寄售进销存是什么意思

一、寄售进销存的基本概念

要了解寄售进销存，咱们先分开说说寄售和进销存。寄售简单来讲，就是货主把货物委托给他人（也就是受托人），让受托人帮忙销售。受托人并不拥有货物的所有权，只是负责帮货主把货物卖出去。比如说，小王有一批手工制作的饰品，他自己没时间去售卖，就把这些饰品交给了一家精品店，让精品店帮忙卖，这就是寄售。

而进销存呢，是指企业管理过程中采购（进）、入库（存）、销售（销）的动态管理过程。进就是把东西买进来，存就是把买进来的东西放到仓库里保管，销就是把仓库里的东西卖出去。像一家小超市，从供应商那里进货，然后把货物放在仓库或者货架上，最后把货物卖给顾客，这就是一个典型的进销存过程。

把寄售和进销存结合起来，寄售进销存就是在寄售这种模式下的采购、库存和销售管理。在寄售模式里，货主把货物交给受托人，受托人这边就需要对这些货物进行管理，包括接收货物（进）、保管货物（存）以及销售货物（销），并且要把销售情况反馈给货主。

二、寄售进销存的流程

1. 寄售货物的交付

货主把货物交给受托人，这是寄售进销存流程的第一步。在这个过程中，货主和受托人要签订寄售协议，明确双方的权利和义务。比如货物的数量、价格、销售期限、结算方式等等。还是拿小王的饰品举例，小王和精品店签订协议，规定这批饰品的价格，精品店在多长时间内要把饰品卖出去，以及卖出去后怎么和小王结算钱。

2. 货物的入库管理

受托人收到货物后，要进行入库管理。这包括对货物进行验收，看看货物的数量、质量是否和协议一致。然后把货物分类存放，做好库存记录。比如精品店收到小王的饰品后，要检查饰品的数量对不对，有没有损坏的。然后把不同款式的饰品放在不同的地方，并且记录每种饰品的数量。

3. 货物的销售

受托人开始销售寄售的货物。在销售过程中，要做好销售记录，包括销售的时间、数量、价格等信息。比如精品店每卖出一件小王的饰品，就要记录下什么时候卖出去的，卖了多少钱。要及时把销售情况反馈给货主。

4. 库存的盘点和补货

受托人要定期对库存进行盘点，看看货物还剩多少。如果库存不足，要及时和货主沟通补货。还是精品店的例子，精品店每个月都要盘点一下小王的饰品还剩多少，如果某种饰品快卖完了，就要和小王说再送一些过来。

5. 结算

按照寄售协议的规定，受托人要和货主进行结算。一般是在一定的销售期限结束后，或者达到一定的销售量后进行结算。结算的时候，要扣除受托人应得的佣金等费用。比如精品店和小王约定每个月结算一次，扣除精品店的销售佣金后，把剩下的钱给小王。

三、寄售进销存的优势

1. 对于货主来说

可以扩大销售渠道。货主把货物交给多个受托人销售，就能让货物在更多的地方销售，提高销售量。就像小王把饰品交给多家精品店寄售，比他自己一个人卖的范围要广得多。还能降低销售成本，货主不需要自己去建立销售团队、租赁销售场地等，这些都由受托人负责。

2. 对于受托人来说

降低了采购成本和风险。受托人不需要先花钱购买货物，只有在把货物卖出去后才和货主结算，这样就减少了资金的占用和货物积压的风险。比如精品店不需要先拿出钱来买小王的饰品，卖出去后再给钱，不会因为饰品卖不出去而亏本。还能丰富商品种类，吸引更多的顾客。精品店有了小王的饰品，商品种类就更丰富了，能吸引更多喜欢饰品的顾客。

四、寄售进销存可能遇到的问题

1. 库存管理问题

如果受托人库存管理不善，可能会导致货物丢失、损坏或者过期。比如精品店没有好好保管小王的饰品，导致饰品生锈或者丢失，这就会给货主和受托人都带来损失。库存记录不准确也会影响销售和结算。如果精品店的库存记录和实际库存不符，可能会导致补货不及时或者多结算钱给货主。

2. 销售问题

货物可能销售不出去。如果市场需求不好，或者受托人销售能力不足，寄售的货物可能会积压。比如小王的饰品款式不符合当地顾客的喜好，精品店就很难把饰品卖出去。还有就是销售价格的问题，如果受托人擅自降低销售价格，可能会影响货主的利益。

3. 结算问题

结算不及时或者不准确会引发双方的矛盾。如果受托人没有按照协议的时间和方式和货主结算，或者结算金额算错了，就会让货主不满意。比如精品店拖延和小王结算的时间，或者少算了销售金额，小王肯定会不高兴。

五、如何解决寄售进销存的问题

1. 采用先进的管理系统

利用信息化的管理系统可以提高库存管理和销售管理的效率和准确性。比如使用建米软件，它可以实时记录货物的入库、销售和库存情况，让货主和受托人都能随时了解货物的动态。建米软件还能自动生成销售报表和结算报表，减少人为计算的错误。

2. 加强沟通和监督

货主和受托人要保持密切的沟通，及时解决销售过程中出现的问题。货主可以定期对受托人进行监督，检查库存和销售记录。比如小王可以定期去精品店看看饰品的销售情况，检查库存记录是否准确。

