服装erp解决方案

 　　一、产供销一体化

　　服装行业在形成产供销一体化的发展，为了更好的获取各地的优势资源，现在的服装企业在不断的形成服装企业的供应链集团，他们往往在世界各地设有专卖店，分销点;各个主要城市设置物流中心，在世界的中心城市纽约巴黎设立设计中心，在劳动力成本低廉的地方设立生产的工厂或者OEM(Original EquipmentManufacture,原始设备生产商合伙伙伴)。一个服装品牌的背后往往是一个服装供应链，包含面辅料、生产、设计、分销、零售一体化的服装企业生态链。

　　未来服装行业的发展将有如下几个趋势:

　　(1) 集中的计划管理

　　未来的服装行业供应链管理将是建立在总体供应链计划驱动的情况下，建立生产计划、分销计划、物流配送计划以及采购计划，协同各个专卖店、生产工厂、外协工厂:物流中心、采购中心统一步调调度，通过供应链的整合和协同，降低沟通成本和供应链各个环节的库存，提高客户交货期，节约成本和提高客户满意度;

　　(2) 集中的财务管理

　　由于服装行业的供应链覆盖地域广阔，经营的产品种类繁多，各地的经济发展水平不平衡， 导致经营方式和结果的多样化，传统的管理手段是无法将商业活动背后的信息流、物流、资金流、工作流及时准确地集成起来。使得集团公司缺乏对经营成本，资金分配，销售业缋的综合认识和精确掌控。企业的市场推进速度越快，上述问题所造成的影响也越大，其最终结果将制约企业的发展。

　　集中的财务管理可以帮助企业加强集中财务监控,合理分配资源，加强资金的预算控制，及时掌握企业的经营状况，为企业的决策者提供全面，准确的财务信息，从而帮助其制定最佳的企业经营发展战略和目标。

　　(3) 实现商物分离，建立有效的物流配送系统

　　分销企业，尤其是物流企业，物流成本和存货成本是两大成本构成。要降低物流成本,必须实现服装行业物流管理的专业化。目前越来越多的服装企业都建立整个集团的物流配送中心，它对整个集团公司的物流负责,而集团的采购中心和专卖店管理对集团的商务活动负责; 实现物流从传统的商务活动中剥离开来。

　　数据集中管理、多组织的系统架构、物流配送系统与企业集中采购系统，库存管理系统相结合形成完整的后勤支援系统，他的有效运作将能极大地降低企业经营成本，提高营业利润。

　　(4) 即时的库存管理

　　在企业经营活动中，库存往往影响着企业的资金流动，合理的库存能确保销售活动的顺畅，同时又减低资金的积压。

　　即时的库存管理分为集团公司层面的库存管理和各地连琐超市库存的管理。

　　作为集团公司，他需要对其下属连琐店、生产的工厂的库存情况有一个全盘的了解，作出统一的商品规划。集团公司的库存管理表现在对各地库存信息的统一搜集，对库存安全存量的监测。以此为依据，提出商品的采购报告，停销滞销商品，货品的异地调度，供应商仓库的备货报告。

　　当集团公司对各分公司、专卖店的库存缺乏统一的信息管理时，统一的商品采购和商品的调度都将成为不可能。

　　(5) 专卖店的销售管理

　　专卖店的销售管理关系到销售流程是否顺畅，销售效率的高低及客户满意程度高低。在集团的扩展过程中，服装企业的管理者也将面临着如何将成功的销售管理流程快速地推广到其他地区的连琐店，缩短创店的过度期，以达到快速盈利的课题。

　　专卖店的销售管理是对销售人员，销售流程，销售手段的管理，同时也包含了对客户的管理。

　　(6) 全面的客户关系管理

　　在竞争越来越激烈的今天，增加客户的忠诚度，维持现有客户群,发展新的客户群成为企业生存的重要课题。

　　实施客户关系管理使企业了解客户的消费习惯，客户对服务的满意程度，从而可以更有针对性地开展市场促销活动，制定促销策略。客户的反馈意见为企业提高服务质量提供依据。

　　二、服装行业ERP系统的特点

　　(1) 多组织， 多地点，多语言

　　服装行业的最大的特点就是分销点、生产工厂和服务点特别多，组织产权和财务关系复杂，传统的系统没有多组织概念，对于多地点的处理是通过设置多个仓库来实现的;多个仓库的设置似乎也能完成多地点的部分功能，但是系统中很多对数据的分析是来源于对仓库数据的倒推得到的，这样很难做到不同地点的各种销售、采购、成本的分析对比，也无法设置在一个地点由多个仓库的问题;

　　服装行业的ERP系统要彻底解决了这个问题; 系统中可以设置多个帐套， 每一个帐套下面又可以设置多个业务地点， 同时每一个地点可以设置多个仓库，每一个地点可以进行单独的参数设置; 帐套之间可以进行跨公司间的贸易，地点之间可以进行公司内部的调拨，解决了服装公司多组织，多地点的问题。

　　目前服装行业销售模式是系统结构设计的基础。在经过市场调查和市场分析后，目前服饰销售企业的销售模式基本上分为三种情况:

　　1.直属店铺销售模式

　　直属模式的特点是企业直接管理商品的销售，商品的销售网点全部归企业所有。直属模式的企业一般按照地域来进行销售的管理，每个地域又细分为城市，一般公司总部的数据统计以城市或地域为单位。

　　2.经销商分销模式

　　该模式的特点是企业本身不进行商品的销售，销售统一由经销商/代理商/代销商来执行。商品的销售店铺属于经销商，对于该模式的销售行为，企业的主要管理重点是掌握经销商的实际销售情况和库存情况。

　　3.混合模式

　　混合模式是目前最普遍的模式，该模式结合直属模式和经销商模式.在有些区域和城市，企业直接经营自己的专卖店或专柜，而对于另外的地区，统一由经销商负责销售。

　　混合模式是目前来说典型和比较普遍的运作模式，服装ERP 的多组织、多地点正式基于该模式来设计。对于直属和分销商模式来说，系统同样适用。

　　服装行业的ERP 可以支持以下常见的服装行业物流和结算模式:

　　统一计划，集中采购。集中配货，统一付款，内部结算

　　统一计划，集中采购,分别送货，集中控制，分别付款

　　国分别预测，各店自主采购，分别收货，集中控制付款

　　联销入库,销售与结算

　　(2) 先进的多维属性的管理

　　服装行业的库存商品具有材质、颜色、尺码这些因素需要来描述，对于这些属性的管理，国内传统的系统的解决是通过库存代码分段来设置，例如设置材质、颜色段来实现的，这样系统在实施库存代码的格式必须严格按照厂商的要求来设置分段，系统才能够实现对这些因素的管理; 而且编码系统非常复杂，编码数量非常多，产品编码的数量为所有信息的几何级数。系统的拓展性不够，而且对数据的分析完全基于库存代码，而服装行业ERP 系统设计上就将属性设置与库存代码分开，在库存代码之外进行一组属性的管理，每一维的属性可以定义他的值域，用来辅助性的描述产品，可以随时通过属性来查询商品，也可以按属性进行分析; 而且系统功能并不同库存代码紧密地绑定在一起，具有很好的延展性; 通过属性管理，也可以大大降低数据编码的数量。

　　具体应用上，服装鞋帽类的商品可以拥有统计上的分类，例如品牌、价格等等; 此外所有的商品可以根据自己的统计上的需要，定义产品的统计类:一共可以定义五维，就是这样的一个概念。