毛纺企业erp

　　是毛织制造还是销售行业呢?

　　建议根据贵公司需要和业务流程来定制或者在原有基础上进行修改,市面上不可能为贵公司做的一套完成符合贵公司需求的系统，也没有与贵公司相同管理的公司，当然，若是一个行业，有搜索相似相通的地方可以借鉴

　　以下介绍建米毛织ERP软件系统的功能

　　一、 经理查询辅助决策

　　经理查询辅助决策子系统为企业领导决策层提供企业生产完成情况、经营状况、设备状态、人员工作情况、会计财务情况、销售情况等各方面的综合信息，以便为各种决策活动的进行提供科学的依据。

　　1、财务与生产综合信息查询:包括企业的各种财务月、年报表和财务指标如企业偿债能力指标、营运能力指标、盈利能力指标等: 企业的生产统计报表: 生产成本核算报表: 销售收入、税金等报表: 企业应收款、应付款统计情况:

　　2、库存与产品质量信息查询: 包括原材料分布、资金占用报表; 半成品分布、资金占用报表; 产成品分布、资金占用报表， 各品种产品的质量统计信息:

　　3、企业人事劳资信息查询:

　　4、销售情况查询: 包括定单情况(定单总数、已完成定单、未完成定单等)，各地区、办事处、客户销售情况，各品种销售情况，客户的相关信息，资金回笼情况，应收款，市场分布等;

　　5、生产情况查询: 查询公司内部各车间内的生产情况，设备情况，生产报表，及统计比较。

　　二、销售分销

　　1、客户信息的建立和客户管理

　　1) 纺织ERP销售管理的思想是从客户需要出发来规划企业的生产经营活动，在大量的客户信息的分析基础上来确定生产何种产品、产品如何定价、产品如何销售、如何为用户服务、如何确定本企业最优的产品组合等诸多问题，因此，完整的客户信息不仅是销售活动的需要，而且是企业全部生产经营活动的需要。

　　2) 每一个客户的信息以客户档案的形式存在，至少包括: 客户代码、客户名称、通讯办法、地区代码、开户银行、信用等级、客户类型等基本信息。所谓客户类型，是指客户使用产品的特征，外商、进出口公司、服装厂、布商等，分析每一客户最关心什么问题: 质量、交货期或是价格，然后再区别对待。

　　3)客户的信用等级是销售定单确认的重要依据，销售部门必须据此来决策销售定单的确认与否。

　　4)对于销售定单确认情况、产品标准价格，应提供给客户以迅速、方便的查询功能。

　　2、产品报价

　　1)产品报价分为:标准报价和定单报价。

　　首先根据工厂的历史数据，确认每一类产品的标准成本，在根据企业的销售定价策略和各个时期的市场行情，确定产品的标准价格,根据每一定单的具体布样的要求工艺和成本，并根据企业对具体客户的销售定价策略和各个时期的市场行情，确定具体的定单报价。

　　2) 系统会协助业务员对每一定单或客户的报价情况进行跟踪。

　　3、销售定单管理

　　客户的实际需求是通过销售定单进入纺织ERP系统的。定单是根据获取的客户信息、销售项目、色号(花号) 信息、整理要求、质量要求、包装要求、唛头设计、交运信息、以及其他注意事项建立的。销售定单自输入系统后，便跟踪产品销售的整个过程，直至完成全部业务处理。

　　1) 定单的输入与确认

　　销售定单输入的同时，也是对定单逐步确认的过程。只有被确认的定单才能作为最终需求纳入系统。确认包括以下几个方面:

　　A. 可供货情况。确认是否能按时提供客户所需产品，包括数量: 支持“可供定货量”等库存状态查询。

　　B. 工艺确认。由技术部门出具小样报告,以确认技术实现的可能性(工艺流程和处方)。

　　C.定价确认。根据用户提供的价格意向，系统会根据同类产品以往售价和小样信息确定产品成本，以及根据所希望的利润率确认价格。

　　D.接单能力分析。可在系统中模拟定单压入主生产计划，并进行粗能力平衡: 若超出