快消品erp

　　快速消费品特点

　　快速消费品：Fast Moving Consumer Goods，业内人士简称为FMCG。一般指使用寿命较短、消费速度较快的消费品。 • 快速消费品首先是作为日常用品存在的。它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

　　一、快消品的价值创造

　　快消品产品上没有太大区别，在研发，生产，制造等环节竞争同质化明显。只能在通过营销和销售环节创造价值。

　　快消品的价值创造主要源于在营销活动，品牌的知名度，客户体验。

　　从成本上来看，对于快消品企业，营销成本占企业成本比重高，而营销活动面广，点多，周期长，控制和考核难度大

　　二、快速消费品企业营销核心

　　快速消费品企业营销核心内容逐步转变为销售渠道的争夺。建立自己的独有渠道将成为企业的核心竞争力。

　　现代企业对市场的争夺，在未来十年中的焦点还在于城市市场。虽然很多企业在强化乡镇市场和农村市场。但随着中国城市化进展的加快，以及农村真空化现象的加剧;城市市场依然是各企业争夺的焦点。现代渠道的功能依然在被逐步强化，传统流通渠道逐步被削弱。这是国内市场变化的主要态势。

　　城市现代渠道销售成本无止境的增加，让各企业不堪重负。自建独占渠道成为未来市场发展的一大热点。 • • 直接掌控自己的独有渠道，使销售扁平化，保持产品的竞争力;同时使得产品的个性得到充分的张扬，企业的应变能力得到了极大的提高。

　　随着市场竞争的加剧以及消费者信息渠道的增多;企业资源的投入重点逐步由高空转向地面。在零售终端的战争将越演越烈。企业会将大量的资源放在终端的争斗上来。强调产品的覆盖率，陈列位置，陈列面，都成为了许多企业新年后主要的工作内容。

　　快速消费品的网上销售，成为一个新的销售热点。

　　三、快速消费品行业面临的挑战与机遇

　　挑战：快速消费品行业的渠道建设混乱，市场定位不清晰。对于快速消费品行业来说建立高效的渠道是盈利的关键，营销渠道几乎是这个行业的生命线，生产企业应该顺应形势选择建立扁平化的渠道把利润从渠道中挤出来;

　　快速消费品行业的产品对消费者的个性化服务比较缺乏，因此应该更重视对消费者的个性化服务，更接近消费者的需求。

　　机遇：市场定位来看，快速消费品行业可以进一步扩张到二三线城市，然后利用规模化、品牌化的运作机制主导企业。 

　　随着电子商务的快速发展，我国快速消费品企业应该十分重视网络销售渠道，并且在保证产品质量前提下进行网络营销等各种营销方式。 

　　抓住合并购机遇，快速整合，扩大产品市场占有率，提升规模效应

发布时间：2020-10-23 10:59 更新编辑：zx 【打印此页】【关闭】