量和采购金额，根据销售情况合理安排采购计划，避免出现商品积压或缺货的情况。销售管理功能则可以记录销售订单、客户信息等，方便企业进行销售分析和客户关系管理。库存管理功能能够实时更新库存数量，让企业随时掌握库存状况。

特点方面：不同的进销存软件可能有不同的特点，比如有的软件操作简单，容易上手；有的软件功能强大，能够满足复杂的业务需求；有的软件具有良好的兼容性，可以与其他系统进行对接。举个例子，一些小微企业可能更注重软件的操作便捷性，他们没有专业的 IT 人员，所以一款操作简单的进销存软件对他们来说就非常合适。

优势方面：要了解软件相比其他同类产品的优势在哪里。比如建米软件，它在数据安全方面有独特的优势，采用了先进的加密技术，能够保障企业数据的安全。对于一些对数据安全要求较高的企业来说，建米软件就是一个不错的选择。

二、明确目标客户

明确目标客户是推销进销存软件的关键。不同的企业对进销存软件的需求是不一样的，所以要找到那些真正需要这款软件的客户。

企业规模不同需求不同：小微企业可能更注重软件的价格和操作便捷性，他们希望用较少的成本解决基本的进销存管理问题。而大型企业则更关注软件的功能完整性和可扩展性，他们的业务复杂，需要软件能够满足他们多样化的需求。比如一家大型制造企业，他们可能需要软件能够与生产管理系统、财务管理系统等进行对接，实现企业的全面信息化管理。

行业不同需求不同：不同行业的企业在进销存管理方面也有不同的特点。例如，零售行业的企业更关注商品的销售情况和库存周转率，他们需要软件能够实时更新销售数据和库存信息。而医药行业的企业则需要软件能够满足严格的药品管理规定，比如药品的批次管理、有效期管理等。

通过对目标客户的分析，我们可以更有针对性地进行推销。比如对于小微企业，可以强调软件的性价比和操作简单的特点；对于大型企业，则要重点介绍软件的功能完整性和可扩展性。

三、掌握销售技巧

掌握一定的销售技巧可以让我们在推销进销存软件的过程中更加得心应手。

建立良好的沟通：与客户沟通是销售的第一步。要学会倾听客户的需求和问题，让客户感受到你的关心和专业。比如，当客户向你咨询软件的功能时，你要耐心地解答，并且根据客户的实际情况，提供一些个性化的建议。

展示软件的价值：在与客户沟通的过程中，要重点展示软件能够为客户带来的价值。比如，通过使用进销存软件，企业可以提高工作效率、降低成本、减少库存积压等。可以给客户举一些实际的案例，让客户更直观地感受到软件的价值。例如，某家企业在使用了进销存软件后，库存周转率提高了 30%，采购成本降低了 15%。

处理客户异议：在销售过程中，客户可能会提出一些异议，比如价格太贵、功能不符合需求等。这时候，我们要学会处理这些异议。对于价格问题，可以向客户介绍软件的性价比，说明软件虽然价格相对较高，但是能够为企业带来更大的收益。对于功能问题，可以根据客户的具体需求，对软件进行一些个性化的设置，或者介绍软件的一些拓展功能。

四、提供优质的售后服务

优质的售后服务是推销进销存软件的重要保障。客户在使用软件的过程中可能会遇到各种问题，如果我们能够及时提供帮助，解决客户的问题，那么客户就会对我们的软件和服务更加满意。

及时响应客户问题：当客户遇到问题时，要及时响应客户的需求。可以通过电话、邮件、在线客服等方式，为客户提供及时的帮助。比如，客户在使用软件的过程中遇到了操作问题，我们要在第一时间为客户解答，让客户能够尽快恢复正常使用。

定期回访客户：定期回访客户可以了解客户对软件的使用情况和满意度，及时发现客户的潜在需求。比如，每隔一段时间给客户打个电话，询问客户在使用软件的过程中是否遇到了什么问题，对软件的功能是否有新的需求等。

不断优化软件：根据客户的反馈和市场的需求，不断优化软件的功能和性能。比如，客户反映软件的某个功能操作不方便，我们可以对这个功能进行优化，提高客户的使用体验。建米软件就非常注重客户的反馈，会根据客户的需求不断更新和优化软件，为客户提供更好的服务。

五、建立客户案例和口碑

建立客户案例和口碑对于推销进销存软件非常重要。客户往往更愿意相信那些已经使用过软件并取得良好效果的企业的推荐。

收集客户案例：在客户使用软件一段时间后，可以收集一些客户的成功案例。比如，记录客户在使用软件前后的业务数据变化，如销售额的增长、库存成本的降低等。可以将这些案例整理成文档或者视频，在推销过程中向潜在客户展示。

利用口碑传播：满意的客户会为我们进行口碑传播。可以通过一些方式鼓励客户进行口碑传播，比如给予客户一些奖励，或者为客户提供一些增值服务。例如，客户成功推荐一个新客户使用软件，可以给予客户一定的现金奖励或者延长软件的使用期限。

通过建立客户案例和口碑，我们可以提高软件的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。

以上就是推销进销存软件需要具备的一些方面。推销软件是一个复杂的过程，还需要我们不断地学习和实践，根据不同的客户和市场情况，灵活运用各种方法和技巧。希望这些内容能对大家有所帮助。

