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快速消费品特点
快速消费品:Fast Moving Consumer Goods,业内人士简称为FMCG。 一般指使用寿命较短、消费速度较快的消费品。 • 快速消费品首先是作为日常用品存在的。它们依靠消费者高频次和重复 的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
一、快消品的价值创造
快消品产品上没有太大区别,在研发,生产,制造等环节竞争同质化 明显。只能在通过营销和销售环节创造价值。
快消品的价值创造主要源于在营销活动,品牌的知名度,客户体验。
从成本上来看,对于快消品企业,营销成本占企业成本比重高,而营 销活动面广,点多,周期长,控制和考核难度大
二、快速消费品企业营销核心
快速消费品企业营销核心内容逐步转变为销售渠道的争夺。建立自己的独有渠道将成为 企业的核心竞争力。
现代企业对市场的争夺,在未来十年中的焦点还在于城市市场。虽然很多企业在强化乡 镇市场和农村市场。但随着中国城市化进展的加快,以及农村真空化现象的加剧;城市 市场依然是各企业争夺的焦点。现代渠道的功能依然在被逐步强化,传统流通渠道逐步 被削弱。这是国内市场变化的主要态势。
城市现代渠道销售成本无止境的增加,让各企业不堪重负。自建独占渠道成为未来市场 发展的一大热点。 • • 直接掌控自己的独有渠道,使销售扁平化,保持产品的竞争力;同时使得产品的个性得 到充分的张扬,企业的应变能力得到了极大的提高。
随着市场竞争的加剧以及消费者信息渠道的增多;企业资源的投入重点逐步由高空转向 地面。在零售终端的战争将越演越烈。企业会将大量的资源放在终端的争斗上来。强调 产品的覆盖率,陈列位置,陈列面,都成为了许多企业新年后主要的工作内容。
快速消费品的网上销售,成为一个新的销售热点。
三、快速消费品行业面临的挑战与机遇
挑战: 快速消费品行业的渠道建设混乱,市场定位不清晰。对于快速消费 品行业来说建立高效的渠道是盈利的关键,营销渠道几乎是这个行 业的生命线,生产企业应该顺应形势选择建立扁平化的渠道把利润 从渠道中挤出来;
快速消费品行业的产品对消费者的个性化服务比较缺乏,因此应该 更重视对消费者的个性化服务,更接近消费者的需求。
机遇: 市场定位来看,快速消费品行业可以进一步扩张到二三线城市,然 后利用规模化、品牌化的运作机制主导企业。
随着电子商务的快速发展,我国快速消费品企业应该十分重视网络 销售渠道,并且在保证产品质量前提下进行网络营销等各种营销方 式。
抓住合并购机遇,快速整合,扩大产品市场占有率,提升规模效应
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