3. 完善寄售协议

在寄售协议中明确双方的权利和义务，对可能出现的问题制定详细的解决方案。比如协议中规定如果货物销售不出去怎么办，受托人擅自降价怎么处理等等。这样在出现问题时，双方可以按照协议来解决。

以上就是关于寄售进销存的一些介绍，希望能让大家对寄售进销存是什么意思有更清楚的了解。在实际操作中，要充分发挥寄售进销存的优势，同时注意解决可能出现的问题，这样才能实现货主和受托人双方的共赢。

常见用户关注的问题：

一、寄售进销存对企业有啥好处？

我听说很多企业都在考虑引入寄售进销存模式，我就想知道它到底能给企业带来啥好处呢。下面咱就来唠唠。

降低库存成本：企业不用提前大量采购货物放在仓库里，这样就减少了库存积压的风险，也节省了仓储费用。比如说一些季节性商品，如果提前大量进货，卖不出去就会造成损失，采用寄售进销存模式就可以避免这种情况。

提高资金周转率：因为不需要提前支付大量的货款，企业的资金可以更灵活地运用到其他方面，提高了资金的使用效率。比如可以用这些资金去拓展业务、研发新产品等。

增强供应链的灵活性：企业可以根据市场需求及时调整货物的采购量和品种，更好地适应市场变化。就像市场上某种产品突然畅销，企业可以快速增加该产品的进货量。

提升客户满意度：有了寄售进销存模式，企业能够更及时地满足客户的需求，提供更丰富的产品选择，客户能更快地拿到想要的商品，自然满意度就提高了。建米软件在寄售进销存管理方面就有很好的表现，能帮助企业更好地实现这些好处。

优化供应商关系：与供应商建立更紧密的合作关系，共同应对市场变化。供应商也更愿意与采用寄售进销存模式的企业合作，因为他们的货物销售更有保障。

二、寄售进销存模式下怎么管理库存？

朋友说寄售进销存模式下库存管理有点不一样，我就一下到底该怎么管理呢。

实时监控库存数量：要时刻掌握库存的实际数量，通过信息化手段，比如使用建米软件，能实时查看库存数据，这样可以及时发现库存的变化情况，避免出现缺货或者积压的问题。

合理设置库存预警：根据销售情况和历史数据，为不同的商品设置合理的库存预警值。当库存数量低于预警值时，及时提醒采购人员补货，确保不会因为缺货影响销售。

定期盘点库存：虽然有实时监控，但定期的实地盘点还是很有必要的。通过盘点可以发现库存数据与实际情况是否相符，找出可能存在的问题，如货物丢失、损坏等。

优化库存布局：根据商品的销售频率和特点，合理安排库存的存放位置。把畅销的商品放在容易拿取的地方，提高发货效率。

分析库存数据：对库存数据进行深入分析，了解商品的销售趋势、周转率等。根据分析结果调整采购策略和库存管理方法，提高库存管理的效率和效益。

三、寄售进销存和传统进销存区别在哪？

我想知道寄售进销存和传统进销存到底有啥不一样呢，感觉它们好像有点像又不太一样。

采购模式不同：传统进销存是企业先采购货物，把货物放在自己的仓库里，再进行销售。而寄售进销存是供应商把货物放在企业的仓库，但货物的所有权还是属于供应商，企业销售出去后再和供应商结算货款。

资金占用情况不同：传统进销存需要企业提前支付大量的货款，占用了企业的资金。寄售进销存模式下企业不需要提前支付货款，资金压力相对较小。

库存管理责任不同：传统进销存中企业要自己负责库存的管理，包括仓储、保管、盘点等。寄售进销存中供应商也会参与库存管理，双方共同承担责任。

风险承担不同：传统进销存中企业承担了库存积压、货物贬值等风险。寄售进销存中这些风险更多地由供应商承担，企业的风险相对降低。建米软件可以帮助企业更好地适应寄售进销存和传统进销存的不同管理需求。

供应链合作程度不同：寄售进销存模式下企业和供应商的合作更加紧密，需要双方信息共享、协同运作。传统进销存中企业和供应商的合作相对松散一些。

四、哪些行业适合用寄售进销存模式？

假如你在考虑采用寄售进销存模式，肯定想知道哪些行业比较适合。下面就来看看。

电子行业：电子产品更新换代快，市场需求变化大。采用寄售进销存模式，企业可以根据市场需求及时调整库存，避免库存积压导致产品贬值。比如手机、电脑等产品。

服装行业：服装的季节性和时尚性很强，不同款式的销售情况差异很大。寄售进销存可以让企业更灵活地采购服装，根据销售情况及时补货或调整款式，减少库存风险。

汽车零部件行业：汽车零部件种类繁多，而且不同车型的需求也不同。采用寄售进销存模式，汽车制造商可以与零部件供应商合作，根据生产需求及时获取零部件，降低库存成本。建米软件在这些行业的寄售进销存管理中能发挥很好的作用。

医疗器械行业：医疗器械的专业性强，价格较高，而且不同医院的需求也有差异。寄售进销存模式可以让医院根据实际使用情况采购医疗器械，减少资金占用，同时供应商也能更好地了解市场需求。

食品饮料行业：食品饮料有保质期的限制，市场需求也不稳定。寄售进销存可以帮助企业控制库存数量，避免过期食品饮料的浪费，同时根据市场需求及时调整进货量。