常见用户关注的问题：

一、推销进销存软件需要了解哪些产品知识？

我听说很多做销售的朋友都在推销进销存软件，我就想知道到底得了解哪些产品知识才能把这软件推销出去呢。其实啊，了解产品知识可是推销的基础，就像盖房子得先打好地基一样。

功能特性：得清楚软件都有啥功能，像进货管理，能记录进货的数量、价格、供应商这些信息，方便企业知道进了多少货花了多少钱。销售管理能统计销售数据，知道卖了多少东西赚了多少钱。库存管理能实时查看库存数量，避免缺货或者积压。还有报表生成功能，能生成各种数据报表，让企业管理者一目了然。建米软件在功能方面就做得挺全面的，能满足不同企业的需求。

操作流程：自己得会操作软件，这样才能给客户演示。从安装到登录，再到各个模块的使用，都要熟悉。比如怎么录入商品信息，怎么开销售单，怎么进行库存盘点。只有自己操作熟练了，给客户演示的时候才能不卡壳，让客户觉得这软件容易上手。

适用行业：不同行业对进销存软件的需求不一样。像零售行业，可能更注重销售数据的统计和会员管理；生产行业可能更关注原材料的采购和生产进度的跟踪。所以要知道软件适合哪些行业，这样才能精准地找到客户。建米软件就有针对不同行业的解决方案，能更好地满足各行业的特点。

技术优势：了解软件用了啥技术，有啥优势。比如是不是采用了先进的数据库技术，保证数据的安全和稳定；是不是支持多平台使用，方便企业员工在不同设备上操作。这些技术优势能成为推销的卖点，让客户觉得这软件更先进可靠。

二、推销进销存软件需要具备哪些沟通技巧？

朋友说在推销进销存软件的时候，沟通技巧可太重要了，不然客户都不愿意听你说。我就想知道到底得具备哪些沟通技巧呢。其实啊，好的沟通技巧能让你和客户的交流更顺畅，把软件更好地推销出去。

倾听技巧：要认真听客户说话，了解他们的需求和痛点。不要客户刚说几句，你就急着介绍软件。比如客户说他们库存管理比较混乱，你就先听他说完具体情况，再针对性地介绍软件在库存管理方面的功能。

表达技巧：说话要清晰、简洁、有重点。不要用太专业的术语，让客户听不懂。比如把“数据库”说成“数据仓库”，客户可能就更容易理解。而且要把软件的优势和能给客户带来的好处表达清楚，像能提高工作效率、降低成本等。

建立信任技巧：要让客户信任你，才能信任你的软件。可以分享一些成功案例，比如哪个企业用了软件后取得了很好的效果。也可以展示软件的资质和荣誉，增加软件的可信度。建米软件就有很多成功的客户案例，能帮助你建立客户的信任。

处理异议技巧：客户可能会提出各种异议，比如觉得软件太贵、功能太复杂等。这时候要耐心解答，不要和客户起争执。比如客户觉得贵，你可以说虽然价格高一点，但是软件功能强大，能给企业带来更多的收益，从长远来看是很划算的。

三、推销进销存软件如何寻找潜在客户？

假如你要推销进销存软件，那肯定得先找到潜在客户，我就很好奇到底该怎么找呢。其实找潜在客户就像在茫茫大海里找宝藏，得有方法才行。

行业展会：很多行业都会举办展会，在展会上能接触到很多同行业的企业。可以带着软件的资料去参展，给企业代表介绍软件。比如在一些零售行业的展会上，就可以向零售商们推销适合他们的进销存软件。建米软件也会参加一些行业展会，能让更多潜在客户了解到它。

网络搜索：利用搜索引擎、行业网站等搜索相关企业。比如在百度上搜索“零售企业”“生产企业”，能找到很多企业的信息。还可以在行业论坛、社交媒体上找潜在客户，和他们交流，了解他们的需求。

客户推荐：已经使用软件的客户是很好的资源。可以让他们推荐给身边的同行，给点小奖励也行。比如给推荐成功的客户一些优惠券或者小礼品。这样既能增加客户的满意度，又能找到新的潜在客户。

电话营销：通过电话联系企业，介绍软件。不过打电话之前要做好准备，了解企业的基本情况，针对性地介绍软件。说话要礼貌、热情，不要让客户觉得你是在骚扰他们。

四、推销进销存软件如何应对客户的拒绝？

朋友推荐我去推销进销存软件，但是他也说客户拒绝是常有的事，我就想知道该怎么应对客户的拒绝呢。其实啊，被拒绝不可怕，关键是得想办法把拒绝变成机会。

了解拒绝原因：客户拒绝肯定是有原因的，要问清楚。比如是觉得价格太高，还是觉得软件功能不适合。只有知道了原因，才能针对性地解决问题。

解决价格异议：如果客户觉得价格高，可以介绍软件的性价比。比如建米软件虽然价格可能比一些软件高一点，但是它功能更强大，能提高企业的工作效率，长期来看能为企业节省成本。还可以提供一些优惠活动，像打折、赠送服务期限等。

解决功能异议：要是客户觉得软件功能不适合，就详细了解他们的需求，然后介绍软件中能满足他们需求的部分。如果软件确实没有某些功能，可以说明后续会进行升级和改进。

保持良好态度：即使被拒绝了，也不能生气或者态度不好。要感谢客户听你介绍，给客户留下好印象。说不定以后客户有需求了还会想起你。